Екатерина Иноземцева - Фрипаблисити. Как прокачать личный бренд без бюджета

В чём ключ? Любите то, что делаете.Отдавайтесь выбранному делу с удовольствием, а для начала найдите это дело. Для чего нужно хорошо узнать себя, разбираться в своих слабых сторонах и осознавать сильные? Чтобы определить себя как автора, понять, какие темы и сюжеты будут с лёгкостью и удовольствием вылетать из-под вашего пера.

Помимо осознания собственной писательской силы, важно развивать авторское чутьё. Быть в рынке – это значит ориентироваться в трендах, жанрах, формах, сюжетах, которые можно наработать только собственной практикой. Необязательно всю жизнь придерживаться только одной темы, ниши или жанра. Вы можете слегка изменить это в момент, когда «ветер переменится», пробовать разные или же, наоборот, оставаться верным чему-то одному.

И ещё пару слов о том, где, как и откуда брать контент, который будут читать и которым вы будете гордиться сами как автор. Мы называем это «правилом Грефа»: узнайте, какие книги лежат у Грефа на столе. Если господин Греф (президент и председатель правления Сбербанка России) вам лично не интересен или не входит в сферу вашей профессиональной компетенции, возьмите на прицел того персонажа, который составляет наибольший авторитет в вашей сфере.

О чём мы.

О том, что лидеры мнений сами подсказывают актуальные темы. Они читают книги, которые становятся или скоро станут популярными, черпают из них свежие мысли и техники, они применяют на себе модные штуки и часто, сами не осознавая этого, создают тренды, они делятся всем этим на выступлениях и в соцсетях. Достаточно посмотреть, как Греф изменил систему мотивации сотрудников Сбербанка и создал моду на книгу «Создавая организации будущего» среди топ-руководителей страны. Или как Олег Тиньков, который продвигает своё увлечение велоспортом яркими публикациями в соцсетях и интервью на эту тему.

Как использовать это для писательства?

Интервью с лидером мнения, рецензия на книгу, развенчивание актуального мифа или статья с альтернативной позицией. Форматы и темы для статей будут сами запрыгивать вам в голову, если научиться правильно считывать тренды и внимательно наблюдать за лидерами в вашей сфере.

Другой пример. Когда у меня вышла книга «Стартап без купюр» и ещё не стала бестселлером, мы с командой проанализировали, что ежемесячно в Интернете по WordStat выходит 55 000 запросов о том, как написать книгу. Можете проверить это прямо сейчас, наверняка статистика за два года увеличилась.

Я написала статью для Forbes о том, как… написать книгу на примере «Стартап без купюр». Конечно, без воды и рекламы. Наоборот, описали весь свой опыт по шагам: как использовать «метод снежинки» и составить план книги, как выбрать героев и развернуть сюжет, как выбрать издательство и почему мы сотрудничаем с «Манн, Иванов и Фербер», сколько можно заработать на продажах книги.

Это был успех. Статья до сих пор в топе материалов на эту тему. Теперь большая часть трафика по запросу «как написать книгу» идет в Forbes. Мало того, что мы пропиарили книгу и за несколько дней увеличили продажи, так ещё и получили заинтересованный трафик на свои аккаунты в соцсетях и порадовались авторскому гонорару за статью.

Forbes тоже счастлив: он до сих пор получает новую аудиторию благодаря этой статье. Аудитория стоит денег, а журнал получает её бесплатно.

Этим примером мы делимся, чтобы показать, как можно сорвать даже не двойной, а тройной куш: заниматься любимым делом и создавать из него качественный контент, пиарить свой продукт или бизнес и ещё получать за это заслуженное вознаграждение.

Дедушка О’Гилви, отец современной рекламы, говорил: «Контент – король». А мы считаем, что не контент, а ваша целевая аудитория. Ведь именно она теперь определяет контент.

Таковы реалии современного писательского мира. Как и в маркетинге, целевая аудитория в писательстве – это прежде всего потребности и боли, которые вам нужно решить. Важно понимать технологию работы с аудиторией и отслеживать реакцию читателей на тексты.

Как только вы начнёте смотреть и вчитываться в тексты с позиции вашего читателя, а не личного авторского эго, во-первых, вы сильно разочаруетесь в своём тексте. Хорошо, если это произойдёт. Так и эго станет легче. Во-вторых, вы получите огромное поле для доработки и улучшения. В-третьих, научитесь понимать и ценить время и внимание своего читателя.

В наш век перенасыщенности информацией и гипертрофированности словесных форм сложно добиться читательского внимания. Сделать это можно только в двух случаях: когда текст одновременно и полезный, и увлекательный. Только когда обе шестерёнки работают, статья летит на крыльях в высоты писательского мастерства. И главное, приносит ощутимую социальную пользу.

Пример из нашей бизнес-практики

Полгода назад мы искали смотрителя на наш проект TheOstrov.ru – необитаемый остров на Мальдивах, где мы проводим бизнес-квесты для бизнесменов. Райское место, непыльная работа, отдыхай себе на Мальдивах, размещай фоточки в Инстаграме, да ещё получай за это неплохой социальный пакет. На вакансию приходили письма четырёх типов. 96% из них были письмами-автобиографиями.

«Добрый день, меня зовут Тимур, мне 27 лет, окончил медицинский, опыт работы (такой-то), занимаюсь спортом. С детства военное училище, правильное питание на протяжении многих лет. Финансировал открытие первой в городе гостиницы».

Ещё мы узнаём, что Тимур любит жаркие страны, рано встаёт по утрам и чувствует себя отлично, проспав 4 часа. Тимур явно горд собой. И мы, в общем, тоже можем порадоваться за Тимура. При этом как вы думаете, взяли ли мы его на работу? Нет. Потому что так и не поняли, как это всё поможет нашему бизнесу.

Ещё 3% соискателей писали в стиле «человечный человек», рассказывая истории из личного опыта, приводя сочные аргументы в защиту своей кандидатуры, делясь своими увлечениями. Их было читать интереснее, но ничуть не более полезно для того дела, ради которого мы, собственно, читали эти письма.

И всего 1% писал о себе полезно и интересно – они объясняли нам с фактами и деталями из прошлого опыта, как именно помогут нашему проекту.

Писательство – это искусство на стыке смежностей. На пересечении физиологии, маркетинга и писательства возникает нейромаркетинг – возможность буквально «программировать» тексты и сообщения так, чтобы клиент реагировал на продукт.