Наполеон Хилл - Слова, которые превратятся в деньги! [litres]

Теперь, леди и джентльмены, я обладаю множеством рецептов успеха, которые в свое время помогли мне достичь своих целей. Но хочу сказать вам, что все мои достижения, даже те, которые я еще только запланировал, основаны на моем стремлении (которое впоследствии стало привычкой) прикладывать дополнительные усилия. Рекомендую вам запомнить этот принцип – он принесет вам несомненную пользу, и гораздо быстрее, чем любой другой метод.

Я хочу рассказать вам об одной формуле. Возможно, те из вас, кто сейчас делает заметки, смогут записать ее. Я называю ее «формулой ККН». Она означает, что «К» плюс «К» плюс «Н» равняется тому вознаграждению, которое вы получаете от жизни. Другими словами, формула ККН означает качество тех добрых дел, которые вы совершаете, затем их количество, а также настроение, с которым вы их творите, и все это вместе и составляет ту награду, которую вы заслуживаете своими поступками. При этом, леди и джентльмены, когда я говорю о награде, я не имею в виду то, что вы получаете в конверте каждый месяц, и не состояние вашего банковского счета. Я говорю о том вознаграждении, которое вы получаете в виде морального удовлетворения – о вашем душевном спокойствии, гармонии и взаимопонимании в отношениях с окружающими и самим собой, – а это то, что стоит дороже всего на свете.

Самое ценное, что я могу сказать вам о принципе Прикладывания дополнительных усилий, – чтобы использовать его, вам не нужно ничье разрешение. Вы всегда можете руководствоваться этом принципом. Вы можете работать в организации, где вполне одобряют ваши лишние старания, но если вы хотите действовать в одиночку, используя ваши индивидуальные качества, и желаете воспользоваться опытом людей, которые уже добились успеха, то вы обнаружите, что для этого вам необходимо отдавать всего себя, независимо от вашего рода занятий. Не бойтесь помогать людям и старайтесь делать это искренне и от всей души. Когда это станет вашей привычкой, вы тем самым подтвердите один из величайших законов природы. Мы называем его Законом возрастающей эффективности, согласно которому все добро, которое вы дарите окружающим, возвращается к вам многократно, и часто совсем не оттуда, откуда вы его ждали.

Более того, леди и джентльмены, этот закон имеет и обратную силу. Если вы будете отказываться применять его, то вам придется расплачиваться за это – а вы скоро поймете, что все законы природы могут не только приносить пользу, но и действовать против вас, – и вы навлечете на себя обратный Закон сокращающейся эффективности. И вскоре настанет такое время, что вам не только перестанут платить за вашу работу, но вы будете попросту уволены. В моей практике были и такие случаи.

Я видел множество людей, которые тяготились тем, что они выполняют больше, чем от них требуют их рабочие обязанности. Что ж, если вы начинаете прикладывать дополнительные усилия, то продолжайте в том же духе, не забывая извлекать из ваших стараний необходимую пользу. Например, если вы работаете рядовым служащим и регулярно выходите за рамки ваших обязанностей – сделайте вид, что вы собрались уходить к конкурентам, так как вас недооценивают в вашем коллективе. Это тут же заставит ваше руководство взглянуть на вас по-новому, а возможно, вас ждет и долгожданное повышение. Не тратьте зря свою энергию, не надеясь на то, что ваши старания будут оценены по достоинству, ведь в таком случае вы закончите свои дни в доме престарелых. Примите все необходимые меры, чтобы мир узнал о вас.

Вот какой совет дал мне Эндрю Карнеги, когда наша совместная работа уже подходила к концу: «Я хочу, чтобы ты нашел возможность пообщаться с максимальным количеством людей и научил их этой философии, чтобы они смогли применять ее в разных сферах жизни и в любом уголке земли. Более того, я хочу, чтобы ты продемонстрировал всем этим людям, что наша философия может приносить реальную пользу. И пока ты не покажешь им, что с ее помощью каждое наше дополнительное усилие будет стократно вознаграждено, ты не завершишь то задание, которое я дал тебе». Думаю, что многие из вас, леди и джентльмены (особенно те, кто знает меня чуть лучше, как, например, наш уважаемый артист Билл Робинсон), уже догадываются, что это время давно наступило, что судьба уже отблагодарила меня за все добро, которое я совершил, и дала мне все, о чем я только мог мечтать. Единственное, чего мне не хватает, – это еще пятьдесят лет жизни, но, думаю, я и так сделал немало.

В Калифорнии живет один человек по имени Клиффорд Клинтон, владеющий сетью закусочных. Как-то он рассказал мне, что десять лет назад они с женой приехали в Лос-Анджелес с десятью тысячами долларов и экземпляром моей книги « Думай и богатей» , а затем приобрели небольшое кафе. В настоящее время стоимость всех его ресторанов оценивается более чем в два миллиона долларов, и каждый доллар, по его словам, он заработал благодаря моей философии и особенно тому уникальному нововведению, которое он придумал в своих закусочных. Оно заключается в следующем: если клиент заходит в ресторан, делает заказ, а потом остается чем-то недоволен, то он может не оплачивать свой счет полностью, а внести ту сумму, которая кажется ему достаточной, а то и вовсе ничего не платить, если ему кажется, что его заказ был недостоин этих денег.

Я поинтересовался у него:

– Постойте, мистер Клинтон, разве среди ваших клиентов не попадаются такие, кто пытается воспользоваться возможностью не платить за свой обед?

– Ну, – ответил он, – думаю, несколько раз в год к нам заходят те, кто пытается так схитрить. Мы уже знаем их в лицо.

Тогда я спросил:

– И что вы делаете?

Он ответил:

– Ну, мы готовим специальный стол, ставим на него цветы и приставляем к нему отдельного официанта. И когда этот человек приходит, мы сажаем его за этот стол. Когда такая ситуация повторяется примерно три раза, он устает от всего этого и уходит.

– Другими словами, вы уничтожаете его своей любезностью.

– Совершенно верно.

– А что, если он не поймет ваш намек?

– Мы будем продолжать в том же духе, но уже постараемся придать этому более широкую огласку. Мы сотрудничаем с корреспондентом одной крупной газеты, который при желании сможет опубликовать его фотографии.

Как видите, среди нас попадаются уникальные люди, которые смогли извлечь максимальную пользу из этого принципа и добиться с его помощью выдающихся успехов.

Я расскажу вам еще одну историю. В небольшом городке Флагстафф в штате Аризона, который некогда являлся лишь отдаленным местом на карте, работал агент страховой компании New York Life. У него было достаточно клиентов, чтобы заработать себе на жизнь, но внезапно его продажи выросли так стремительно, что головной офис решил отправить к нему своего сотрудника, чтобы проверить, что произошло. А дело было в том, что этот человек купил несколько экземпляров книги «Думай и богатей» и написал на форзаце каждой из них: «Эта книга так сильно помогла мне, что я хочу дать шанс прочитать ее всем моим друзьям и знакомым. Поэтому я даю вам этот экземпляр на несколько дней. Через неделю я вернусь за ней, чтобы передать ее дальше». В конце он писал свое имя. Затем он подкладывал эту книгу под дверь своим соседям и знакомым. Когда же он приходил забирать ее, его обычно приглашали зайти на чашку кофе, а он пользовался этим, чтобы уговорить хозяев приобрести у него ту или иную страховку. Волей-неволей воспользовавшись его услугой, они как бы оказывались в долгу перед ним, а он мог быстрее найти с ними общий язык и развеять общепринятый образ навязчивого страхового агента.