Наполеон Хилл - Слова, которые превратятся в деньги! [litres]

Вы наверняка знаете, что страхование жизни – это одна из тех услуг, которую очень трудно продать, хотя в перспективе эта страховка действительно способна принести ощутимую пользу. Тем не менее, почти никто не соглашается застраховать свою жизнь. Я столкнулся с этим, когда страховая компания New York Life , вдохновленная успехом своего агента из города Флагстафф, заставила прочитать книгу «Думай и богатей» всех своих сотрудников, для чего заказала моему издателю целых пять тысяч ее экземпляров. Это очень много. Пять тысяч копий книги – это больше, чем весь общий тираж любой другой книги по саморазвитию, проданной до этого. И все это случилось благодаря одному человеку, нашедшему такое простое применение этому замечательному принципу Приложения дополнительных усилий .

Когда после окончания Первой мировой войны я начал издавать свой журнал «Золотое правило Наполеона Хилла» , мне пришло письмо от человека по имени Артур Нэш из Цинциннати, штат Огайо. Мистер Нэш был директором швейной фабрики, и в своем письме он сообщал, что находится в сложном финансовом положении, умолял меня приехать к нему и дать пару советов, как добиться успеха. Я приехал в Цинциннати и пообщался с мистером Нэшем, и в результате мы с ним разработали план, как бы он мог спасти свой умирающий бизнес с помощью принципа Приложения дополнительных усилий. Казалось, что над его фабрикой нависло какое-то страшное проклятие и всем его сотрудникам внезапно разонравилась их работа.

Они все разошлись по домам, работа встала, и в кассе не осталось средств, чтобы выплатить им зарплату. Но мы с мистером Нэшем придумали план спасения. Он собрал всех своих сотрудников и сказал им:

«Леди и джентльмены, мы с вами проработали в этом бизнесе очень долго. Некоторые из вас трудятся на нашей фабрике уже двадцать пять лет. И были времена, когда наша работа приносила нам неплохую прибыль. Мы достойно зарабатывали. У нас было множество постоянных клиентов в разных уголках Соединенных Штатов. Но постепенно наш бизнес начал умирать, и сейчас уже дошло до того, что он больше не может приносить прибыль. Наша фабрика объявлена банкротом. Тем не менее, Наполеон Хилл предложил мне одну идею, которая, если вы примете ее и отнесетесь к ней со всей серьезностью, сможет спасти наш бизнес и ваши рабочие места, а также поможет не потерять наших клиентов.

Сейчас я хочу попросить всех вас выйти на работу в понедельник утром и начать выполнять свои обязанности с совершенно другим настроением – поддерживая друг друга, желая приложить дополнительные усилия и вложить в эту работу всю свою душу. Если у вас это получится и это поможет нам спасти наш бизнес, то я не только заплачу вам за предыдущие недели, но и за следующую тоже, а в конце года мы с вами поделим полученную прибыль: часть возьму я, как ваш руководитель, а остаток поделю поровну между всеми вами. Другими словами, мы с вами станем настоящими деловыми партнерами. Хочу, чтобы вы знали, что в ближайшие две недели вы скорее всего не получите никаких денег. Но если вы, как и я, верите, что правильный настрой, надежда и уверенность в себе способны помочь справиться с подобной ситуацией, то давайте сплотимся вместе и посмотрим, чего мы сможем добиться сообща». Он сказал еще много всего, но сейчас я пересказываю вам лишь самую суть его речи.

Он продолжал: «Тем не менее, леди и джентльмены, я не хочу, чтобы вы принимали решение прямо сейчас. Сейчас я оставлю вас и вернусь, как только вы позовете меня. Когда вы решите, готовы ли вы принять мое предложение, дайте знать, и я тут же приду к вам». Он вышел, и мы с ним отправились обедать. Мы отсутствовали примерно два часа, и когда мы вернулись, сотрудники мистера Нэша сообщили, что готовы дать нам свой ответ. Леди и джентльмены, вы не поверите, но, когда мы вошли в зал, мы обнаружили, что эти люди не только согласились принять наши условия, но некоторые из них даже успели сходить домой и принести свои сбережения.

Одна женщина хранила свои деньги в стеклянной банке. Я никогда в жизни не видел столько мелких монет, собранных в одном месте. Кто-то даже принес свои банковские книжки. В итоге они сказали: «Мистер Нэш, мы не только согласны на ваши условия, но мы также собрали около трех тысяч долларов, которые мы готовы вложить в наш бизнес прямо сейчас. Мы хотим передать их вам. И если мы в дальнейшем сможем вернуть их обратно – тем лучше, а если нет, то мы без сожаления расстанемся с ними, так как мы все равно будем знать, что старались на общее дело вместе с вами».

В итоге они вышли на работу с совершенно другим настроем, и в результате этого нового соглашения, возникшего между начальником и подчиненными, швейная фабрика Артура Нэша начала приносить больший доход, чем был у нее в самые лучшие времена. Насколько мне известно, Артура Нэша не стало около десяти лет назад, но он все же успел заработать неплохое состояние, а его бизнес процветает и расширяется до сих пор, и все благодаря энтузиазму его сотрудников. Хочу сказать вам, что однажды настанет тот день – на самом деле он уже наступил, – когда вся наша промышленность и весь бизнес наконец присмотрятся к своим наиболее талантливым кадрам и выработают общие правила приложения дополнительных усилий – не только со стороны работников, но и со стороны работодателей.

В свое время мне удалось убедить руководителей многих крупных предприятий в различных городах Соединенных Штатов превратить своих работников в полноценных бизнес-партнеров, также претендующих на свою долю прибыли, и в итоге выручка компаний, перешедших на такую схему, увеличилась в несколько раз. У них больше не было проблем с кадрами. Всем сотрудникам как будто выдали страховой полис, избавляющий от этих проблем. В результате работники стали получать удовольствие от работы и лучше справлялись со своими обязанностями. Ну а если бы привычку прикладывать дополнительные усилия усвоили бы все люди на земле, то этот мир стал бы куда лучше.

Теперь, когда вы используете этот принцип, вы как будто приглашаете тех, кто способен предоставить вам широкие возможности и принести всяческую пользу, причем с помощью таких методов, которых вы и не предполагали, и все это благодаря приложению дополнительных усилий. Знаете: природа – это удивительная сила, и она сама заставляет людей стараться чуть больше, особенно тех, кто был избран для великих свершений. Она испытывает их различными способами. В связи с этим я бы хотел прочитать вам одно стихотворение, которое расскажет вам об одном из таких удивительных способов, с помощью которых природа подвергает человека этим испытаниям. Думаю, после того, как я прочту его вам, вам наверняка захочется приобрести книгу, в которую оно включено, с автографом автора; и я с радостью вручу ее вам. Если же получить экземпляр этой книги захотят наши уважаемые радиослушатели, то им потребуется всего лишь прислать заявку на наш адрес, и мы пошлем эту книгу и им. Итак, вот это стихотворение «Когда Природа создает человека». Его автор Анджела Морган [18] Angela Morgan, «When Nature Wants a Man,» (New York: John Lane, 1918), 92–95. Стихотворение приведено в подстрочном переводе. – Прим. пер. .