Дэвид Тзор - Стратегия черепахи. Простые истины, обращающие неминуемое поражение в неожиданный успех

Его главный конкурент – компания немного старше и немного больше, с более прочным положением на рынке – год назад была выкуплена крупным международным агентством и практически мгновенно стала более профессиональной и знающей, ее штат значительно увеличился. Похоже, они решили посягнуть на его, Марка, рыночную нишу, выжить его из дела, в которое он вложил столько времени и сил. Это его самая большая угроза, дамоклов меч, который висит над ним уже больше года.

Все это уже давно занимало его ум, но за это время ни он, ни его команда не смогли придумать, чем ответить этой огромной международной компании, которая начала занимать его территорию, покушаясь на его положение на рынке. Именно поэтому он затеял открытие филиала в Китае: чтобы обрести хоть какое-то будущее. Он нашел инвестиции, получил капитал, деловых партнеров, – он впервые работает с партнерами, которые могут ограничивать его решения и планы. Он всегда работал в одиночку и был боссом, нес на себе всю ответственность, но в последнее время, в свете всех этих событий, понял, что он должен рассчитать траекторию заново, быть гибким, делать именно то, что советуют разного рода коучи. Он изменил то, что должно было привести его к искомому. Но незадолго до его поездки стало известно, что конкуренты уже вышли на его главного клиента и, насколько Марк мог судить, сделали ему очень интересное предложение – возможно, такое, от которого сложно отказаться.

Марк понял: он сейчас и правда участвует в гонке, занимая очевидно проигрышную позицию. Не как черепаха, потому что не стал бы инициировать гонку, находясь в столь невыгодном положении. Но, хочет он того или нет, фактически – он в этой гонке на месте черепахи. Он повернулся к собеседнику:

– Что ж, это имеет смысл. Ведь мы знаем содержание истории и знаем, как она заканчивается. Хотя эта история не должна иметь смысла, ведь всем известно, что зайцы бегают быстрее черепах. Так почему же черепаха вступила в борьбу? Очень странно. Признаться, я никогда об этом не задумывался.

Собеседник на секунду прикрыл глаза, глубоко вздохнул и на несколько секунд задержал дыхание. Затем он медленно выдохнул и проговорил:

– В этом и суть. Если мы сможем ответить на этот вопрос, то сможем двигаться дальше. Если нам удастся разобраться с мотивами, которые побудили черепаху вступить в гонку, то мы, вполне возможно, поймем, в чем смысл этой истории. Если мы каким-то образом подслушаем мысли черепахи, то что мы услышим? Если бы мы были тем журналистом, что бы она нам рассказала? Она бы рассказала, что просто не принимает как должное тот факт, что заяц в любом случае победит в этом состязании.

Всегда подвергайте сомнению утверждения.

– Итак, отсюда мы узнаем, что обязательно нужно сомневаться в парадигмах и устоявшихся мнениях. Смотрите на вещи под новыми углами, идите против мнения большинства. Скажите, что Земля не плоская, а не что она в форме шара. Так же, как Коперник подверг сомнению общепринятое, заявив, что Земля вращается вокруг Солнца, а не наоборот.

– Для меня черепаха – это олицетворение процесса освобождения и исцеления. Черепаха освобождает нас от блоков, которыми сковано наше мышление. Мы должны пытаться добиться нового соглашения, сформировать новое представление, новую парадигму. Поэтому я повторяю: всегда сомневайтесь в утверждениях.

Марк засомневался:

– Правда? Всегда ли? Я чувствую себя маленькой рыбкой, живущей в небольшом пруду, где завелась огромная рыбина, и я боюсь, что меня вот-вот съедят. Удивительно, но я как раз сейчас нахожусь в том самом месте, где, к моему сожалению, я вынужден соревноваться со страшным и быстрым зайцем – в гонке, в которой у меня нет шансов. После долгих лет работы в развитом мною сегменте рынка приходит огромная корпорация и хочет вытолкнуть меня наружу. У меня никогда не было таких огромных возможностей, как у нее, и у меня нет никаких шансов ее победить.

Мужчина решительно кивнул:

– Но ведь вы все-таки пытаетесь сражаться. Верно? Вы не опустили руки. Тогда зачем вы, в сущности, сражаетесь, если полагаете, что у вас нет шансов?

– Видимо, какая-то смешная детская надежда, – случится чудо, и мой соперник заснет во время гонки.

– Но ведь важно помнить, что когда черепаха вступала в состязание, она не знала, что заяц заснет. Вы спрашивали меня, всегда ли нужно сомневаться в предположениях? Да, всегда. Без этого невозможно что-то изменить, невозможно реализовать свой потенциал и потенциал своего бизнеса, невозможно двигаться вперед. Чтобы открыть возможность, нужно всегда бросать вызов невозможному.

– Эта история говорит нам о том, что на этот раз черепаха бросила вызов зайцу и выиграла. Черепаха согласилась вступить в борьбу, потому что подвергла сомнению утверждение о том, что раз заяц – самое быстрое существо в мире, то он обязательно выиграет гонку. То есть все зайцы должны побеждать во всех соревнованиях. Мы должны понять, что только наша способность подвергать сомнению утверждения даст нам шанс действовать.

– Но тут есть еще один занимательный момент – черепаха тоже сомневалась в том, что она знает о себе. Она не приняла на веру предположение о том, что она стартует с менее выгодной позиции, что природой заложено ее поражение в гонке. Она также пыталась посмотреть на себя с другой стороны, что не походило на то, что она знала о себе, или не совпадало с тем образом, как другие видели ее или даже как она сама себя видела. Чтобы принять участие в этом соревновании, эта самая черепаха должна была оторваться от того образа, который сопровождал ее всю жизнь, и это, без сомнения, было самой сложной задачей. Это будто приподнять покров. Утверждения, за которые мы цепляемся, – это покровы, которые загораживают от нас возможности действовать иначе, более эффективно. Когда вы сравниваете себя с маленькой рыбкой, которую вот-вот съест более крупная рыба, вы тем самым разрешаете себе бездействовать, ничего не делать, принять ситуацию как неизбежность.

Марк задумчиво потер подбородок:

– Да, в этом есть смысл. Определенно есть. И что же, она была права? Черепаха оказалась права?

– Конечно. Ужэто-тонамизвестно. Заяцутверждал, что он выиграет, потому что он всегда выигрывал, ведь зайцы бегают быстрее всех, включая черепах. Но в этот раз кое-что изменилось. Черепаха кое-что знала. Она знала, что нужно подвергать сомнению утверждения. И что в каждом предположении есть свои исключения.

– Налицо столкновение двух различных способов смотреть на мир. Заяц застрял в своей привычке смотреть на мир с позиции прошлого – принимать решения только на основании прошедших событий. Черепаха знала о прошлом не меньше зайца, но свои решения она основывала на настоящем, а еще – на будущем, то есть на неизвестном. В настоящем она увидела нечто такое, что позволило ей усомниться в своем обязательном проигрыше. То есть она бросила вызов очевидному утверждению, основанному на репутации зайцев и черепах. Это и есть основная проблема жизни, не правда ли? В том, что жизнь движется вперед, а мы пытаемся понять ее, оглядываясь назад.