Дэвид Тзор - Стратегия черепахи. Простые истины, обращающие неминуемое поражение в неожиданный успех

– Ладно, – сказал он. – Глупо притворяться. Я заинтригован. Мне правда интересно. Что это? Новая система? Новая американская философия? Еще что-то? Вы завладели моим вниманием. Я проглотил наживку.

Увидев усмешку на лице собеседника, он продолжил:

– Так что, вы говорите, нужно делать? Задавать вопросы? Хорошо, и каков же первый вопрос?

Мужчина аккуратно отложил вилку и посмотрел Марку в глаза:

– Это вы мне скажите. Давайте-ка вместе поработаем над этим и выясним.

Марк чуть раздраженно щелкнул пальцами:

– Теперь это новая игра для менеджеров, да? Это то, что делают коучи на мастер-классах?

Сосед слегка улыбнулся:

– Я чувствую ваше разочарование, но для него нет повода. Я не пытаюсь сбить вас с толку и не играю с вами в игры – ничего похожего. И, конечно, вам это известно. Это не игра в угадайку, зачем мне это? Если это и игра, то только игра в размышление. Ведь ответы для вас действительно уже существуют – прямо перед вами, вокруг вас. Так что это вы мне скажите, в чем проблема этой истории, ведь в ней с самого начала кое-что не сходится, кое-что лишено смысла…

Марк постарался сбросить напряжение, которое навалилось на плечи, и тихо выдохнул:

– Я не знаю, вы мне скажите. У меня не получается думать сейчас. Вы знаете, который час?

– Я отвечу вопросом на вопрос, – начал мужчина, оставляя без внимания колкость Марка. – Почему эта гонка вообще состоялась? Благодаря зайцу? Действительно, без него не было бы никакой гонки. Но нет, она произошла не из-за зайца.

– Пожалуй, это верно, – согласился Марк.

– Соревнование состоялось исключительно благодаря черепахе, и вот тут возникает вопрос: нужно ли было черепахе затевать состязание? – спросил мужчина с неожиданно нетерпеливой настойчивостью в голосе.

– Нет, черепахе это было не нужно. Зачем ей принимать участие в соревновании, находясь в очевидно невыгодном положении? Но она все же решилась.

– Рассказывая эту историю сотни и тысячи раз, люди обращали внимание не на тот момент. Мы всегда рассказывали притчу с позиции зайца. Наше внимание всегда фокусировалось на зайце, а не на черепахе. Мы принимали черепаху только в качестве антитезы зайцу. Как его противоположность. Черепаха не была главным героем рассказа. Мы все боялись попасть впросак, как заяц. Притча трактовалась так: будьте зайцами, но не хвастливыми, имейте в виду, что всегда есть черепахи, которые могут расстроить ваши планы.

Нас никогда не учили быть черепахами. Черепаха никогда не была моделью какого-то поведения. Исключительный риск, который она взяла на себя, участвуя в соревновании, никогда не воспринимался как революционный прорыв или действие, достойное подражания. Нам не наказывали вести себя, как черепаха. С точностью до наоборот, несмотря на конец рассказа. Моралью было: «Смотрите, что бывает, когда успешный и талантливый не обращает внимание на то, что происходит вокруг, почивши на своих лаврах». Это значит, что мы ратуем за воспитание зайцев, а не черепах. Потому что мы всегда противопоставляем быстрое и медленное.

Мы живем в эпоху зайца. Его мировоззрение задает тон во всех сферах современной жизни: будьте талантливы, побеждайте с помощью ваших способностей, будьте бескомпромиссно амбициозными, выигрывайте каждую гонку – неважно, с кем вы соревнуетесь в этот раз. Будьте в меру циничны, не чувствуйте вины в отношении проигравших, кому не повезло или кого подвели гены. И всегда помните об одном: живите скромно. Не хвастайтесь и не бахвальтесь до окончания гонки.

Марк почувствовал, что от него ускользает что-то важное. Черепаха участвовала в таком состязании, в котором Марк участвовать опасался. Если честно, он не мог оправдать решение черепахи. Марк знал, что он ни при каких обстоятельствах не стал бы принимать участие в таких соревнованиях, положившись на что-то эфемерное… На что? На удачу? Положиться на случай – что соперник чудесным образом лишится своего преимущества – и выиграть забег?

Собеседник многозначительно улыбнулся:

– Вот какой главный вопрос во всей этой истории. По сути, в ответах на этот вопрос и содержатся все смыслы. Вопрос вот в чем: почему черепаха согласилась участвовать в гонке? Марк, вы бы согласились бежать наперегонки с чемпионом мира по бегу? Нет. Так почему же черепаха согласилась?

Марк заметил, что его телефон, лежащий на столике, бесшумно вибрирует. Он нажал на иконку электронной почты и улыбнулся, увидев сообщение от своего пекинского партнера: «Все супер!»

– Думаю, она посчитала, что может выиграть, – сказал он. – Или хотела что-то доказать. Вот вы бы в любом случае не стали в это ввязываться. Но все равно мне непонятно, что такого уж важного в этом вопросе?

Мужчина немного помедлил, ненадолго погрузившись в свои мысли:

– Мне кажется, стоит попробовать понять мотивы, которые побудили черепаху участвовать в состязании. Если мы с вами, здесь и сейчас, попробуем понять их, то сможем уловить кое-какие интересные смыслы. Интересные и для меня, и для вас.

Представьте, что вы журналист. Канун гонки. Вы собираетесь взять интервью у черепахи. И вас мучает этот вопрос, вам интересно, что стоит за решением черепахи принять участие в гонке, в которой у нее нет ни единого шанса выиграть. Это персонаж, который вступает в состязание, понимая, что он почти неизбежно проиграет. Но он пренебрег этим. И тут важно понять мотивацию черепахи. Поэтому нам, конечно, придется задать ей один простой и очевидный вопрос: «Почему же ты согласилась участвовать в гонке, будучи уверенной, что проиграешь в ней?» Я не сомневаюсь, что из ее ответа мы сможем извлечь по-настоящему важный урок, в нем будет содержаться некий бесценный смысл.

Чтобы выйти на этот уровень понимания, важно помнить, что в данный момент наша точка зрения формируется до гонки. Результат соревнования пока неизвестен.

– Посмотрите вокруг: современный мир очень суров, в нем полно конкуренции. В таком мире лишь единицы из сотен тысяч маленьких или средних компаний вступают в соревнование с гигантами, контролирующими рынки. И если мы сможем понять, почему черепаха приняла этот вызов, мы получим некое знание – может быть, какой-то алгоритм, который можно применить к нашей жизни. Так что, да, я считаю, что очень важно узнать основные мотивы черепахи. Возможно, когда черепаха принимала вызов, она не просто думала, что может победить, – не исключено, что она считала, что она победит? И не будем забывать, что черепаха-то в итоге победила. Тогда о чем это нам говорит? Действительно ли это имеет смысл?

Марк смотрел в иллюминатор за плечом соседа, где в темнеющем небе уже появились первые звезды. Мысли вернулись к его собственной ситуации. Последние восемь лет он провел, создавая бизнес с нуля, ну или почти с нуля. И теперь, глядя в ночное небо, он размышлял о том, чем все может закончиться на этот раз.