Надежда Кобина - Синдром Патрика. Как создать личный бренд, оставаясь верным самому себе

Персональный бренд— это образ в сознании людей, который возникает при упоминании вашего имени. Но если в персональном брендинге вы полагаетесь только на рациональное, хотите просчитать идеальный сценарий и запланировать конкретные метрики вашего успеха, есть опасность, что вы даже не начнете. В худшем случае вас ждет «edsel».

Признаки рационалиста

Ценит все, в чем есть следы логической или научной мысли, доверяет только точной информации и цифрам. До тех пор пока не получит сведений о конкретных выгодах, которые принесет работа по продвижению своего бренда, скептически относится к возможностям бренда.

Предпочитает прямолинейные, понятные и достижимые цели. «Достижимые» — это значит, что они должны быть достаточно трудные, мотивировать, но не казаться при этом бессмысленными.

Стать экспертом в отрасли — это вообще зачем? Хорошо, разобрались зачем. Теперь нужно прописать план действий с конкретными сроками, который безоговорочно приведет к результату. Но есть ли у вас гарантии того, что он точно к нему приведет?

РЕЦЕПТ: 5 фактов о персональном бренде

Если вы рационалист, эта информация вам понравится.

Главное преимущество персонального бренда состоит в том, что он формирует доверие. Мы предлагаем пять цифр, которые доказывают это.

1. 92 % b2b-покупателей готовы сотрудничать со специалистом, если он лидер мнений в отрасли [3] Статья «Social Selling: What it is, Why You Should Care, and How to Do It Right», Hootsuite, 2019 https://blog.hootsuite.com/what-is-social-selling/ .

2. 82 % более склонны доверять компании, если видят, что ее сотрудники активны в соцсетях [4] Исследование Global Research «The 2016 Edelman TRUST BAROMETER», 2016 https://www.edelman.com/research/2016-edelman-trust-barometer .

3. Публикациями от лица сотрудника делятся в 24 раза чаще, чем публикациями с официальных страниц компании [5] Исследование Global Research «The 2016 Edelman TRUST BAROMETER», 2016 https://www.edelman.com/research/2016-edelman-trust-barometer .

4. Людям требуется 0,1 секунды, чтобы сформировать свое первое впечатление о вас при личной встрече, и 4 минуты, чтобы составить ваш образ по цифровому следу [6] Статья «We accurately weigh up a person’s character in 0.1 seconds», New Scientist, 2016 https://www.newscientist.com/article/mg23130930—500-we-accurately-weigh-up-a-persons-character-in-01-seconds .

5. 78 % менеджеров по продажам, использующих соцсети, имеют объемы продаж больше, чем те их коллеги, которые используют только традиционные каналы [7] Статья «Social Selling: What it is, Why You Should Care, and How to Do It Right», Hootsuite, 2019 https://blog.hootsuite.com/what-is-social-selling/ .

Вы развиваете персональный бренд и становитесь экспертом, которому доверяют. Это наделяет вас неограниченной властью влиять на доверие клиентов и партнеров, настроение коллег и подчиненных, интерес игроков рынка и лидеров мнений, решения о найме вас на работу. Заманчиво, не правда ли?

Если вам нужны еще выгоды, которые вы можете получить благодаря сильной репутации, то вот вам список:

• признание в профессии;

• связи и социальный капитал;

• награды и деньги;

• рекомендации;

• сильная команда;

• источник развития.

Выберите то, что откликается именно в вашем случае, и пусть эти пункты станут вашей мотивацией на пути к сильному персональному бренду.

Упражнение «Аудит персонального бренда»

По статистике «Космос-4», первые результаты от своих публичных действий клиенты замечают спустя три месяца после старта работы в этом направлении. Это может быть позитивная обратная связь на посты или статьи, повышенный интерес от коллег или даже предложение нового места работы. Индексация вашего имени с ключевыми словами в первых строчках поисковых систем — не менее осязаемый результат. Через год планомерных действий, при условии сохранения начальной цели, результат видят 95 % человек.

Подумайте об основной причине, подтолкнувшей вас к переменам, сформулируйте конкретную цель, которую хотите достичь благодаря сильной репутации, и зафиксируйте точку отсчета.

Для этого заполните таблицу «Аудит персонального бренда». Оцените ваш персональный бренд по критериям, определите текущее состояние (вторая колонка), а также желаемое — в соответствии с вашей целью (третья колонка). Третья колонка станет планом ваших действий.

Проведите повторный аудит через полгода, а потом через год активных действий.

Илья все же решился. Спустя три месяца после старта он выступил на конференции. Не очень хотел этого, если честно. Тема была профильная, а вот аудитория небольшая — около 50 человек. Насколько же сильно было удивление Ильи, когда после мероприятия ему поступило предложение о работе в крупной IT-компании. Он не планировал уход от работодателя, но тут такое — прямо «на блюдечке» приносят должность с окладом +40 %! И все из-за чего? Из-за доклада на 40 минут в полутемном и полупустом зале? Разве можно такое спрогнозировать, спланировать, просчитать?

Не все действия в персональном брендинге поддаются сухому анализу. Но эту мысль, пожалуй, стоит запомнить как непреложный факт:

если вы хотите карьерного развития, крепких отношений с людьми, если вы хотите, чтобы вам доверяли и хотели с вами работать, вы должны осознанно управлять тем впечатлением, которое производите на людей.

Мы знали Анастасию и как коллегу, и как хорошего друга, но никогда не видели ее настолько потерянной. Неуверенность и страх, исходящие от нее, ощущались на физическом уровне.

На то были веские причины: у Насти заканчивался срочный трудовой договор в проекте, касающемся профориентации и трудоустройства молодежи. Через месяц ей нужно было выходить на новую работу. Каждый день звонили коллеги из прошлого, друзья, старые знакомые с предложениями оказать помощь с переездом в другой город, временной подработкой или просто дать дельный совет.

К этому времени Насте исполнилось 29. Казалось бы, капитал идентичности гармонично сложился: Настя часто выступала на тему профориентации, сидела в президиуме экспертов на форумах, ее имя мелькало в СМИ. Настю воспринимали как профессионала, который знает все о карьере молодых специалистов, но это ее не радовало, а тяготило как тяжелый походный рюкзак. По-старому уже не хотелось, а новое еще не было создано. Настя не знала, как продолжать карьеру: если в теме работы с молодежью, то какие здесь перспективы, а если уходить, то куда? Где работать и кем? Как начать все заново?