Надежда Кобина - Синдром Патрика. Как создать личный бренд, оставаясь верным самому себе

5. Исполнять желания

Звучит забавно, но если вы уже начали развивать персональный бренд, то понимаете, о чем идет речь. Хотели новую работу — предложения сами начинают находить вас. Больше продаж — пожалуйста, успевайте только выставлять счета. Чтобы компания оплатила бизнес-обучение в Стокгольме — конечно, ведь вы ценный сотрудник!

Можете считать это чудом, но это результат ваших осознанных действий по управлению впечатлением о себе.

Что же случилось с Настей? Все-таки не зря девушка проработала 10 лет в теме профориентации. Она осознала, что лучшее для нее — временно перестать заботиться о глобальном и делать то, в чем она уверена на локальном уровне.

Один из инструментов для того, чтобы преодолеть кризис идентичности — отнестись к нему как к новому началу. В начале пути всегда много тумана, неизвестности, сомнений. Чтобы двигаться, мы делаем шаг за шагом осторожно, почти на ощупь. Тут главное не торопиться, но и не останавливаться. Понимаете?

Когда Насте предложили работу преподавателя у дошкольников, она приняла эту прекрасную возможность. Занятия занимали 3–4 часа в день. Зарплаты хватало на первое время. У нее освободилось время, чтобы в расслабленном режиме подумать о целях и желаниях, а творчество и общение с детьми развеяли стресс. Через три месяца Настя приняла предложение стать партнером коммуникационного агентства, где успешно трудится по сей день. Старые ассоциации сменились новыми, и сейчас Настя — известный эксперт в теме PR.

Прочно созданное имя — гарантия того, что вы будете востребованным специалистом не только в вашей компании, но и в отрасли.

Сложно поверить, но мы не всегда были строго «про персональный бренд». Когда мы создавали агентство, то решили развивать сразу четыре бизнес-направления. Частично самостоятельно, там, где у нас есть уровень экспертов. Частично благодаря дружественным специалистам. Мы только начинали, и эта модель нам казалась невероятно удачной. Купили дешевле — продали дороже, больше клиентов — меньше работы своими руками…

Так и получилось: дела пошли, но с каждым месяцем, с каждым новым непрофильным проектом мы все больше ощущали разочарование. Нам казалось неэкологичным предлагать услуги, за качество которых мы не можем отвечать лично, так как это не наш профиль, но отказываться от клиентов на этапе стартапа было тоже нельзя.

В этот момент произошла роковая встреча и роковой разговор. Назовем этого человека, посланного судьбой, Господин Х. Мы обсуждали агентство, и он сказал:

— Вам нужна более узкая ниша. Нельзя быть экспертами во всем. Чем ты на самом деле хочешь заниматься?

Я ответила, не думая:

— Персональный брендинг.

— Тогда этим и занимайся. Это очень нужная тема. Ты сейчас рассказывала про эту услугу, и я понял, что мне это интересно. Давай отказывайся от всего и начинай «топить» за персональный бренд!

После этого мы определились с позиционированием, отбросили все лишнее и начали зарабатывать миллионы…

Ха! Не тут-то было! Спустя неделю энтузиазм разбился о стадию отрицания: мы не могли отказаться от проекта, не могли отказаться от денег, мы не знали, чем занять сотрудников, которые вдруг перестали соответствовать нашему новому позиционированию, и прочие «бла-бла». Хотя на самом деле причина была в другом.

В то время на рынке персонального бренда работал очень сильный игрок, которого, мне казалось, знают все. Назовем его Гуру N. Он казался непоколебимым. Как мы могли сделать что-то новое, когда ниша была занята давно и прочно?

Прошло еще полтора года. Полтора, уважаемый читатель! Тебе не показалось. Мы снова обсуждали эту тему. Я до истерики доказывала, что не смогу конкурировать с «великим гуру», и все в таком духе. Видимо, я так надоела Господину Х, что он не выдержал:

— Слушай, но почему ты думаешь, что этот Гуру N — самый крутой на рынке?

— Ну как… — несколько растерялась я. — Я вижу его Facebook, он набирает много «лайков», комментариев, продвигает себя…

— Но ты же понимаешь, что специалист по персональному брендингу — это не тот, кто круто продвигает СЕБЯ, а тот, чьи КЛИЕНТЫ круто продвинуты? Ты знаешь клиентов у этого Гуру N?

— Нет.

— И я нет. Зато знаю, какие они у вас. Поэтому вы имеете полное право называться специалистами в этой сфере.

В 2019 году мы отпраздновали юбилей — пять лет работы агентства «Космос-4». Из них три года мы занимаемся исключительно персональным брендингом. Мы смогли побороть синдром наблюдателя, но знаем, как тяжело это сделать. Мы предлагаем те инструменты, которые помогли нам.

Признаки наблюдателя

1. Считает, что в отрасли есть один или несколько сильных игроков, а для него уже не осталось места. Из-за этого он не ощущает энергии, чтобы заявить о себе.

2. На мероприятиях он всегда участник, но не спикер. В социальных сетях — молчаливый наблюдатель новостной ленты «успешных» людей.

Самая распространенная проблема наблюдателя не в том, что рынок насыщен предложениями, а в том, что он не понимает своей уникальности и не видит, что именно в отличие от конкурентов может предложить клиентам. В итоге, наблюдая за развитием других, он только сильнее загоняет себя в тупик нерешительности.

Мы уверены:

клиенты и возможности найдутся для всех. Ресурсы профессионального развития безграничны.

Если в вашей сфере уже есть великий гуру-эксперт, инструменты из этой главы помогут вам понять свою уникальность и ощутить мотивацию для того, чтобы двигаться вперед.

РЕЦЕПТ № 1: Анализируйте конкурентов

Используйте свою наблюдательность во благо. Как правило, наблюдатели очень хорошо осведомлены о рынке, на котором работают, о людях, об их жизни и делах. Но от наблюдателя не скроешь и ошибок конкурентов. Сместите фокус с того, в чем они хороши, на то, в чем они слабы, а вы сильны.

Изучите клиентов с точки зрения того, как вы можете подать ту же тему глубже или шире. Что вы можете сделать по-дру-го-му.

Не обязательно быть первым на рынке, чтобы создать что-то новое.

Для удобства предлагаем следующую таблицу.

Если видите, что субъективны в оценках, на помощь придут внешние консультанты.

РЕЦЕПТ № 2: Сфокусируйтесь. Инструмент «Матрица персонального бренда»

Как специалисты, прошедшие путь от наблюдателя до эксперта, мы уверены: сильный личный бренд создают три вещи — репутация, личность, фокус. Репутацию не подделать, она есть только у вас. Это результат вашего жизненного пути: опыт, навыки, проекты, отзывы. Личность тоже многогранна и уникальна. А вот над фокусом нужно хорошо подумать. В этом вам поможет такой инструмент, как матрица персонального бренда. Это авторская методика, созданная Надеждой Кобиной, то есть мной — основателем агентства «Космос-4» и соавтором этой книги.