Надежда Кобина - Синдром Патрика. Как создать личный бренд, оставаясь верным самому себе

Немного вводных:

1. Каждый из нас имеет отличительные черты и характеристики — национальность, внешность, характер, профессия, опыт, достижения, хобби. В брендинге мы называем эти характеристики атрибутами.

2. Личность каждого из нас представляет собой набор атрибутов. Всего их более 70. Но лишь два-три атрибута делают нас уникальными на фоне похожих специалистов. Полный список атрибутов вы найдете в приложении.

3. Все зависит от контекста. Контекст зависит от того, кто нас оценивает и с кем нас сравнивают.

Теперь задание:

1. Запишите ваши атрибуты.

2. Определите их место в матрице в зависимости от ответов на вопросы:

• Насколько этот атрибут важен для тех, кто меня оценивает (клиент, работодатель)?

• Насколько часто этот атрибут встречается у моих конкурентов (специалистов, которые могут занять ваше место)?

Матрица атрибутов персонального бренда

3. Сформулируйте специфику вашей деятельности с учетом ваших сильных атрибутов. Например, не просто «специалист по продажам», а «эксперт в b2b продажах на телеком-рынке». Не просто «тренер по ораторскому мастерству», а «лучший тренер, который с помощью слов научит вас заключать миллионные сделки». Поняли принцип? Ищите нишу. Сужайте позиционирование. Это не значит, что вам нужно отказывать клиентам, если они не подходят под вашу специфику. Этот вопрос вы решите, когда увидите, сколько люди будут готовы заплатить вам. А пока вам нужно заявить о себе так, чтобы отличиться на фоне остальных.

Вы проанализировали атрибуты. Что делать дальше?

Найти оптимальное сочетание инструментов усиления атрибута и каналов продвижения — создать собственную Матрицу персонального бренда ©.

По каждой группе атрибутов у нас есть конкретные рекомендации, как именно их можно использовать в персональном брендинге.

Матрица атрибутов персонального бренда

Неважно и у всех.

В эту область часто попадают характеристики личности, незначительные увлечения, привычки, семейное положение, личные взгляды. Описание этих атрибутов говорит само за себя — о них стоит молчать, по крайней мере пока вы не повысили их важность или уникальность.

Важно, но у всех.

Это образование, опыт, идеи. Такие атрибуты важны в качестве фундамента, на них опирается персональный бренд. Но для создания отличия их мало, потому что они присутствуют у большинства. Что делать? Повышайте их уникальность. Важные, но не уникальные атрибуты могут использоваться вами в контент-стратегии не более чем на 20 %.

Неважно, но уникально.

Среди этих атрибутов часто встречаются спортивные достижения и нерелевантный опыт на прошлой работе. Чтобы говорить об этих атрибутах, нужно повышать их важность для аудитории. Бегаете марафоны? Расскажите, как спорт помогает вам эффективно выполнять свою работу. Эти атрибуты могут стать поводом для медиа-активности не более чем в 10 % случаев.

Важно и уникально.

На эти атрибуты делается главный акцент продвижения. Именно они закладываются в основу отличительного позиционирования. Не менее 70 % медиа-активности должно быть сосредоточено на этих темах [10] Полный список атрибутов вы найдете в приложении 2. .

Если вы выполнили это упражнение безупречно и честно по отношению к себе, то должны увидеть, что делает вас по-настоящему уникальным на фоне конкурентов. И у вас больше никогда не возникнет мысли: «А вооооон там у них уже это делают, чем я лучше?»

РЕЦЕПТ № 3. Почему решать нужно быстро?

Мы очень часто принимаем решения на основе неполной информации. В самом начале нового проекта у нас мало данных, но наши решения имеют последствия, поэтому на этом этапе мы рискуем и нам требуется изрядное мужество. В конце проекта мы знаем больше и сомнений остается меньше, но уменьшается и количество принципиальных вопросов, по которым нам нужно принимать решения.

Модель на стр. 59 разработали датские теоретики Кристиан Крейнер и Серен Кристенсен. Они призывают: наберитесь мужества и рискните принять решение в самом начале пути [11] Книга «Книга решений. 50 моделей стратегического мышления», Микаэль Крогерус, Роман Чеппелер, 2012. .

Самое важное — преодолеть расстояние между сомнением и решением. В этом помогает истина: непринятое решение — это тоже решение. Когда вы откладываете вопрос — это тоже решение, и это стоит признать. Если хотите решить вопрос позднее, сформулируйте это внятно и обозначьте конкретный срок.

Как-то раз, на одной из скучных конференций с зевающей публикой, на сцену вышел очередной спикер, и зал оживился. Мужчина говорил горячо и интересно, буквально переливаясь харизмой.

С тех пор прошло 10 лет, но тезисы его выступления я помню отлично:

у человека есть возможность выбрать одну из четырех целей в жизни — власть, деньги, славу или стабильность.

У каждого на первом месте стоит что-то одно. Кто-то использует деньги, чтобы обрести славу и власть. Кто-то, наоборот, стремится к власти, чтобы были деньги. А вот большинство людей стремятся к стабильности, понимая под этим рутинную жизнь по кругу и «день сурка».

Но разве день сурка подразумевает, что вы идете к большим целям? Вы сейчас лучше, интереснее, богаче, чем год назад? Пусть даже ненамного, на чуть-чуть. Но даже сдвиг на один градус по курсу может увести самолет на другой конец планеты, а жизнь — в совсем другое будущее. В качестве иллюстрации — две истории.

Познакомьтесь с Георгием Сергеевичем. Ему 75 лет. Он проработал в одной компании всю свою жизнь. Устроился туда сразу после института и дослужился до руководителя среднего звена. Компания сама приняла решение его повысить. В течение последних 35 лет он жил в одном и том же доме, у него был один и тот же круг друзей, он ездил на рыбалку с одними и теми же людьми. Это была очень стабильная среда. Многие из вас знают таких людей, как Георгий Сергеевич.

У Георгия Сергеевича есть внук Илья. Он получил работу чиновника в региональном министерстве, но ему не нравилась сидячая работа за бумажками, хотя она была стабильной и с перспективами. Илья был обеспокоен сокращением бюджета и рабочих мест в их отделе. Так появились два «но»: