Акаш Кариа - Воспламеняй своим словом

Клинтон обещал привести экономику в порядок. Люди, занимавшиеся его избирательной кампанией, осознавали, что, хотя остальные вопросы были важны, приоритетным оставалось восстановление экономики. Они сосредоточили все усилия на продвижении ключевой идеи – «Это экономика, дурачок!», – ведь этот вопрос был самым главным в сознании американских избирателей.

Если политическую кампанию Билла Клинтона свели к одной основной идее, то это возможно и для вашей презентации.

В ДВУХ СЛОВАХ

• Найти основную идею лекции – вопрос приоритетности. Если бы слушатели забыли все остальное, что бы вы им рассказали, какую единственную вещь вы хотели бы, чтобы они запомнили?

• Выпишите основную идею на листе бумаги, используя менее 20 слов.

• Ваша основная идея поможет вам решить, что включить или выбросить. Безжалостно вырезайте все напрямую не связанное с основной идеей. Результатом будет четко конкретизированная речь и благодарная публика, которая запомнит ее надолго.

Расходясь с вашего выступления, слушатели уже забудут 20 % рассказанного. На следующий день они уже не будут помнить 50 % идей. Через четыре дня уйдет 80 % материала.

Это довольно печальная статистика.

Как сделать свою презентацию запоминающейся?

Как приковать внимание к основной идее?

Как заставить зал внимать вам?

Один из лучших способов – свести ключевую мысль к единственной броской фразе, которую можно будет повторять несколько раз на протяжении вашего выступления. Назовем ее Эффектной Фразой.

Вспомните речь Мартина Лютера Кинга «У меня есть мечта». Эффектная Фраза – это «У меня есть мечта» [9] Название речи известного борца за равные права людей с любым цветом кожи. Впервые речь увидела свет в 1963 году. . Она выдержала проверку временем.

В Эффектной Фразе должно быть менее 10 слов. Если она будет длиннее, ее будет гораздо сложнее запомнить. Существует несколько ораторских приемов, позволяющих сделать вашу Эффектную Фразу броской и запоминающейся.

В Эффектной Фразе должно быть менее 10 слов. Если она будет длиннее, ее будет гораздо сложнее запомнить.

Используйте контраст, чтобы сделать фразу привлекательной и броской.

Совместите в одном предложении противоположные идеи. Например:

«Именно наш свет, а не наша тьма больше всего пугает нас».

«Никто не поднимается с низкими ожиданиями».

«На кого можно рассчитывать, а кого следует исключить?»

«Бежать быстрее в неправильном направлении – не решение, привлекать пряником послаще – не решение, угрожать кнутом подлиннее – не решение. Нам срочно нужен абсолютно новый подход».

«Люди покупают не ЧТО ты делаешь, а ЗАЧЕМ ты делаешь».

Хиазм – ораторский прием, когда порядок слов во второй из двух фраз представляет собой инверсию порядка слов первой. Например:

«Спросите не что ваша страна может сделать для вас, а что вы можете сделать для своей страны».

«Когда ситуация становится жесткой, жесткость выходит вперед».

«Мы не доверяем друг другу не потому, что вооружены. Мы вооружены, потому что не доверяем друг другу».

«Люди всего мира впечатлены силой нашего примера, а не примером нашей силы».

В своей превосходной книге о силе убеждения «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным» доктор Роберт Чалдини пишет: «Рифмовка – для памяти уловка». Оказывается, мы воспринимаем рифмованные высказывания как более правдивые, чем лишенные внутренней рифмы. К тому же рифмованные формулировки проще запоминаются.

«Толк – там, где долг».

«Того человек сумеет достичь, что разум его сумеет постичь».

Аллитерация – это повторение начального согласного звука. Вот Эффектная Фраза, в которой активно используется аллитерация:

«У меня есть мечта, что мои четверо малышей однажды будут жить в нации, где их станут ценить не за цвет кожи, а за личные качества».

«Если вы можете мечтать об этом, вы можете сделать это».

«Бежать быстрее в неправильном направлении – не решение, привлекать пряником послаще – не решение, угрожать кнутом подлиннее – не решение. Нам срочно нужен абсолютно новый подход».

В ДВУХ СЛОВАХ

• Превратите вашу основную идею в короткую повторяющуюся Эффектную Фразу.

• Используйте следующие ораторские приемы для того, чтобы сделать вашу Эффектную Фразу запоминающейся:

• контраст;

• хиазм;

• рифма;

• аллитерация.

Принципы SUCCESs гласят, что ваша презентация должна быть простой и понятной. Это достигается за счет ясной и четкой структуры. Лучшие презентации построены в соответствии со структурой «З.О.В.Я.». Что же она собой представляет?

З – ЗАХВАТЫВАЮЩЕЕ БРОСКОЕ НАЧАЛО

Если вы не завладеете вниманием слушателей в первые 30 секунд речи, они пропустят мимо ушей всю презентацию. Так что основа основ – яркое начало.

К сожалению, большинство презентаций начинаются очень скучно и предсказуемо, мгновенно отталкивают слушателей и отключают внимание:

«Привет. Меня зовут ABC. Для меня честь быть сегодня здесь по такому важному поводу. Итак, прежде чем я начну, мне бы хотелось представить вам свою организацию. Наша компания была основана в 1959-м мистером XYZ, после чего она была приобретена…»

Знакомо? Уже начали зевать?

А сами вы когда-нибудь вгоняли слушателей в тоску подобным вступлением?

Сейчас я расскажу, как избежать скучного начала, и вы научитесь пятью способами создавать введение, которое мгновенно захватит внимание аудитории. Вы также узнаете, как не стоит начинать, и избежите типичных ошибок.

Если вы не завладеете вниманием слушателей в первые 30 секунд речи, они пропустят мимо ушей всю презентацию. Так что основа основ – яркое начало.

О – ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ

Смысл вашей лекции сосредоточен в основной части. Именно в ней вы приводите основные аргументы и доказываете свою правоту. Чуть ниже я расскажу о конкретных приемах, и основная часть вашей лекции всегда будет конкретной и убедительной.

В – ВЫВОД