Филлис Кристал - Обуздание нашего обезьяньего ума

Как чувство слуха искушает нас напрасно тратить деньги? Как и в случае с чувством зрения, телевидение — один из главных путей, с помощью которого рекламодатели убеждают слушателей покупать свои товары. Эти товары расхваливаются в рекламных передачах. На распродажах может присутствовать звуковая реклама, в которой будет описываться новый прибор, призванный сэкономить время, самая последняя модель компьютера, поездка в экзотический рай куда-нибудь на край света, обещающая временное спасение от напряжения ежедневной жизни, или любые другие соблазны из того огромного множества, которые можно рекламировать по воздуху.

Кроме того, включенный автомобильный радиоприемник все то время, пока автомобиль будет использоваться для того, чтобы приехать на работу, выполнить поручения, связанные с поездками, отвезти детей в школу или куда-то еще после школы, и во время всех остальных ежедневных поездок, дает рекламодателям еще один соблазнительный способ убеждения и водителя, и пассажиров в том, чтобы они покупали все то, что восторженно описывается диктором с наиболее убедительным тоном голоса.

Даже частные телефоны сейчас используются рекламодателями. Коммивояжеры стараются изо всех сил, чтобы убедить клиентов купить алюминиевую облицовку для дома или подписаться на журнал, вложить деньги в какую-нибудь компанию, известить их о захватывающем новом изделии или заставить потратить деньги любым иным образом. В таком методе рекламирования присутствует дополнительное преимущество личного контакта, которое использовалось столетиями для того, чтобы создавать своими голосовыми утверждениями в собеседнике иллюзию его собственного желания следовать тому, о чем говорится; в данном случае речь идет о тех, кто прошел соответствующую подготовку в искусстве убеждения. Достаточно интересен тот факт, что эти звонки неизменно происходят во время вечернего приема пищи, то есть когда взрослые члены семейства с наибольшей вероятностью должны находиться дома.

Существует еще одна простая разновидность устного рекламирования, которая встречается, когда люди вовсю расхваливаются перед кем-нибудь, перечисляя свои последние приобретения. Зараженные таким страстным рассказом, их слушатели могут из чувства зависти, ревности или соперничества попросить рассказать подробнее об услышанном. Или кто-то может сообщить о новом предприятии, которое якобы сулит значительные дивиденды, и тогда те, кто услышали об этом, привлеченные перспективой получить больше денег на свои расходы, решают вложить свои деньги в это дело.

Это всего лишь несколько способов, с помощью которых чувство слуха может искушать людей потратить впустую деньги, если они не будут использовать свое различение, чтобы решать, действительно ли они нуждаются в предложенных товарах.

Согласно моему словарю "чувство обоняния позволяет веществу быть воспринятым посредством химического возбуждения обонятельных нервов в полости носа с помощью частиц, выделяемых рассматриваемым веществом". Наше чувство обоняния не только защищает нас от вреда, который может быть нанесен пагубными веществами, но и часто искушает нас приобретать те вещи, которые обладают приятным или увлекательным запахом, такие как дорогостоящие духи, определенная пища, табак, кофе и многие другие привлекательно пахнущие вещи.

Рекламодатели охотно используют те преимущества, которые связаны с чувством обоняния их потенциальных клиентов. Пищевые продукты, такие как хлеб и другие выпекаемые изделия, могут содержать химикалии, которые увеличивают их обонятельную привлекательность и заставляют людей выбирать товары какого-то определенного производителя, которые пахнут более привлекательно по сравнению с остальными. Мы все знаем об образцах запахов, специально размещенных на страницах каталогов и даже в счетах универмагов, призванных искушать потребителей покупать такие товары. Недавно эта практика подверглась сильной критике за то, что она является причиной неприятных реакций у тех людей, у кого есть аллергия на компоненты, содержащиеся во многих духах.

Если клиенты становятся жертвами таких кампаний и позволяют своему чувству обоняния вести их к расточительству, покупая слишком много чего-то одного или большое количество разнообразных вещей, покупая то, что они не могут использовать, или то, что сейчас модно, просто для того, чтобы впечатлить своих знакомых — тогда это ведет к напрасной трате денег. Опять же, необходимо использовать различение, чтобы удерживать закупки в разумных пределах и сохранять контроль над своим чувством обоняния.

Вкус и запах тесно связаны между собой. Те люди, которые потеряли чувство обоняния, сообщают, что они теперь не могут ощущать вкус пищи в такой же степени, как прежде, и они часто утрачивают интерес к пище. Это происходит из-за того, что запах пищи стимулирует секреции слюнных гланд, которые помогают в пищеварительном процессе, начинающемся во рту. У большинства людей возбуждается аппетит, когда они ощущают вызывающий слюнки во рту аромат выпекаемого хлеба, поджариваемого лука или заваренного кофе.

Но в дополнение ко вкусу, связанному с пищей и напитками, появилась распространенная практика использовать слово вкус еще и в другой связи. Мы можем иметь вкус к чему-нибудь, означающее, что мы находим это приятным, будь это какое-то развлечение, спорт или какая-то другая деятельность, которой мы занимаемся. Мы можем быть описаны как обладающие хорошим вкусом в нашем выборе одежды, мебели, драгоценностей или литературы. Или мы можем отметить, что хотим чего-то настолько сильно, что мы почти чувствуем это (ощущаем вкус).

Следовательно, необходимо определить, как это многогранное чувство вкуса ведет ум по направлению к напрасным тратам денег. Это, конечно же, не означает, что мы не должны наслаждаться вкусом пищи, поскольку это наслаждение помогает перевариванию пищи, стимулируя необходимые секреции, равно как мы не должны полагать, что мы не должны наслаждаться другими приятными вещами. Только тогда, когда мы позволяем чувству вкуса управлять нами и порождать страстное желание обладания какими-либо вещами в чрезмерном количестве, только тогда мы становимся виновны в напрасной трате денег, покупая больше, чем нам необходимо, больше, чем мы используем, или больше, чем мы можем себе позволить.

Чувство осязания относится к коже, и оно стимулируется всем, что вызывает чувство удовольствия или боли в любой части тела. Кожа покрывает все тело, так что реакции на тепло и холод, сухость и сырость, на все изменения климатических условий стимулируют чувство осязания. Люди имеют различные симпатии и антипатии. Этот факт применим также и к различным текстурам ткани или других материалов, которые вступают в контакт с кожей на различных участках тела. Такие текстуры ткани, как гладкая, мягкая, грубая, колючая и все остальные создают широкое разнообразие реакций у различных людей.