Сет Годин - Незаменимый

Сейчас стало намного легче ознакомить мир со своими идеями. Стало намного легче сделать так, чтобы были замечены ваши навыки общения, или качество ваших текстов, или ваша проницательность. Это означает, что те люди, которые не собирались никому рассказывать о своих талантах, обнаруживают, что их таланты заметили.

Вы завели интересный блог, его читают тысячи людей — но монетизировать его нельзя.

Вы работаете в некоммерческой организации и изменяете жизнь многих людей — но попытка сделать из этого карьеру приводит к ее разрушению.

Вы занимаетесь абстрактной живописью — но попытка сделать вашу работу более коммерчески успешной приводит вас к полной потере радости от рисования.

Когда вы любите то, что делаете, вы можете инвестировать в это больше времени, усилий и внимания. Это означает, что у вас повышаются шансы на победу, на завоевание доли рынка, на получение прибыли. С другой стороны, работа поэтов не оплачивается. И даже хуже: поэты, пытающиеся заработать, заканчивают мелким рифмоплетством и ненавистью к поэзии.

Сейчас намного больше возможностей для того, чтобы поделиться своими талантами с публикой. И если вы энергичны, талантливы и сфокусированы, вы можете обнаружить, что рынку нравится то, что вы делаете. Что люди читают ваш блог, или смотрят ваши карикатуры, или слушают ваши МРЗ. Но, к сожалению, часто это не означает, что вы можете на этом заработать столько, чтобы уйти с работы и заняться только этим.

Тут две основные ловушки:

— чтобы монетизировать свою работу, вам придется испортить ее и лишить ее волшебства;

— внимание не обязательно равно значительному денежному потоку.

Я думаю, имеет смысл заниматься искусством для искусства, посвящая ему себя без всякого расчета на коммерческий успех.

Делать то, что вам нравится, — это важно, но если вы хотите этим еще и зарабатывать на жизнь, это поможет вам найти нишу, в которой денежный поток является закономерным следствием успеха ваших идей. Любить то, что вы делаете, почти так же важно, как делать то, что вы любите, особенно если вам надо этим зарабатывать на жизнь. Найдите работу, которой вы можете себя посвятить, найдите карьеру или бизнес, которые вы можете полюбить.

Один мой друг любил музыку и хотел заниматься ею всю жизнь. Он получил работу пиарщика в звукозаписывающей фирме. Но он ненавидел пиар и через какое-то время понял, что работа в музыкальной фирме не имеет ничего общего с музыкой. Вместо того чтобы найти работу, которую он мог бы любить, он оказался рядом с тем, что ему нравится, но не внутри этого. Я бы хотел, чтобы он был учителем музыки и мог бы каждую рабочую и свободную минуту посвящать ей. Вместо этого он превратился в измотанного охотника за паблисити, работая вдвое больше за вдвое меньшие деньги и совершенно не занимаясь музыкой.

Возможно, вы не сможете заработать, делая то, что вам нравится (по меньшей мере то, что вам нравится сейчас). Но я готов поспорить, что вы можете найти способ полюбить то, что вы делаете для того, чтобы зарабатывать (если вы выбирали это с умом, конечно).

Создавайте свое искусство. Но не убивайте свое искусство, если оно не позволяет вам оплачивать счета. Это было бы настоящей трагедией.

(А неожиданный поворот, для которого всегда найдется возможность, может состоять в том, что если вы сфокусируетесь на своем искусстве и перестанете думать о деньгах, вы можете обнаружить, что такое фокусирование является ключом к настоящему прорыву — и зарабатыванию денег.)

Звонок Эллсворту Келли

Вот мечта художника.

Институт искусства Чикаго нанимает всемирно известного архитектора Ренцо Пиано для строительства нового корпуса института. Сегодня представитель института и Ренцо вместе звонят по конференц-связи: «Эллсворт, мы хотим, чтобы ты сделал для нашего нового музея большое панно. Ты можешь делать все, что захочешь. Когда закончишь — позвони нам. Чек мы вышлем сегодня».

Художники хотят, чтобы их боссы действовали примерно так. Возможно, если вы знамениты и вам за восемьдесят, как Эллсворту Келли, это и произойдет. Но пока это время еще не наступило, вы должны учитывать, что вашего босса убедить будет нелегко.

Система, в которой мы работаем, изменяется, но эти изменения носят не революционный, а эволюционный характер. Организации редко предоставляют Незаменимым всю поддержку, которую те заслужили. Это означает, что в ответ на ваши усилия вы не всегда получите то, что нужно для успеха.

Есть две тактики, которые помогут вам как-то перебиться до тех времен, пока вы не станете Эллсвортом Келли.

1. Поймите, что существует разница между правильным ответом и тем ответом, который вы можете продать. Очень часто еретические идеи организациями отвергаются. И отвергаются они не потому, что идеи неправильные, — они отвергаются потому, что «продающий» их человек не имеет нужного статуса или послужного списка. У вашего босса ведь тоже есть свой взгляд на мир. Когда вы предлагаете то, что включает его сопротивление, что вы можете ожидать хорошего?

2. Сфокусируйтесь на изменениях, направленных не вверх, а вниз. Взаимодействие с потребителями и работниками зачастую проходит легче, чем попытки влиять на боссов и инвесторов. Со временем, когда вы создадите вокруг себя ареал, в котором ваши озарения и щедрость окупаются, ваши начальники заметят это и дадут вам больше свободы и полномочий. Не просите босса прикрывать вас, отбивать атаки на вас или брать на себя вашу вину. Вместо этого создавайте такие моменты, чтобы ваш босс мог зарабатывать и свои бонусы. Как только этот цикл начнется, вы можете быть уверены, что он продолжится.

Бесконечный цикл преподнесения искусства

Когда вы говорите с людьми, поглощенными своим искусством, вы обнаруживаете, что они никогда не прекращают им делиться.

Отдать немножко, потом остановиться в надежде что-то получить и потом стать только получателем — это не их путь. Вместо этого они всегда находятся в положении дающего. Они это делают потому, что являются художниками, а не винтиками. Незаменимыми, а не стандартными заменимыми работниками.

То, что вы делаете, может не работать, и вы, возможно, не видите никаких способов заработать на этом. Но я уверен: если вы отдадите достаточно, отдадите правильным людям и правильными способами, ваши дары превратятся в сокровища и ваши усилия будут вознаграждены. Даже в том случае, если вы этого и не добивались.

Система сломана

Я не намерен уговаривать вас бросить вашу нынешнюю работу и стать предпринимателем или хотя бы изменить весь мир.

Все, что я хотел при помощи этой книги сделать, — это уговорить вас быть художником, которым вы уже являетесь. Уговорить вас сделать что-то новое, поддержать что-то, получить уважение и благополучие, которых вы заслужили.