Джон Максвелл - Как стать влиятельным человеком

Распознайте их возможности

Композитор Джан Карло Менотти подчеркивал: «Ад начинается в тот день, когда Господь дарует нам четкое видение того, чего мы достигли, всех наших растраченных дарований, и всего того, что мы могли сделать, но не сделали»1. Нереализованные возможности — это трагедия для человека. Но как человек, помогающий людям, вы обладаете привилегией помочь людям открыть, а затем развить свои возможности. Правда, вы не сможете сделать этого, пока не распознаете данный потенциал.

Пловец Джеффри Габерино, выигравший золотую медаль на Олимпийских играх, подводит такой итог: «Настоящее соревнование разворачивается между тем, что ты сделал, и тем, что ты можешь сделать». Когда вы смотрите на людей, которым хотите помочь расширить жизненные границы, попытайтесь определить, на что они способны. Стремитесь разглядеть, к чему они подают большие надежды. Наблюдайте и слушайте всем сердцем, так же как и глазами. Оживите их энтузиазм! Попытайтесь представить, что они будут делать, если преодолеют препятствия, приобретут уверенность, будут подавать надежды и делать все, на что способны. Это поможет вам разглядеть способности людей.

Обрисовывайте им их будущее

Роберт Орбен, писавший ранее речи для президента, утверждал: «Никогда не забывайте, что в мире существует только два типа людей: реалисты и мечтатели. Реалисты знают, куда идут. А мечтатели там уже были». Чтобы помочь людям, жизнь которых вы делаете лучше, мысленно загляните в их будущее. Тем самым вы поможете им увидеть будущее. Это поможет вызвать у них стимул к расширению границ жизни.

Кто-то однажды сказал: «Не думайте, что ваши мечты и таланты неблагоразумны. Они и не должны быть благоразумны. Но они должны привнести радость и полноту в вашу жизнь». Это хороший совет. Люди никогда не добьются успеха, если не будут реализовывать свои самые дикие мечты и пока у них не появятся эти самые дикие мечты. Обрисовав людям будущее, вы поможете им разглядеть их возможности. А если к этому добавить вашу веру в них, то вы подвигнете их на действия. Великий английский государственный деятель Бенджамин Дизраэли заявлял: «Пробуждайте в себе великие мысли, так как вы никогда не сможете подняться выше своих мыслей». Помогайте людям думать о себе в больших масштабах, и тогда они будут жить так, как хотят.

Пробуждайте в людях энтузиазм

Надо вызывать у людей желание развивать свои способности, а чтобы сделать это, надо пробудить в них энтузиазм. Каждый человек, даже самый скромный, с наименее демонстративным типом поведения, увлекается чем-либо. И вам надо просто это найти. Как указывал ученый Уиллис Р. Уитни: «У некоторых людей найдутся тысячи причин, почему они не могут сделать того, что хотят, в то время как все, что им нужно, — это найти одну причину, почему они могут это сделать».

Когда будете стараться распознать увлечения людей, смотрите выше их повседневных забот. Вглядывайтесь в людей глубже. Гарольд Кушнер проницательно написал: «Нашим душам не нужны слава, комфорт, богатство и власть. Эти почести создают столько же проблем, сколько и решают. Наши души хотят смыс-

ла: чтобы жизнь приобрела значение, чтобы мир хотя бы немного изменился, после того как мы покинем его».

Как только вы откроете увлечение человека, пользуйтесь этим. Расскажите, как оно может помочь ему раскрыть свой потенциал в той мере, чтобы он смог жить так, как хочет. Энтузиазм может помочь людям осуществить мечты. Как сказал президент США Вудро Вильсон: «Мы растем, когда мечтаем. Все великие люди — мечтатели. Они на все смотрят сквозь мягкую дымку весеннего дня или сквозь красное зарево долгого зимнего вечера. Некоторые позволяют мечтам умереть, другие же питают их и защищают. Они лелеют их в неясные дни, пока не вынесут их к свету и солнцу, которые всегда приходят к тем, кто искренне надеется, что их мечты осуществятся». Энтузиазм — это топливо, помогающее людям лелеять и защищать свои мечты.

Указывайте людям на недостатки характера

Как только вы поймете, как можно помочь людям, обращайте их внимание на любые возможные проявления их характера. Как упоминалось в главе 1, честность — это фундамент, на котором должно покоиться все остальное в жизни человека. Не имеет значения, насколько энергично вы помогаете человеку, потому что если нет крепкого фундамента, все может рухнуть.

При изучении характера человека не принимайте во внимание его репутацию. Авраам Линкольн провел между ними следующее отличие: «Характер подобен дереву, а репутация — его тени. Тень — это то, про что мы думаем, что это дерево, а дерево — настоящее». Не жалейте времени, чтобы по-настоящему узнать людей, которым помогаете. Наблюдайте за проявлениями их характера в разных ситуациях. Если вы достаточно хорошо узнаете, как люди ведут себя в разных ситуациях, то обнаружите их возможные недостатки.

Мартин Лютер Кинг-младший сказал: «Человека надо судить не тогда, когда ему хорошо и удобно, а когда он проявляет себя во время споров и испытаний». Ваша цель — помочь людям придерживаться твердых позиций во время невзгод. Но начинать надо с малого. Писатель и руководитель корпорации Джозеф Сугарман сделал следующее наблюдение: «Когда вы честны и поступаете честно, то сила успеха будет толкать вас вперед к достижению еще большего успеха. Но когда вы лжете, даже невинной ложью, то порождаете могучие силы, толкающие вас к поражению». Помогайте другим поступать честно в любой ситуации, и тогда они будут готовы развиваться и реализовывать свой потенциал.

Сосредотачивайте внимание на сильных сторонах человека

Начиная работать с людьми над их развитием, некоторые часто стремятся подмечать слабые, а не сильные стороны — возможно, потому что проблемы и недостатки легче увидеть. Но если вы начнете с усилий по исправлению недостатков человека, то подорвете весь процесс.

Недавно нам рассказали историю о бейсболе, которая подчеркивает человеческие слабости. Однажды в Сент-Луисе Стэн Мизуэль играл против чикагского питчера (того, кто подает мячи) Бобо Ньюсома. Стэн вначале отбил «сингл», затем «трипл», а затем «хоум ран». Когда Стэн подошел к бите в четвертый раз, то чикагский менеджер Чарли Гримм решил отозвать Бобо и поставить вместо него новенького. Когда новый питчер вышел на поле и взял мяч у Ньюсома, то спросил его: «Скажи-ка, а есть ли у этого Мизуэля какие-нибудь слабые места? »

«Да, — ответил Ньюсом, — он не умеет отбивать “даблы”».

Вместо того чтобы сосредотачиваться на слабых сторонах человека, обращайте внимание на его сильные стороны. Оттачивайте имеющиеся у человека способности. Хвалите его положительные качества. Выявляйте заложенные в нем таланты. Слабые стороны могут подождать, если они не являются недостатками, заметно портящими характер. Только после того, как вы установите хорошие отношения с человеком и он начнет развиваться и приобретать уверенность в себе, можно начать обращать внимание на его слабые стороны. И он быстро с ними справится.