Джим Рон - Семь стратегий богатства и счастья

Кто – то может предложить: «Давайте устроим забастовку, чтобы подняли зарплату». Но вся проблема в том, что стоит только раз попробовать – и вам придется бастовать каждый раз по окончании очередного трудового договора. Кроме того, какой бы прибавки вы ни требовали, дело обычно заканчивается тем, что вам бросают какие-то крохи, которых хватает лишь на самое необходимое. Забудьте о подобных методах. Они рассчитаны лишь на то, чтобы хоть как-то выжить.

Человек способен обойтись черствым хлебом и одной парой обуви. Но такая жизнь не для вас. Вы ведь читаете эту книгу не затем, чтобы собирать объедки с праздничного стола. Вы хотите праздновать за столом вместе со всеми гостями, не так ли?

Я знаю некоторых продавцов, которые постоянно ищут для повышения заработков «левые» пути. Они говорят: «Мы наберемся из книг разных хитрых трюков, используем их против клиентов, затуманим им мозг, а когда они сообразят, их денежки будут уже у нас». Что ж, можете попробовать. Но мой опыт показывает, что, создавая ложные ценности, вы в конце концов окажетесь в самом низу экономической лестницы.

Ведь настоящий доход – это не то, чего вы добиваетесь с помощью обмана или шантажа, а то, что заработано производительным трудом.

Раньше я думал, что производительность зависит не столько от меня, сколько от каких-то внешних условий, и постоянно искал решение этой проблемы где-то вне себя. Но потом я понял, что успех и счастье зависят только от меня самого.

Меня часто спрашивают: «Что надо сделать, чтобы заработок был выше среднего?» Ответ очевиден: надо, чтобы уровень вашей личности был выше среднего. Но как этого добиться?

Для начала постарайтесь, чтобы ваше рукопожатие было «выше среднего». Некоторые люди, которые говорят, что хотят добиться успеха, даже не утруждают себя тем, чтобы поработать над своим рукопожатием, хотя это так легко сделать. Они просто не понимают, что для того, чтобы стать выше среднего, надо обзавестись улыбкой выше среднего, проявлять к окружающим интерес выше среднего, выработать в себе стремление к победе выше среднего. Это поможет изменить буквально все.

Не имеет никакого смысла искать хорошую работу с заработком выше среднего, не испытывая при этом желания работать выше среднего. Это не даст желаемого результата.

Раньше я все время надеялся на изменение ситуации. Это было моей единственной надеждой. Я знал, что, если изменений не произойдет, у меня будут серьезные проблемы. Именно так всегда и случалось.

Недавно я проводил семинар в Гонолулу для группы руководителей нефтяных компаний. За огромным столом собрались известные фигуры со всего мира. Один из них спросил:

– Мистер Рон, вы общаетесь с ведущими мировыми деятелями. Как вы считаете, что нам принесут ближайшие десять лет?

– Джентльмены, я действительно располагаю нужными знакомствами и могу точно сказать, что произойдет, – ответил я.

В зале сразу наступила мертвая тишина.

– Думаю, в ближайшие десять лет события будут разворачиваться точно так же, как это было всегда. (Надеюсь, вы польщены, что я и с вами поделился этой информацией, предназначенной для очень узкого круга лиц?)

Должен признаться, что сказал я это главным образом для того, чтобы немного сбить спесь с собравшихся «шишек». Но в то же время я говорил абсолютную правду.

Что всегда наступает после прилива? Правильно, отлив. Так было на протяжении шести тысяч лет, о которых у нас имеются исторические сведения. И этот факт никого не удивляет.

Если при заходе солнца человек впадает в панику, мы понимаем, что у него, скорее всего, не все дома. Разве не так?

Какое время года наступает после осени? Вы снова правы. Ни у кого не возникает вопроса, часто ли зима сменяет осень. Это происходит каждый раз, без исключений… Так было на протяжении минимум шести тысяч лет.

Конечно, зима на зиму не приходится. Зимы бывают длинными и короткими, суровыми и мягкими. Но в любом случае за осенью следует зима. По-другому не бывает.

Иногда вы можете предсказать наступление каких-то событий, а иногда они приходят неожиданно. Иногда обстановка складывается удачно, а иногда оборачивается катастрофой. Иногда все идет как по маслу, а иногда препятствия встречаются на каждом шагу. И так будет всегда. История, по меньшей мере, последних шести тысяч лет представляет собой череду благоприятных возможностей и трудностей. Такова жизнь.

Вы можете спросить: «Все это хорошо, но как изменится лично моя жизнь?» Ответ прост: «Она изменится в том направлении, в котором будете меняться вы сами». Единственный способ улучшить ее заключается в том, чтобы самому стать лучше. НАДО НЕ ЖЕЛАТЬ ИЗМЕНЕНИЙ К ЛУЧШЕМУ, А ОСУЩЕСТВЛЯТЬ ИХ В СЕБЕ.

Я хочу, чтобы вы обратили внимание на следующие два изречения:

«Жизнь и коммерция похожи на времена года» и «Невозможно изменить времена года, но можно измениться самому».

Взяв эти слова за отправную точку, давайте взглянем, какие «времена года» бывают в нашей жизни и как их лучше пережить.

Прежде всего надо научиться переживать зимы. Они бывают разные. Есть экономическая зима, когда финансовые волки подбираются прямо к порогу вашего дома. Есть физическая зима, когда вдруг начинаются нелады со здоровьем. Есть зима в личных отношениях, когда кажется, что сердце разрывается на части. Зима. Разочарования. Одиночество. В такие минуты и пишутся блюзы.

Так как же пережить зиму? Некоторые люди подходят к календарю и вырывают январскую страничку, делая вид, что никакого января нет. Но это несерьезный подход, который ничего не решает.

Позвольте рассказать, как поступают зрелые люди. Они становятся сильнее и мудрее. Они становятся лучше.

Это не такая уж плохая идея – использовать зиму для личностного развития.

Прежде чем это осознать, я проводил всю зиму в ожидании лета. Тогда я многого не понимал.

А потом, когда у меня начался очередной спад в торговле, мистер Шоуфф сказал: «Не надо хотеть, чтобы ситуация стала легче. Лучше пожелай, чтобы ты сам стал лучше. Не надо хотеть, чтобы было меньше проблем. Лучше пожелай себе больше умений. Не надо хотеть, чтобы исчезли трудности. Лучше пожелай себе больше знаний». Не могу сказать, что с тех пор полюбил зиму, но зато я научился использовать ее для подготовки к весне, которая всегда наступает после зимы.

Используйте все преимущества, которые дает вам весна – чудесное время, следующее сразу за зимой. На смену трудностям приходят возможности, на смену рецессии – экспансия. Все словно по часам. Бог – настоящий гений.

Весна – это время, когда нельзя упускать возможности. Запомните эти слова: ХВАТАЙТЕСЬ ЗА ЛЮБУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ. Не позволяйте наступившему теплу убаюкать вас. Если вы хотите собрать по осени богатый урожай, самое время сеять. У вас есть только две возможности: либо вовремя посеять весной, либо осенью ходить с протянутой рукой.