Алексей Толкачев - Успешный бизнес. 160 практических рекомендаций

Что делать, чтобы пробить потолок? Вы должны начать заниматься принципиально другими вещами – не тем, что делали раньше.

Для вывода бизнеса на новый уровень нужно изменить подход к нему, искать новые возможности.

Чтобы найти стратегические возможности для прорыва, надо изучить несколько направлений. Первое – партнеры, люди и компании, способные вывести вас на гигантские объемы новой целевой аудитории.

Другие компании имеют хороший сбыт, огромное количество клиентов, большую рассылку в Интернете, высокую посещаемость сайта. Можете предложить товары на партнерских условиях, поставив высокую комиссию. И наоборот – взять чужие товары себе.

Второй вариант – расширение территориального охвата, то есть открытие филиалов и выход в Интернет, если вы там еще не работаете.

Третий вариант – франшиза, когда вы начинаете клонировать бизнес, поставлять его под ключ. Например, вы продаете выпечку. Хот-дог в среднем стоит 50 рублей. Рабочую модель под ключ запросто можно продать за $10 000.

Или есть рабочая модель бизнеса по производству и установке окон. Вы можете открыть для желающих аналогичный бизнес: прописать процессы, инструкции, готовые шаблоны, методы привлечения клиентов и работы с ними.

Запакуйте все в коробочный формат и продайте как бизнес под ключ. Хочешь открыть бизнес? Вот тебе готовая модель! Стоит $5000 или $10 000. Это реальная стратегическая возможность.

Четвертое – поиск принципиально новых товаров. Подумайте, какие товары и услуги вы можете внедрить в свой бизнес, что нового предложить клиентам.

Пятая возможность – работа с новыми типами клиентов.

Например, работая с розницей, вы можете сделать прорыв, повернувшись к корпоративным клиентам.

Ищите стратегические возможности и реализуйте их. Копайте в данном направлении, обязательно находите для этого время. Как мы уже сказали: снимайте с себя текучку.

Всегда пишите план и следуйте ему: как только вы перестанете расти, бизнес начнет тонуть.

Представьте, что есть корабль, который хочет приплыть из Европы в Америку без карты, компаса и проложенного маршрута. Он будет долго блуждать непонятно где. Так и бизнес без плана развивается хаотично и двигается в неизвестном направлении. Вы то в плюсе, то в минусе. Стабильность возможна только при наличии плана.

Давно известно, что люди, которые занимаются бизнесом и полностью вовлечены в процесс, болеют меньше, чем сотрудники, работающие по найму. Это связано с тем, что у собственников есть цели.

У них больше энергии, потому что они заряжаются мыслями о получении желаемого. Им некогда болеть. Тем не менее и среди бизнесменов есть люди, которые не следят за своим здоровьем, едят плохие продукты, пичкают себя энергетиками, кофеином и т. п.

Представьте, что вы – профессиональный спортсмен и готовитесь к ответственным соревнованиям. Относитесь к своему телу как к дару, который нужен для реализации потенциала и самовыражения.Заправляйте тело правильной пищей.

В течение дня организм расходует огромное количество энергии, которую надо восполнять, чтобы органы работали слаженно и вы хорошо себя чувствовали. Для этого необходимо правильно питаться и поддерживать высокий уровень жидкости в организме. Если вы пьете мало воды, эффективность падает, а самочувствие ухудшается.

Я ежедневно просыпаюсь в пять утра, чтобы посвятить немного времени себе, пока домашние спят. Занимаюсь своими делами и настраиваюсь на рабочий лад.

Это время, которое можно посвятить личностному росту: читать книги, изучать иностранные языки и т. д.

Вставая до восхода солнца, вы наполняетесь жизненной энергией.А если спите, пока солнце встает, оно начинает забирать энергию. Многие люди, которые встают поздно, чувствуют себя разбитыми. Им не хватает сил, часто болит голова и т. д. Поначалу вставать в пять утра будет сложно, но со временем вы привыкнете.

Каждое утро заряжайтесь с помощью зарядки. Это необязательно физические нагрузки. Может быть приятная музыка, которая поднимает с кровати и настраивает на нужный лад, танцы и т. п.

Придумайте специальный ритуал, который бодрит вас по утрам.Мой ритуал – потанцевать под лучами восходящего солнца на улице или попрыгать перед зеркалом, когда прихожу домой после прогулки.

Чтобы чувствовать себя энергичным, активным и заряжать позитивом других людей, необходимо полноценное питание. Если вы едите Большими порциями один, два или три раза в день, то после приема пищи организм начинает тратить ресурсы на ее переваривание.

На реализацию важных дел почти ничего не остается. В таком состоянии трудно заниматься чем-то серьезным и вести бизнес. Поэтому лучше есть маленькими порциями, но часто.Как определить порцию для одного приема пищи? Она помещается на двух ладошках.

Делайте перерывы в работе. Встраивайте блоки отдыха в течение дня. Это может быть двадцать или тридцать минут, чтобы закрыться у себя в кабинете, выйти на прогулку в парк, сесть на скамейку, закрыть глаза и просто отдохнуть.

Так восполняются силы, необходимые для продолжения работы. Но многие бизнесмены говорят, что у них нет времени на отдых.

Представьте себе такую картину: вы мчитесь на машине с огромной скоростью и говорите, что у вас нет времени остановиться на заправке и долить бензина. Рано или поздно автомобиль встанет – и вы потеряете гораздо больше времени на его восстановление. И все из-за того, что вовремя не заправились. То же – с человеческим организмом: если не давать ему пополнить запасы энергии, в конце концов он начнет сбоить. Поэтому обязательно встраивайте в свой распорядок дня блоки отдыха.

От окружения зависит развитие. Есть хорошее упражнение: запишите прямо сейчас имена десяти людей, с которыми вы общаетесь чаще всего, и поставьте напротив каждого примерный доход человека. Сложите доходы и разделите на 10, посчитайте средний арифметический доход вашего окружения. Вы увидите, что цифра, которая получилась, примерно равна вашему доходу.