Игорь Зорин - Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций

Общаясь с человеком, очень важно, к какому психотипу он относится, ведь каждый психотип имеет свои особенности характера. Эти особенности можно наблюдать, выделяя главное. И тогда становится понятно, какие струны есть у человека, а каких нет. А это очень важно, если вы хотите начать кем-то управлять.

Гипертим– явный лидер. Он лидер во всем, блестящий коммуникатор. Он живой и подвижный. У него всегда прекрасное приподнятое настроение. Он даже в зрелом возрасте склонен к озорству. Он не боится брать на себя ответственность. Умеет и хочет работать. Дома, на работе, в компании он глава и заводила. Его всегда окружают люди. Он не терпит одиночества. Его уверенность часто переходит в самоуверенность. Любит прихвастнуть, произвести впечатление на окружающих. Его увлечения, как правило, поверхностны и недолги.

Струны, которые играют: желание казаться значимым, «слабо», жадность.

Не играет струна страха.

Истероидпридает большое значение своему внешнему виду: одежде, прическе, макияжу, бижутерии. В юности истероид чаще всего неформал: или хиппи, или скинхед, или рокер, или металлист, или панк, или кто-то еще. Его желание выделиться является главным. Истероид экстравагантен и эксцентричен. Ему, как никакому другому типу, присущ эгоцентризм. Он любит шокировать и эпатировать публику. Из истероидов получаются хорошие теле– и радиоведущие, журналисты, политики. У истероида необычное хобби: он собирает пивные кружки, или скрепки, или «плечики» для одежды. Если он отдыхает, то только в самых необычных и экзотических местах. Мужчина отрастит себе необычную по форме, ухоженную бородку-ниточку, женщина сделает себе «дерзкую» прическу. Он жаждет слышать в свой адрес восторги и похвалу. Истероиды не выносят, когда в их присутствии хвалят кого-то другого, но не их. Они могут захватить кратковременное эмоциональное лидерство. Но завоевать себе неформальный авторитет не могут, поэтому лидерство легко передают.

Струны, которые играют: жадность, новизна, мужественность у мужчин, женственность у женщин, «слабо», желание казаться значимым.

Не играют: вина, жалость, великодушие, порядочность.

Эпилептоидс предельной тщательностью следит за порядком во всем. Все вещи лежат на своих местах, одежда отглажена и постирана, холодильник полон продуктов. У него должна быть добротная классическая одежда, ухоженная кожа, хорошая прическа. Он имеет десять—пятнадцать пар обуви, три-четыре вида часов. Эпилептоид – «ходячая энциклопедия»: он точно знает все цены, наличие товара в том или ином магазине, где, что и когда произойдет. Он очень предусмотрителен. В солнечную погоду вы увидите в его руках зонт. Солнечные очки он покупает зимой, а валенки – летом. У него все по плану. Эпилептоид всегда торгуется. Эпилептоид никогда никому ничего не обещает, если не может выполнить. Это человек слова. Он будет коллекционировать только традиционные монеты, марки, открытки, картины или антиквариат. Он – консерватор. Им тяжело манипулировать. Яркий пример эпилептоида – Ипполит из кинофильма «Ирония судьбы, или С легким паром». Эпилептоид может быть прекрасным манипулятором. В условиях жесткого дисциплинарного режима он чувствует себя превосходно, угождает начальству, добивается определенных преимуществ. Получив власть, устанавливает свой диктат.

Струны, которые играют: страх, жадность, алчность, дети.

Не играют: «слабо», вина.

Шизоидаможно назвать «белой вороной». Главная его черта – замкнутость. Он – отшельник. Он не такой, как все. Он как будто не от мира сего. Шизоид живет в ином, известном только ему мире. Он странный и чудаковатый. Шизоид видит то, чего другой человек может не видеть. У него есть интересное дело. Он не нуждается в общении. Он затворник. У него есть своя комната. В семье он чужой. Из шизоидов получаются хорошие писатели и аналитики, критики и художники.

Шизоид демонстрирует внешнее безразличие к окружающим. Он плохо понимает состояние других людей. Не умеет сочувствовать. За загадочность шизоида не очень-то любят окружающие.

Струны, которые играют: страх, новизна, вина, патриотизм, великодушие.

Не играют: сочувствие, сострадание.

Астениктихий, вежливый, аккуратный. Он никакой. Серая мышь. Астеник боится ответственности. Он хитрый и изворотливый. Прекрасный манипулятор. Мужчина – подкаблучник. Женщина – домохозяйка. Астеник не любит ярких эмоций. На работе хороший исполнитель. А утомляемость проявляется при интеллектуальной деятельности. Астеник не может быть лидером. Он капризен, утомляем и раздражителен.

Струны, которые играют: страх, жалость, патриотизм, дети, секс, алчность, вина, порядочность.

Нет струн, которые не играют.

Циклоидхарактеризуется повышенной раздражительностью и склонностью к апатии. Тяжело переживает самые маленькие неприятности. Крайне раздражительно реагирует на все замечания. У циклоида часто меняется настроение: от приподнятого до подавленного. Периоды перепада настроения – от одной до трех недель.

Он – то заводила, балагур, то полная противоположность. В период подъема ведет себя как гипертим. В период подавленности – как шизоид. Реагирует на все слова в свой адрес. Видит в них негатива гораздо больше, чем есть на самом деле.

Играют все струны.

Игорь Зорин – бизнес-тренер, психолог, член Федерации управленческой борьбы, лицензиат Таллинской школы менеджеров, судья первой категории по управленческой борьбе, член Экспертного Совета Межрегиональной общественной организации «Ассоциация бизнес-тренеров».

Президентом Удмуртии Игорь Зорин был назначен руководителем экспертной группы по отбору в управленческий кадровый ре зерв УР.

Среди клиентов тренера Игоря Зорина – крупнейшие банки и компании: «Сбербанк», «Сбербанк-Технологии», «Росгосстрах», «Смартс», «Сан Инбев», «Энергомаш», «Юганскнефтегаз», ОАО «Кристалл», «ТрансАзия», «Аксион-Холдинг», «Тополь-групп», «Ростелеком», «Газпром нефть» и многие другие.

И. Зорин проводит тренинги по переговорам, управлению, влиянию, продажам, командообразованию. А также оценку персонала, бизнес-консультирование, стратегические сессии и бизнес-лагеря.

Член Союза писателей.

Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. СПб.: Речь, 2002.

Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. СПб.: Речь, 2003.

Грачев Г., Мельник И. Манипулирование личностью. М.: Алгоритм, 2002.

Шостром Э. Анти-Карнеги. Минск: Попурри, 2004.