Мартин Лейвиц - НЛП. Разговорный гипноз

Как же мы реагируем? Очень просто. Главное – включить в свой ответ слова, выделенные собеседником. Это расценивается как полнейшее взаимопонимание и внимание.

О чем ещё следует знать, практикуя речевой гипноз? Максимально используйте в своей речи банальные или верные утверждения. С ними легко согласиться, а значит, вы не включаете в собеседнике внутреннего цензора. К тому же, если ваш оппонент несколько раз убедится в вашей правоте, это лишь укрепит чувство доверия.

Проще всего воздействовать на человека, который вам доверяет. Как же добиться этого? На самом деле, нам нужно не так уж много инструментов, которыми славится нейролингвистическое программирование. Начнём с подстройки, о которой мы уже говорили.

Есть у этого замечательного инструмента полезнейшее свойство: ваш собеседник начинает испытывать тепло и взаимопонимание. А мы помним: человек стремится оставаться в зоне комфорта. Попробуйте резко отстроиться по ряду параметров после подстройки. Ваш собеседник растеряется и не сразу придёт в себя. Это, конечно, можно использовать для внушения. Но лучше поступить более тонко.

Постепенно и плавно меняйте свои реакции, и вы заметите, что теперь ваш собеседник начал копировать вас. В НЛП это называется – он «ведётся». В гипнозе используется термин «раппорт». Чем хорошо это состояние? Раппорт – выражение подсознательного доверия, что чрезвычайно удобно. Незаметно вы можете изменить эмоциональное состояние собеседника, вызвать в нём нужный настрой и навести транс.

Итак, подстройтесь под собеседника, под его состояние. Постепенно перейдите в состояние, нужное вам: например, погружайтесь в транс и отслеживайте соответствующие изменения в своём оппоненте.

В процессе внушения обязательно дозируйте информацию! Не более 20 процентов нового, по утверждениям психологов, мы способны воспринять безболезненно. Следовательно, на одно наше внушение должно идти четыре правдивых. Как это выглядит? «Знаете, я безмерно уважаю людей компетентных, надёжных, способных принимать решения быстро и осознанно, согласитесь, именно такая позиция даёт наилучшие результаты, ведь мыслить – значит действовать, и руководитель, подобный вам, понимает это лучше, чем я, и я уверен, что мы найдём общий язык».

Не менее важно убедить людей слушаться ваших распоряжений. Как это сделать? Постепенно. Сначала даёте мягкую команду человеку, которую он безусловно выполнит. Например, «Переставьте стул поближе, пожалуйста, так вам будет удобнее. Закройте окно, мне кажется, сильно дует. Подчеркните эту цифру – она очень важна». Тем самым вы вырабатываете в собеседнике инерцию согласия. Постепенно можете обращаться с более серьёзными просьбами-приказами.

Что же делать, если ваша стратегия не работает? Обратите внимание на выражение лица вашего собеседника. Он нейтрален – значит, всё идёт как нужно. Просто в следующий раз можете предложить другое действие. Недовольство – призыв к действиям для вас. Сделайте шаг назад. Попросите прощения за излишнюю назойливость или заботу. После чего продолжайте, сделав свои просьбы-приказы более нейтральными по сути.

И, конечно же, помните о вежливости! Фразы «Если вас не затруднит», «Позвольте», «Вы вправе отказаться» могут творить чудеса. Порой можете создать своеобразную иллюзию справедливости. Прикажите собеседнику что-то сделать, сказав: «…а я тем временем». Например, «Почисти картошку, а я пока вынесу мусор», «Прочитайте соглашение, а я пока внесу ваши данные в компьютер».

Получить согласие практически на любое предложение, оказывается, очень просто. Только действовать нужно аккуратно. Проще всего вызвать негативную реакцию – унизить собеседника, подвергнуть сомнению его слова. Этого делать не стоит. Проявляйте чуткость. Если ощутили малейшее напряжение – отступайте. А теперь – инструкция к действию.

Начните разговор с отвлечённых предметов, не касающихся лично вашего собеседника. Так он скорее расслабится. Во время беседы «коллекционируйте» согласие собеседника, ведь если он сказал вам «да» десять раз, в одиннадцатый просто по инерции может согласиться.

Используйте хорошо известные факты или банальности, с которыми ваш собеседник обязательно согласится. Погода, внимание собеседника, удобство расположения, достигнутые договорённости – всё это является вашим оружием.

Полезно также цитировать собеседника, добавляя вопросительную интонацию. Повторите часть его последней фразы. Этот приём называется «эхом». «Верно ли я понимаю, что… (дальше идёт цитата собеседника)»? Тем самым вы добиваетесь доверия и согласия – двух важнейших зайцев в гипнотической «охоте».

Роскошный приём, который вы можете использовать – два взаимоисключающих заявления в одной фразе. «Или» – полезнейший инструмент. «Вы можете мне верить или не верить», «Вы можете согласиться со мной или отказать». Что ответит собеседник? «Да», – этого мы и добивались.

Задавайте условия. «Мы всегда открыты сотрудничеству, если с нами работают честно». «Яблоки можно хранить десятилетиями, если соблюсти нужную температуру».

Верные ваши помощники – всевозможные поговорки, пословицы, афоризмы. Они успокаивают, ослабляют внутренний контроль вашего собеседника. К тому же, все вышеперечисленные банальности служат единственной цели: убедить человека соглашаться с нами. Пусть ваши слова пропускают мимо ушей, ибо скучно стало. Вам продолжают говорить «да» – и это главное! Постепенно можете высказываться более чётко.

Не забывайте и о неопределённости. Вы можете просто не упоминать то, что помешает достичь поставленной цели. Вы не лжёте в открытую, просто недоговариваете. И это – феноменальный инструмент.

Предположим, вам попался особенно «трудный» собеседник, воздействовать на него логически ну совершенно не получается. Неужели отказаться от задуманного? Ни в коем случае! У речевого гипноза ещё множество приёмов и методов. Один из них называется псевдологикой.

Как мы знаем, логика – это наука о правильном мышлении. На основании известных фактов с помощью логики мы делаем правильные выводы о неизвестном. Но большинство из нас логику не изучает и ориентируется на «логичное звучание». Смысл при этом часто остаётся за кадром. Благодаря такой особенности мы можем применять псевдологику.

Не думайте, что мы убеждаем вас обманывать собеседника, подтасовывать факты. Основывайте свои доводы на известной информации. Ваша задача – вывести из даже не слишком привлекательных данных красивый и, главное, полезный для ваших целей вывод.