Мартин Лейвиц - НЛП. Разговорный гипноз

Упали ценные бумаги, хотя вы обещали партнёру их рост? Падение цен – прямой показатель грядущего роста. Мироздание ритмично, и всё меняется. Подумайте о смене времён года, рекогносцировке воинов перед атакой.

Для того чтобы вам было проще, запомните несколько помощников псевдологики. Прежде всего, это союзы «и», «но», «а». «Мы не можем с уверенностью утверждать, что ваши акции вырастут в цене, но ряд влиятельных экспертов выражает свою уверенность в данном факте».

Слово «значит» – ещё один шаблон. «Вы растерялись, значит, не уверены в отказе, значит, давайте работать совместно».

Время неумолимо, его не убедишь подождать удачного момента. И этот стереотип нам с вами на руку: «Пока вы медлите, ваши коллеги забирают всю возможную прибыль».

И наконец, сокрушительный приём – причинно-следственная связь. Разумеется, условная. Этот метод можно задействовать, только когда ваш собеседник более чем лоялен. Малейшие признаки неудовольствия на лице оппонента – знак для вас сделать шаг назад. «У вас открытое лицо, поэтому я могу вам доверять». «Гулять по полю совершенно безопасно, поскольку зимой змеи спят». Вот немногие примеры вышеописанного приёма.

В чем сила подобных приёмов? Всё, что звучит логично, вызывает доверие. Мы бы сошли с ума, если бы подвергали сомнению и анализу любую фразу.

Итак, мы приблизились к наиболее увлекательному моменту речевого гипноза – практике по внедрению транса. Трансовые состояния, как мы уже писали, свойственны всем и каждому. И достичь транса несложно. Теперь мы научимся виртуозно погружать в требуемое нам состояние собеседников.

Разговорный транс может задействовать практически любое эмоциональное состояние собеседника. Вы можете добиться продолжительного транса, если примените один или несколько соответствующих инструментов речевого воздействия.

Если вы поможете человеку войти в дремотно-расслабленное состояние, внушайте – он ваш! Мы все наслаждаемся дрёмой. Ведь нам тепло и уютно, комфортно и безопасно. Умиротворение способствует возникновению транса. Чем более удобной и безопасной будет обстановка вашей беседы, тем быстрее вы сможете погрузить своего собеседника в блаженное состояние.

Что может вам помочь? Мягкие и удобные кресла или диваны, приглушённое освещение, негромкая фоновая музыка, свечи, свободное время, усталость собеседника, ваш спокойный и ровный голос, доверие. Не помешают также чувство безопасности, душевные темы разговора, позитивные слова. По большому счёту, НЛП – это создание условий, при которых человек сам захочет сделать всё, что вам нужно.

Для того чтобы погрузить собеседника в полудрёму, поделитесь своим опытом. Расскажите, например, как вам нравится сидеть на берегу моря и любоваться мерными накатами волн. Вода, огонь, природа – всё что угодно может стать темой вашего повествования. Главное, чтобы в истории звучали покой, расслабленность, безопасность и комфорт.

Как только вы замечаете первые признаки транса, одобряйте их. Кивните, улыбнитесь, негромко скажите «Замечательно». Что удивительно, расслабленное сознание прекрасно воспринимает такие сигналы.

Как внушать то, что вам нужно? Облачите внушение в историю из жизни, байку, длинный анекдот или сказку, интересный фильм или книгу. Сюжет любой истории «фиксирует» на себе сознание, пропуская вас в мир подсознания слушателя. Только запомните слова гипнотического повествования: давным-давно; вижу, чувствую, слышу; неопределённость.

Фразы наподобие «Красивая девушка», «Я помог ему», «Уютная комната» – всё это задействует воображение вашего собеседника. Любые внутренние образы погружают человека в неглубокий транс. Углубить это состояние помогут такие образы, как движение по дороге или коридору, вход через дверь, засыпание героя, подъем или спуск.

Не можете погрузить собеседника в полудрёму? Он веселится и ликует? Или зол и мечется по комнате? Усиливайте его эмоции, влияйте на них! Всё то, что вызывает эмоциональный отклик, притягивает внимание. Соответственно, помимо погружения в транс вы ещё и фиксируете внимание собеседника на своих словах.

Эмоции сильнее разума. И спровоцировать их несложно. Затроньте в беседе тему, на эмоциональном уровне волнующую вашего собеседника. Поспорьте с ним. Продемонстрируйте собственные эмоции, вызывая отклик оппонента. В конце концов, поиграйте на чужих слабостях.

Скука – это тоже эмоция. Единственная проблема – удержать человека в собственном, до зевоты скучном обществе, чтобы осуществить внушение. Проще всего воздействовать скукой на подчинённых: куда им, бедным, деваться? В другой ситуации пообещайте собеседнику скоро перейти к самому интересному.

Как заставить человека заскучать? Говорите банальности, желательно монотонно. Повторяйтесь, будьте предсказуемы.

Неплохой приём для введения человека в транс и внедрения в его подсознание внушений – перегрузка информацией. Наше сознание – вообще довольно-таки ограниченная система. Массивы новых знаний или большая скорость их поступления пропускаются без фиксации в памяти. Самое главное при этом – говорить в таком темпе, чтобы ваш собеседник немножко за вами не успевал. Но не терял надежды «догнать» вашу мысль. Контакт при этом сохраняется!

Существуют и более стремительные способы погрузить собеседника в транс. Один из них – разрыв шаблона. Согласитесь, у всех нас сложились определённые шаблоны восприятия реальности. Так вот, в тот момент, когда вас настигает какая-то неожиданность, вы на миг теряетесь, тем самым позволяя речевому гипнозу проникнуть в ваше подсознание.

Сделайте что-то неожиданное. Человек испытает замешательство. А это – чувство некомфортное, и подсознание создаст всё, чтобы вывести своего носителя из подобного состояния. Тут-то вы и помогаете чёткой командой-внушением. После чего объясняете своё поведение наиболее логичным образом.

Сокрушить стереотип собеседника не просто, а очень просто! От вас ждут приветствия – попрощайтесь. Подайте левую руку при рукопожатии. Спутайте мужской и женский род. Поправьте собеседнику шарф или шляпу. При этом будьте доброжелательны и безобидны. Можете для усиления эффекта что-то говорить до, во время и после разрыва шаблона: ровно, без пауз, не меняя выражения лица. Когда ваш собеседник испытает максимальное замешательство, тем же тоном произносите внушение.

Дайте одновременно противоречивую информацию. Например, «Давайте спустимся вниз», – говорите вы, поднимаясь по лестнице. «Дайте мне зелёный карандаш», – указываете при этом на красную ручку. Можете воспользоваться заготовками: наденьте носки разного цвета или попытайтесь причесаться карандашом.