Гэри Голдшнайдер - Астрология для всех. Как разобраться в себе и научиться понимать других

Скучный

Ограниченный

СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ

Стабильный

Сфокусированный

Требовательный

Во время первой встречи с Тельцом часто наступает момент, когда он или она удобно устраивается в кресле и смотрит на вас особенным взглядом, как бы говорящим: «Убеди меня!» В такие моменты вы должны быть готовы с пользой применить каждый патрон из своего арсенала и вовремя представить все факты, таблицы, графики и видеоматериалы, поскольку ваш клиент предпочитает воспринимать информацию визуально. Если вам удастся пройти это испытание, считайте, что продажа у вас в кармане. Выражение лица Тельца может часто (но не всегда) служить индикатором вашего успеха или неудачи. Но клиенты, рожденные под этим знаком, могут умышленно скрывать свои эмоции, чтобы выгадать время на размышление и принятие решения.

Старайтесь хорошо выглядеть. Не бойтесь стильных стрижек, насыщенных цветов и роскошных тканей. Вы должны выглядеть на все сто, чтобы продемонстрировать уровень компании, которую представляете. Помните о том, что Телец оценивает качество предложения, обращая внимание на каждую прочитанную, услышанную и увиденную мелочь. Любая ваша ошибка будет воспринята как халатность, и продукция вашей компании станет ненадлежащего качества. Вы должны быть безупречны и полностью готовы к встрече.

Тельцы – серьезные люди, что не мешает им любить удовольствия и развлечения. Они могут быть слишком требовательны, но, если вы вооружитесь фактами и безупречно подготовитесь, достаточно будет пустить в ход обаяние, чтобы все пошло наилучшим образом. Они обязательно оценят вашу тактичность и юмор. Имейте в виду, Тельцы предпочитают добродушное подшучивание колким остротам. Если вы почувствовали, что они теряют интерес, предложите сделать перерыв и перекусить, смените тему или спросите напрямую, что они хотели бы обсудить. Избегайте долгих неловких пауз. Старайтесь сохранить спокойный, но стабильный темп презентации.

Если представить плохую новость в нужном свете, Тельцы удивят вас, приняв ее как должное. Это вовсе не означает, что они обрадовались или остались равнодушными. Они просто-напросто не станут ничего с вами обсуждать и прямиком отправятся к вашему начальству или директору. Сообщая плохие новости, не пытайтесь ничего скрыть. Оставайтесь объективны, как бы ни были обеспокоены происходящим. В будущем это позволит избежать обвинений в искажении фактов и лжи. Если вы чувствуете себя виноватым или ответственным за случившееся, стоит коротко сказать клиенту о своих чувствах.

Планета-покровительница Венера диктует Тельцам любовь к красоте, физическим удовольствиям, развлечениям, еде, напиткам и приятному окружению. Поэтому, решив, к примеру, пригласить Тельцов на ужин, вы увидите, что атмосфера, сервис и подача блюд не менее важны для них, чем вкус еды. Готовьтесь к тому, что эти любители роскоши предпочтут шикарный ресторан и закажут все самое дорогое. Если вы видите, что Телец наслаждается происходящим, можете облегченно вздохнуть: велик шанс, что ваши переговоры закончатся успешно. Поддерживайте остроумный разговор, не переходя к обсуждению бизнеса. Дайте Тельцам сделать первый шаг.

Часто деловые партнеры Тельцы считают, что разбираются во всем гораздо лучше вас. Они исключительно упрямы и категоричны – им важно не столько верховодить в процессе, сколько оставить за собой последнее слово. На самом деле именно это больше всего интересует цельных и преданных Тельцов. Ваши возражения будут проигнорированы, что не может не вызывать определенного напряжения в отношениях. Однако даже в тех случаях, когда вам кажется, что Телец абсолютно не прав, со временем вы можете согласиться с его точкой зрения и принять ее. Кроме того, Телец может защитить вас от малоприятных аспектов бизнеса, создав безопасные условия для вас лично, компании и всех, кто работает с вами и на вас.

Выстраивая деловые отношения с Тельцами, не пускайте ничего на самотек. Лучше поделитесь своими планами и дайте возможность критиковать, комментировать, редактировать и дополнять их. Этот простой способ позволит быстро достичь компромисса. Однако он не сработает, если дать Тельцу возможность первым представить черновой вариант плана или разрабатывать письменное соглашение параллельно с вами. Дело в том, что Тельцы теряют интерес и мотивацию, когда их вклад отклоняют или, что еще хуже, игнорируют. Необходимо с самого начала четко и подробно обговорить их будущую роль в партнерстве и проследить за тем, чтобы им досталась ответственная часть.

Ошибочно думать, что этому жесткому прагматику можно поручать только практические задачи. Тельцы – генераторы идей, понимающие теоретические аспекты производства, маркетинга, продаж и особенно взаимоотношений с людьми. Они могут казаться безответственными, когда дело касается денежных средств, если чувствуют, что траты необходимы для важного дела. Утешает то, что они всегда ищут выгодные сделки и скидки. Проследите за тем, чтобы Тельцы не выходили за рамки бюджета без согласия с вами. Представительные Тельцы могут стать лицом компании.

ДОСТОИНСТВА

Заботливый

Основательный

Заинтересованный

НЕДОСТАТКИ

Властный

Небрежный

Безапелляционный

СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ

Убедительный

Непоколебимый

Внушительный

Тельцы не умеют разумно тратить деньги на поездки и развлечения и могут наделать огромных долгов. Партнер Телец – это безусловный гедонист, движимый любовью к роскоши и комфорту. Как ни странно, когда речь заходит об офисных вечеринках и организации поездок или развлечений для других, на Тельцов чаще всего можно положиться: они будут достаточно экономны и вместе с тем устроят все наилучшим образом. Тельцы нуждаются в защите от собственной близорукости, когда дело касается трат на себя. Будет лучше, если вы или ваш финансовый директор заблаговременно позаботитесь о составлении бюджета для них.

Несмотря на то что многие Тельцы хотят руководить, их действия можно направить в нужное русло, апеллируя к практической жилке и признавая умение лучше всех справиться с любым делом. Как только они согласятся с основной идеей, можно доверить им ее реализацию, если это возможно с точки зрения логистики. В случае прямых конфликтов они с равной вероятностью могут вести себя как пассивно, так и агрессивно. В защите они подобны несокрушимой скале, а в нападении – урагану непреодолимой силы. Поэтому лучше избегать открытых столкновений. Если вам небезразличны их чувства и вы готовы продемонстрировать доверие, Тельцы будут открыты к любым предложениям. Избегайте раздавать приказания.