Александр Герасимов - Секреты НЛП из первых рук. Избранные подкасты «Радио НЛП»

А если брать отношения, которые длятся полгода и потом элемент выпадает, с точки зрения раппорта, что тут происходит? Кто-то отстроился слишком быстро? Кто-то повел себя слишком быстро. Например: живут вместе, все хорошо. Через некоторое время девочка находит себе вариант лучше. Или мальчик находит себе вариант лучше. И тот, кто нашел вариант лучше понимает, что тот раппорт поинтереснее. С одной стороны уже и нет целей. Но ведь раппорт – это инструмент для чего-то? Вот и те двое иначе вошли в раппорт. Сидят, дышат в такт, еще что-то делают. Но целей нет. И дальше что? Это может быть банальное удовольствие. А, может быть, и что-то другое.

С другой стороны, почему с теми, с кем когда-то был раппорт, сохраняется раппорт на уровне осознания, чувствования? Как вариант: был у тебя одноклассник, и вроде вы уже не общаетесь, а раппорт остается. Скорее, там внимание еще залипло. Лучше прервать эту коммуникацию, эту стратегию. Закрыть этот ТОУТ. А еще лучше любую технику проделать: от изменения личностной истории до сущностной трансформации. Это может быть отсушка, реимпринтинг. Просто для того чтобы человек перестал из тебя тянуть эту энергию. Плюс ты же понимаешь, что это ты сам тратишь энергию, а человека как такого и нет. Идет этакий ментальный онанизм, ты продолжаешь получать страдания через него. Сам себе делаешь плохо. Вопрос: зачем? А второй вопрос: как прервать эту стратегию?

Тебя интересует, крепче ли раппорт по ценностям? Чем выше логические уровни, тем крепче раппорт. В идеале есть три сущностных состояния.

Если взять логический уровень по «Я-концепции»: я – нелпер, ты – нелпер, – это же не значит, что мы друзья? Потому что это очень формально. В данном случае это формальный раппорт. Из серии «Я ж из Москвы, ты же из Москвы». Так вы в Москве находитесь. Здесь все такие. Для меня это не критерии могут быть. А если спуститься на уровень ценностей, то для меня это может быть важно.

Для тебя важно ездить на хорошей машине и для меня, допустим. А для некоторых это может быть не критерий. Тут такая особенность в логических уровнях. Один уровень может быть ригиден. Он не будет сильно меняться. А остальные могут сильно меняться. Например, ходит человек постоянно в шортах и шлепанцах. И что будет, если ты подстроишься по тому элементу, который не меняется? По стилю одежды в данном случае. Или, к примеру, он уже 20 лет врач. У него машины, жены меняются. Но он 20 лет врач, для него это ценность. Он ее сквозь годы пронес. Для него это важно.

Допустим, человек сказал, что он любит настольный теннис. А ты к настольному теннису спокойно относишься или вообще его не любишь. Так нельзя подстраиваться. Подстройся к спорту. Подстройся к хоккею. И тут не только важно подстроиться, но и не перегнуть. Допустим, человек говорит: «Я болею за „Зенит“». Ты говоришь: «Я болею за „Спартак“» – все, отстройка. И что делать? Искать другой критерий?

Предлагаю калибровать насколько этот элемент для человека значимый. Например, он любит дорогие машины. И он прямо требует от тебя знать очень хорошо эти машины. Разбираться и так далее.

Это как, знаешь, сидят люди на переговорах. Вроде все обсудили. Обо всем договорились. Дальше начинают общаться, а разговаривать-то и не о чем. Что делать? Подстраиваться по телу. Тогда и раппорт появится, и желание разобраться возникнет.

Как подстраиваться на уровень неосознаваемой ценности? В частности, ценности, которую он не может проговорить, не может выразить. Например, у меня хобби – рыбалка, спорт, прыжки с парашюта и т. д. Он это осознает. Тут общее – активность. И умение отдыхать – штука над этими элементами. Или тут недостигнутое сущностное – кайф. Ты показываешь – я кайфую. Я живу в данный момент по полной. Громко смеюсь, демонстрирую широкие жесты. Например, в ответ на то, что ты говоришь: «О, смотри, какая блондинка пошла!». При этом другой человек это не осознает, он к нему опосредованно добирается. А у тебя напрямую доступ по этому элементу. Тут раппорт по неосознаваемому элементу. Раппорт по сущностному состоянию. Но 95% людей этого не осознают.

Как у человека выявить эту неосознаваемую ценность? Как подстроиться? Допустим, человек говорит: «Я люблю быстрые машины, мотоциклы». Дальше можно сказать: «Это ж так круто, когда скользишь по грани! Четыре колеса возят тело, а два колеса возят душу». И в этот момент ты показываешь интонацией голоса какие-то детали. И рассказываешь какую-то историю при этом – подстройка по сущностному состоянию.

Какая самая сильная подстройка из курса практика? Подстраиваться нужно по тому состоянию, которое он не осознает.

Подстройка может быть по междометию, которое человек не осознает. Например, человек сидит и говорит: «Эээ». И я говорю: «Эээ». И рассказываю что-то. Потом говорю: «Есть еще один вариант, но он, наверно, вам не подойдет». А человек говорит: «Рассказывайте, может, подойдет». То есть человек как бы «доверяет как самому себе».

Как подстраиваться бессознательно? Слишком долго подстраиваться сознательно. Это станет неосознанной компетенцией, и можно будет уже подстраиваться не задумываясь.

Тебя интересует, есть ли какой-то фильтр, когда я понимаю, что ко мне подстраиваются? Это как метафора. Когда к собачкам подстраиваются, они понимают: «О, свой!». Когда подстраиваются к кошечкам, они понимают: «Охота началась, сваливаем!».

Возникает логичный вопрос: как подстраиваться, когда этого не хочется? Например, когда человек тебя бесит? В том случае, когда тебя человек бесит, лучше такую психотерапию провести: «О, интересно, а чем он меня бесит?». И проработать этот момент в себе. Если бесит кто-то, просто исследуй себя.

Таким образом, первое: подстраиваться по визуальным параметрам, по позе, по элементам (сутулость, поворот головы и т. д.).

Второе: подстраиваться по дыханию, а, значит, сразу можно подстроиться по голосу, по эмоциям, потому что все это единая система.

Дальше спрашиваем про критерии: «А зачем тебе это? Почему тебе это важно? А что это для тебя значит?».

И человек уже рассказывает, называет критерии.

Задача раппорта – показать, что мы его слышим и слушаем. А потом уже идет ведение.

Что такое ТОТЕ? Для меня по-старому из прошлого практика помню, что это тест, оценка и тест 2. Если тест 1 совпадает с тест 2, тогда экзит. А если тест 2 не совпадает с тест 1, тогда снова на оперейт.

Или же так: ТОТЕ – это некие действия. У него есть начало, есть конец. Есть какие-то действия внутри этого ТОТЕ. Это достижение целей, о чем можно узнать, прослушав подкаст ХСР.

По поводу самого ТОТЕ – есть действия, которые этот ТОТЕ включает. Есть некие действия, которые помогают нам достигать цель, есть условия выхода из ТОТЕ.