Виктор Козлов - Как заработать на спорт-хобби. 30 способов

В рамках данной книги нет физической возможности рассмотреть нюансы каждой модели. Мы описываем каждую модель «крупными мазками» и углубляемся в навык продаж на примере одной из моделей.

По нюансам развития конкретной модели вы сможете узнать из других книг, индивидуальной работы и своей практики. А с помощью данной книги – найти направление «Куда копать».

Начнём?

Кому подходит данная модель?

– если вы спортсмен, занимающийся олимпийскими видами спорта, вам обязательно стоит использовать данный ресурс;

– если ваш проект ориентирован на вовлечение большого количества людей.

Плюсы модели:

– возможность регулярной поддержки на серьёзном уровне;

– возможность поддержки через различные государственные проекты (спорт, молодёжная политика, военно-патриотическое воспитание и др.).

Минусы модели:

– растянутое по времени решение вопросов с множеством согласований;

– ограниченные статьи оплаты расходов.

Что можно получить, используя данную модель?

– финансовую поддержку;

– информационную поддержку;

– поддержку по приобретению материально-технической базы;

– связи в государственных органах.

Как это работает?

У меня много знакомых скалолазов, которые выигрывают кубки мира и которых финансируют госдепартаменты (местного и российского уровня).

Есть ряд нюансов. К примеру: быть спортсменом и бегать по департаментом – задача не из простых. Поэтому хорошо, если вторым занимается отдельный человек (менеджер, тренер и др.).

Второй нюанс – в том, есть ли бюджеты в ваших департаментах. Я знаю случаи, когда спортсмены переезжают в другой город, регион, страну и выступают уже за них, потому что в их родном городе нет финансирования.

Третий нюанс заключается в длительности процесса. Вы должны быть частью одной из общественных организаций. Заранее составляется календарный план мероприятий – то есть просто прийти и попросить денег вряд ли получится.

Кроме того, имеет большое значение, поддерживаете ли вы отношения с людьми, которые работают в департаментах по спорту. Если да, то можете встраиваться в различные мероприятия. К примеру, организовать площадку на Дне города, заявить о своём виде активности и сообществе. Это станет шагом к получению государственной поддержки.

Кому подходит данная модель?

– спортсменам, организаторам мероприятий, тем, кто продвигает экстрим – проекты, спортивные проекты;

– руководителям бизнесов; людям, имеющим доступ к обширным аудиториям.

Плюсы модели:

– минимум рисков при поиске (либо нашли, либо нет);

– количество спонсоров не ограниченно. Особенно сейчас, с развитием интернет-технологий. При правильной подаче вы можете получать поддержку компаний из других городов и стран;

– при правильном подходе практически любой проект может получить поддержку.

Минусы модели:

– вам нужно будет находить компромиссы между своими интересами и интересами спонсора;

– в России, компании очень редко понимают, как эффективно использовать данную модель, чтобы превратить её в прибыль. Поэтому одна из ваших задач – видеть эту схему и доносить её.

Что можно получить, используя данную модель?

– финансовую поддержку;

– технический спонсор (оборудование, снаряжение и др.). В экстрим – тематике это очень актуально, так как снаряжение зачастую стоит сотни тысяч и даже миллионы рублей;

– статус (благодаря известности спонсора, которая переходит и к вам). К примеру, если ваш спонсор RedBull, на вас уже смотрят немного по-другому;

– рост вашей клиентской базы (обмен аудиториями с информационным партнёром / спонсором).

Как это работает?

Это очень обширная тема, и ей у нас посвящена отдельная книга.

Вы наверняка знакомы с такими компаниями, как DC и RedBull, которые активно используют данный механизм для повышения узнаваемости компаний, получения миллионов упоминаний в СМИ и увеличения продаж.

Если вы являетесь спортсменом высокого уровня или за вами уже стоит огромная аудитория фанатов, то можете договариваться с такими компаниями на спонсирование ваших проектов.

Если вы делаете интересные локальные проекты, где у данных компаний есть свои интересы, то также можете договариваться на поддержку.

Например, мы организовывали городской фестиваль экстрим-видео. Нашим партнёром была компания RedBull, а также местные магазины снаряжения.

Есть огромное количество потенциальных спонсоров – их количество ограничивается только вашим сознанием. Например, вы организуете сноубордическую экспедицию в горы. Вы можете привлекать профильные компании: магазины снаряжения, бордшопы или магазины, которые со спортом не связаны.

Также это могут быть страховые компании, IT-компании (в настоящее время, с моей точки зрения, очень сильный ресурс).

Вы, конечно же, думали о том, что сам напиток RedBull напрямую к экстрим-сфере не имеет никакого отношения? На самом же деле эта взаимосвязь просто очень хорошо выстроена.

Компания Turbolenza (европейский бренд одежды) продвигает свои продукты через парашютный спорт.

В общем, количество спонсоров не ограничено, и это – бесспорное преимущество.

Большойплюс в том, что минимум рисков. Вы ничем не рискуете в финансовом отношении, если все договорённости со спонсорами будут соблюдены.

В чём главная проблема, особенно у начинающих?

Мы провели исследование, в котором опросили более 200 человек, интересующихся поисками спонсоров. У 90% идея не изложена в виде визуальной презентации (текст, фото, видео).

Также вопрос в количестве подходов, которые вы делаете. Если вы провели три презентации потенциальным спонсорам, вам отказали и вы опустили руки, то это не повод говорить, что данный инструмент не работает, и убеждать себя в этом. Проведите 100 встреч и уже после этого делайте выводы.

Только представьте, какой гигантский ресурс связей вы получаете, пообщавшись с сотней потенциальных спонсоров! Даже если никто напрямую не поддержит ваш проект, вы увидите альтернативные пути развития, найдёте сподвижников и т. п.

Ещё один момент: перед спонсором нужно отчитываться. Это сильно влияет на повторное сотрудничество. Выгодно организовывать больше мероприятий и привлекать всё больше и больше спонсоров.

Необходимо идти из той точки, в которой вы находитесь, а не ждать светлого будущего. У спортсменов есть иллюзия, что когда они станут делать новый классный трюк – тогда и нужно идти к спонсорам, а сейчас ещё рано. А ведь это бесконечный процесс…