Виктор Козлов - Как заработать на спорт-хобби. 30 способов

Просто поймите, что с теми ресурсами, которые у вас уже есть, можно создать интересный для спонсоров проект. Сейчас огромное значение имеет именно упаковка. Если вы не самый лучший спортсмен, но у вас есть команда, которая делает отличные съёмки и продвижение в социальных сетях, у вас может быть больше шансов на сотрудничество.

При поиске спонсоров важно учитывать, что есть немало людей, находящихся в цепочке принятия решения. Если же вы провели успешную презентацию директору компании – далеко не факт, что договор будет заключён. Есть помощники, которые могут повлиять на решения. Знакомьтесь и общайтесь с максимальным количеством людей, которые принимают окончательные решения.

Одной из ключевых схем является трёхстороннее сотрудничество: вы, спонсор и СМИ. Этот треугольник позволяет сделать из проекта стоящую вещь. Он позволяет вам с минимумом вложений (или вообще без них) организовать свой проект и, возможно, даже заработать.

Вы формулируете идею и преподносите её СМИ, чтобы получить бесплатные публикации, сюжеты, посты и т. п. При договорённостях с финансовыми спонсорами вы показываете медиаплан. Кстати, здесь необходимо иметь понимание того, как вы можете усилить спонсора.

Сейчас гораздо легче найти подход к спонсору, нежели 10 лет назад. Ведь есть социальные сети, через которые успешно делаются продажи. Если вы молодой человек, у вас есть 2000 друзей ВКонтакте и вы лидер мнения в своей сфере – то уже запросто можете привлекать спонсоров.

Что нужно для запуска?

Для этого у вас должна быть фишка проекта, уникальность – чтобы СМИ пришли вас заснять, написать про вас в газете или на страницах соцсетей.

Примерыиз нашего опыта: восхождение на высшую точку Европы; организация первого в городе конкурса экстремальных видеороликов; выпуск книги; участие в соревнованиях российского и международного уровней. Это определённые информационные поводы, которые интересны СМИ.

Отличная фишка, которая сработала у нас: сотрудничество со спонсором, у которого есть своя PR-служба.

Кроме того, ваш личный аккаунт в Инстаграм, в котором 100 000 целевых подписчиков, может оказать гораздо большее влияние на решение спонсора, чем десяток СМИ. Так что развивайте свои базы!

Руководителям проектов, бизнесов и спортивных сооружений:сформируйте интересное предложение для спонсоров, которое станет дополнительным источником дохода. Сделайте несколько пакетов, от 500тр. До 2 млн. р. и вы легко можете зарабатывать дополнительные 1—2 млн в год.

Кому подходит данная модель?

– вы являетесь тренером (катание на сноуборде, велосипеде, полёты на параплане, прыжки с парашютом, скалолазание и многое другое).

– вы любитель в спорте и экстрим-активностях, но хотите выступать организатором.

Плюсы модели:

– низкий порог входа, организация мероприятия на деньги клиентов;

– возможность посещать интересные места на планете, получая при этом доход;

– получение огромного количества связей (при хорошей работе вы станете настоящим авторитетом для своих клиентов);

– возможность совмещения с другими моделями и с вашей работой.

Минусы модели:

– ваши клиенты иногда превращаются в ваших же конкурентов;

– есть риск нестандартных ситуаций, связанных с погодой и другими факторами.

Что можно получить, используя данную модель?

– финансовый доход;

– лояльную клиентскую базу и постоянных клиентов;

– известность, статус, партнёров, связи.

Как это работает?

Суть проста. Вам не обязательно вкладывать свои деньги. Вы можете брать предоплату или полную оплату с клиентов и уже из этих денег рассчитываться с вашими подрядчиками.

К примеру, вы решили делать выезды на ближайший горнолыжный склон, для чего договорились с автобусом, гостиницей, горнолыжной базой. Набрали группу, получили от людей деньги – и уже из этих денег совершаете все оплаты.

В такой модели вы можете начать зарабатывать без стартового капитала. Здесь нужно, прежде всего, умение донести своё предложение до клиента. Сегодня в этом отлично помогают социальные сети. Постепенно у вас формируется клиентская база: люди совершают регулярные выезды и привлекают своих друзей.

Изначально это может быть вашей подработкой, а затем перерасти в основной источник дохода.

Рекомендую сочетать данную модель с другими. Например, привлекать спонсоров, рекомендовать участникам выезда прокаты снаряжения и магазины, тренеров по сноуборду и лыжам (получая при этом своё агентское вознаграждение). Либо находить клиентов на другие ваши услуги и продукты.

Допустим, вы по основной профессии риэлтор, и решили организовывать выезды. Во время выездов вы можете находить людей, у которых есть потребность в приобретении, аренде или продаже жилья.

Принцип работы

Идея выезда должна быть интересна вашей целевой аудитории.

Для реализации таких проектов нужна целевая аудитория.

К примеру:

– люди, у которых есть конкретная цель (прыгнуть, взойти на вершину и др.);

– люди, которые хотят получить новые впечатления и эмоции;

– люди, которые хотят отдохнуть от городской суеты;

– другие категории.

Помните, что есть цели, которые уже притягивают людей. Это известные места (горы, моря и т. п.). У большого количества незнакомых людей может быть одинаковая цель, связанная с поступком (желание прыгнуть с парашютом, полетать на параплане и др.). Ваша задача – найти их и помочь им воплотить мечту в реальность.

Ключевой момент: важно, чтобы у людей была эмоциональная заряженность. Хорошо работают «узконишевые» выезды (для дайверов, фридайверов, серферов, роллеров, скалолазов, парашютистов).

Важна ваша связь с аудиторией до мероприятия. Хорошо, если у вас уже есть сообщество лояльных людей, которые, к примеру, ходят к вам на тренировки, где знакомятся и заряжаются на новые цели. Среда, которую вы создаёте, является одним из ключевых факторов успеха.

Мой друг – президент Тюменской региональной федерации альпинизма. В Тюмени нет гор, однако это не мешает организовывать массовые выезды выходного дня на 100 человек. А также – экспедиции на Эльбрус, Килиманджаро, в Гималаи и другие регионы. Причём к выездам присоединяются представители других городов и даже стран.

Если вы делаете интересные проекты, то одни и те же люди будут ездить с вами регулярно. Вам важно к этому стремиться.

Когда люди со стороны начинают видеть в социальных сетях (по фото, видео, отзывам), что есть какое-то интересное движение, они хотят в него попасть. И ради этого готовы учиться, приобретать снаряжение. Люди хотят быть участниками групп и сообществ – это заложенная природой потребность.