Виктор Козлов - Как заработать на спорт-хобби. 30 способов

– усиление личного бренда. Вас начинают узнавать люди, особенно если вы над этим работаете. Берите отзывы – они решают многое. Покатались с клиентом – запишите процесс и возьмите отзыв. Создайте специальное место для общения своих учеников.

Как это работает?

Это одна из самых интересных моделей, имеющая множество нюансов. Здесь вы являетесь экспертом. Можете чему-то научить и сами получаете удовольствие от работы.

Вам необходимо быть экспертом и иметь чёткое представление о том, что вы делаете. Здесь может быть огромное количество направлений. Если сегодня вы не являетесь экспертом, а просто любите кататься на сноуборде, можете закончить курсы инструкторов и уже через месяц – зарабатывать на обучении. К примеру, вы можете с полного нуля пойти обучиться на инструктора в аэротрубе (это займёт около месяца).

Вы будете передавать опыт дальше новичкам или обеспечивать их безопасность (к примеру, при полёте в аэротрубе). Ключевой момент: здесь важны не просто знания, а навыки. Вы должны быть примером того, чему вы учите.

Кроме того, необходимо обучать человека не только навыкам, но и определённой жизненной позиции. Если вы сейчас тренер для детей, то можете заметить, что они начинают копировать ваше поведение и ваши привычки. Вы являетесь авторитетом для своих учеников – они будут копировать вас сознательно или бессознательно. Поэтому ваши настрой и позитивный взгляд на мир очень важны.

Принцип работы:

– Вам необходим эмоционально заряженный клиент, который хочет получить те ли иные навыки, которые вы можете ему передать.

– Индивидуальный подход. Помните, что, продавая одну и ту же услугу, вы продаёте разную ценность. Люди приходят с разной мотивацией. Кто-то хочет обрести внутреннюю свободу, кто-то – отвлечься от городской суеты, кто-то – улучшить своё мастерство и т. д. Необходимо поднимать своё мастерство и свою ценность не только в ключевом навыке, но и в понимании мотивов людей.

Что нужно для запуска?Ваши навык, знания и умение продавать то, что вы делаете.

Примеры:уроки слэклайна, обучение сноубордингу, обучение прыжкам на батуте и т. д.

Фишки:

– Продавать результат, а не процесс. То есть вы можете предлагать не разовое занятие, а говорить: «За 30 000 рублей я научу тебя кататься на сноуборде, сколько бы это ни заняло времени». А дальше – в ваших интересах, чтобы человек дошёл до оговоренного уровня как можно быстрее.

– Продажа сертификатов на вашу услугу. Есть люди, которые будут покупать для себя, а кто-то будет покупать в подарок. Думайте о том, чем можно усилить вашу услугу. Делайте своё предложение сильнее и формируйте личный бренд – тогда вы будете стоить дороже.

– Если вы хотите выйти на новый уровень прибыли, предлагайте клиентам три варианта обучения с разными ценами. К примеру, вы можете просто покататься на сноуборде, а можете заснять процесс на видео, сделать разбор по видео, включить в стоимость футболку и т. п. Продавайте не одно занятие, а сразу курс;

– Определитесь, в каком сегменте вам больше всего нравится работать: доступная по цене массовость; среднее сочетание цены и количества обучаемых; индивидуальные занятия с высокой оплатой.

– Ошибка думать «У конкурента 20 лет опыта, и я не имею права брать больше, чем он». Находим свою уникальность и преподносим эту сильную сторону своей аудитории.

– Если вы имеете достаточный опыт, то можете обучать тренеров. И это будет ваша ниша.

Руководителям проектов, бизнесов и спортивных сооружений:

привлекайте инструкторов, которые не находятся у вас в штате сотрудников. Мотивируйте их приводить клиентов и зарабатывать на вашей площадке.

Кому подходит данная модель?

– у вас есть доступ к аудитории (развитые группы в соцсетях);

– вы спортсмен или инструктор, хорошо разбираетесь в снаряжении, и у вас постоянно спрашивают, как и что нужно выбрать (какой парашют, параплан и т. п.);

– вы хорошо знаете (а точнее сказать – чувствуете) нишу, в которой люди готовы покупать. То есть вы видите эмоциональную заряженность, которая движет людьми;

– у вас есть непреодолимое желание попробовать себя в этом направлении.

Плюсы модели:

– есть множество возможных вариаций, и вы сможете найти тот формат, который подойдёт именно вам (что продавать, кому продавать, в каком регионе, у кого закупать и т. д.);

– возможность удалённого ведения проекта;

– возможность работать с клиентами по всему миру.

Минусы модели:

– в онлайн-среде вы конкурируете с множеством подобных проектов, поэтому грамотный маркетинг имеет решающее значение;

– будьте готовы к множеству мелких вопросов, которые будут отнимать огромное количество времени;

– будьте готовы постоянно обучаться, следить за трендами интернет – рекламы – иначе вы будете терять прибыль и нести убытки из-за своих ошибок.

Что можно получить, используя данную модель?

– финансовый доход;

– клиентскую базу покупателей – ваш главный актив.

Как это работает?

Если вы новичок, то открытие реального магазина может обернуться для вас большим количеством головной боли. А вот открытие интернет – магазина, напротив, может стать хорошей точкой вашего старта.

В этом случае вам не обязательны миллионные инвестиции в закупку оборудования, товара, отделку магазина. Вы можете договориться с поставщиками о работе по факту. То есть, не закупая партию товара.

Таким образом, вы максимально сосредоточитесь на том, что приносит деньги, – на продажах и привлечении клиентов.

Не обязательно строить сразу глобальный интернет-магазин со множеством товаров. Вы можете начать с одного-двух товаров, отстроить привлечение клиентов и постепенно расширять ассортимент.

Одна из интересных фишек, которую можно внедрить, – договориться с реальным магазином, что вы отвечаете за их интернет – продажи. И со всех заказов получаете оговоренный процент. В регионах очень много таких компаний, руководители которых не разбираются в интернет – маркетинге и готовы отдать эту часть грамотному партнёру. Причём даже готовы помогать ресурсами для развития онлайн-продаж.

Если вы не знаете, с чего начать, начните со сбора клиентской базы. К примеру, в Инстаграм. Когда вы наберёте несколько тысяч человек в свой аккаунт и начнёте выкладывать конкретные предложения, люди будут покупать. Так вы сможете протестировать спрос и подобрать те товары, на которые лучше всего реагирует ваша аудитория.

Руководителям проектов, бизнесов и спортивных сооружений:как-то я был на семинаре Анатолия Вассермана. Он приводил в пример компанию Крошка-Картошка, у которой из десяти добавок, одна всегда для тестирования. То есть они постоянно экспериментируют с новым продуктом. Возьмите эту идею к себе на вооружение. Плюс помните, продаётся то, что продают.