Дэви Ацция - Игра в крестики

Один мой добрый друг – кстати, автор этой книги – как-то говорил мне, что хороший роман похож на шахматную партию. Фигуры двигаются и взаимодействуют, приводя к сложным драматическим ситуациям, которые блестяще разрешаются или приводят к поражению. В них раскрывается истинная сущность и сила деревянных игрушек: пешка через все препятствия и преграды метит в ферзи; хитроумный конь, выскочив из кольца врагов, ставит вилку; могущественный ферзь жертвует собой ради победы; прямолинейный и гордый офицер верен до конца только одному цвету. Дай им имена – и получишь бесконечное количество сюжетов для романа. Одни ситуации перетекают в другие, завязка-дебют через перипетии второго акта приводит к развязке-эндшпилю, но самое интересное и в книге, и в шахматах – чем они схожи сильнее всего – не конкретные позиции, не список ходов с метками времени, а то, о чем не говорится. Скрытые угрозы, возможности. Что будет, если ситуация станет другой? Почему он пошел именно так? Глупость или хитроумный план? В чем тайный мотив, в чем идея этих ходов?

Впрочем, я претендую на подобную глубину, и моя книга схожа не с шахматами, а с крестиками-ноликами, которые тоже не гарантируют прозрачности событий и понимания соперника. Напротив, ходы наслаиваются: поставленный однажды крест уже никогда не удастся убрать, прошлые события навсегда определяют будущее, пятно из двух символов разрастается в разные стороны, как опухоль, и каждый новый ход может стать последним.

Самый молодой из топ-менеджеров «Фор Лайфс Текнолоджис», будущий Стартапер, недостаток опыта компенсировал упорством, безумной энергией, умом и гибкостью, что позволило ему в короткие сроки значительно улучшить показатели своего направления внутри компании. А может, это ему просто улыбалась удача. Надо полагать, так сложились обстоятельства и Стартапер всего лишь оказался в подходящем месте во время прилива, поднимающего все лодки, но, как бы то ни было, Генеральный директор сильно его ценил, и Стартапер получал большие бонусы. Сотрудникам могло показаться, что вкус быстрых денег или внутренний авантюризм, а может, общая атмосфера золотой лихорадки подействовала на подающего надежды коллегу, когда он решил создать свой стартап, но в реальности деньги сами по себе редко бывают основной причиной. Для кого-то это способ доказать окружающим, чего он стоит, для других – реализовать свои мечты, а третьи просто считают их удобным способом вести счет.

В общепринятом понимании стартап – это несколько студентов, недавно бросивших или, реже, закончивших учебу, которые задумали проект, основанный на какой-то инновационной идее. Проект, призванный быть не просто масштабным и глобальным, но преобразовать мир и изменить к лучшему жизнь сотен миллионов пользователей. Идея инновационна по умолчанию, подобного продукта еще не существует в природе, поэтому, помимо того чтобы угадать с потребностью, необходимо еще и «создать новый рынок» – объяснить людям его преимущества, приучить к нему. Когда за такую задачу берутся два или три молодых человека без финансовых ресурсов, без социальных связей и практически без опыта, рассчитывая, что за два, максимум три года станут мультимиллионерами, все, что у них есть – вера. Вера в то, что, несмотря на статистику, по которой только один из десяти профинансированных стартапов достигает продаж и окупается, а на каждый из профинансированных приходится еще десять, которые умерли, так и не получив денег, они и являются теми единственными, которых ждет слава. Риски проиграть огромны. Это как играть в русскую рулетку с барабаном, в котором пять пуль. А если вдруг повезет, делать это снова и снова – спускать курок за продукт, за команду, за деньги, за рекламу. Архитектор отговаривал. Стартапер не слушал.

– Послушай, – говорил Архитектор. – Прости, но это авантюра, лотерея. Ты ставишь все на зеро.

– Но зеро дает возможность значительно увеличить сумму, – улыбался в ответ Стартапер.

– Может, тебе не уходить совсем, а попробовать делать параллельно? По вечерам или выходным? Или попроси дополнительный выходной в неделю, Генеральный даст.

– Нет, я не верю, что так что-то получится. Надо уйти с головой, отдаться целиком, без остатка.

– В следующем году у нас намечается большой совместный проект с заказчиками, можно получить большие бонусы.

– Если задуматься, все, что мы зарабатываем – копейки. Что такое – десятки тысяч долларов? Ну, пусть даже сотня. Выйди ночью в центр Мегаполиса: по улицам гоняют «Феррари» и «Порше», у сверкающих дверей гостиниц стоят «Майбахи» и «Бентли», в ресторанах заказывают устриц и столетние вина на сумму наших бонусов. Я хочу иметь миллионы долларов.

– Но ведь это не стартаперы! – возражал Архитектор. – Ты понимаешь, что ты потратишь все деньги и можешь остаться ни с чем?

– Я знаю, я все понимаю, поверь. Я получу все или ничего.

Стартапер в «Фор Лайфс Текнолоджис» хорошо научился оценивать риски, в отличие от большинства начинающих стартаперов, которым к тому же особенно нечего терять. Подобно стритрейсерам, гоняющим по ночам на огромных скоростях на дорогих машинах, только в скорости и адреналине чувствующим жизнь, Стартапер искал риск – «безумству храбрых поем мы песню». Оставив высокую должность в хорошей компании, где его «годовой доход составлял симпатичную сумму с пятью нулями» 9 9 С. Минаев, «Духless». , оставив карьерные возможности, большое кожаное кресло в удобном кабинете, изысканные обеды в ресторане и секретаршу, приносившую по утрам кофе, он, подняв все паруса, отправился в неизвестность шторма к лучшим берегам, указанным воображением. A storm to come. A storm is near. Join in or hide in fear 10 10 «Надвигается шторм. Шторм рядом. Присоединяйся или беги в страхе». Van Canto, «Надвигается шторм». .

Стартапер не был подвержен влиянию стереотипов, хотя и осознавал, что у них должны быть основания – история знает примеры, когда пара гиков в футболках и порванных джинсах, запершись на шесть месяцев в гараже или тесной студенческой комнате, давали начало великим компаниям – Apple, Microsoft, Google, Yahoo, Facebook, AirBnb, список можно продолжать. Желая разобраться, он нашел тому несколько причин.

Очевидно, что одиночка, пусть даже гений, редко может продемонстрировать хорошие результаты в совершенно разнородных, но необходимых для успеха проекта областях, таких, как изобретение технологии, коммерция, дизайн и маркетинг, просто потому, что для этого требуются не только различные опыт и знания, но и разные склонности. Для продаж нужно любить общаться с людьми, для написания кода важна сосредоточенность и погружение в себя, креативность и эстетический вкус для пользовательского взаимодействия, а холодный расчет – для финансов. Кроме того, в небольших командах принимаются лучшие решения за счет расширения идей: один видит одни возможности, другой – другие, и, комбинируя эти решения, можно охватить значительно большие области.