Д. Абдулхакимова - Мой первый клиент. Заметки успешного риелтора

Аида, риелтор, стаж 2 года: «До прихода в компанию работала 4 года в АО „Казкоммерцбанк“. Это очень помогло в риелторской работе, потому что я хорошо знаю суть и технологию банковских операций в системе сделок по купле-продаже недвижимости».

Динара А., риелтор, стаж 1 год. «Закончила бакалавриат (2007), магистратуру КазНУ им аль-Фараби по специальности «Педагогика и психология» (2009). После получения степени магистра педагогики и психологии я работала методистом и координатором в Институте профессиональной переподготовки и дистанционного образования КазЭУ имени Т. Рыскулова, менеджером культурно-образовательного центра Международной школы «Мирас», ведущим специалистом Отдела по организационно-методическому обеспечению воспитательной работы и языковой политики Департамента воспитательной работы КазНУ им. аль-Фараби (5 лет). Потом начался период поисков и проб вариантов деятельности вне сферы образования. В мае 2019 года я начала работать риелтором в ТОО «Риелторская группа «КВАДРАТ».

Риелторская деятельность не похожа на то, чем я занималась ранее: здесь нет четкого плана работы, алгоритмов и шаблонов поведения. Всё приходится делать в ритме возникающих ситуаций и импровизировать на ходу. Цели и поведение покупателей часто трудно предсказуемы, сценарии развития событий могут оказаться самыми невероятными, исход процесса может быть очень разным, Результата вовсе может и не быть! Зато здесь есть то, что мне нравится больше всего. Есть возможность роста, самореализации и креатива. Это поле для массы возможностей и человеческой свободы, здесь можно улучшить свое финансовое и материальное положение, благополучие. И в этой невероятно творческой работе мне помогают знания и навыки, полученные как в процессе психолого-педагогического образования, так и работы в сфере обучения и воспитания, опыт менеджерской работы. В риелторской сфере мне очень пригодились приобретенные ранее знания конфликтологии, навыки убеждения, анализа, целеполагания и построения процесса достижения результата в разного типа проектах, опыт общения с людьми».

Анатолий, риелтор, стаж 2 месяца: «По образованию я юрист. До прихода в риелторскую компанию работал в частной адвокатской конторе. Занимался представительством интересов юридических и физических лиц в судебных органах РК, а также разрабатывал гражданско-правовые договоры для клиентов. Опыт работы юриста помогает мне в риелторской деятельности с легкостью консультировать клиентов компании по условиям заключаемых договоров ».

Мадина, риелтор, стаж 7 месяцев: «Образование я получила в Казахской головной архитектурно-строительной академии (КазГАСА). Моя специальность – „Расчет и проектирование зданий и сооружений“. Проработала в строительной компании в городе Актау инженером производственно-технического отдела в иностранной компании „Gmmos“, где мне очень пригодилось мое хорошее знание английского языка. Попала в „Квадрат“ в 2019 году, в октябре. Могу сказать, что профессия риелтора близка мне: проектами недвижимостей занималась, сметы составляла. Так что объекты продаж я знаю как специалист».

Наргиза, риелтор, стаж 9 месяцев: «Имею высшее юридическое образование. Работала пять лет в компании KCell, затем три года в Qazaq Banki, откуда решила уйти по причине отсутствия свободного времени. Хотелось быть свободнее и зарабатывать не ограничиваемое кем-то количество денег. После ухода с банка первое, что попробовала, – это сферу туризма. Через полгода поняла, что это не совсем то, что хотела. Да, зарабатывать стала больше, но свободного времени оставалось так же мало. Решила открыть собственную точку продажи натуральной косметики ручной работы, но и тут минусы перевесили. Так я снова оказалась в поисках нового. Совершенно случайно заполнила анкету на сайте hh.kz и, получив приглашение в тот же день на собеседование, устроилась в ТОО «Риелторская группа «КВАДРАТ». Две недели обучения – и за месяц закрыла положенные пять сделок по аренде. На второй месяц закрыта первая сделка по продаже квартиры. Итак: сегодня я имею достаточно свободного времени и достаточный, неограниченный, ежемесячный доход. Это то самое, что искала. И вам желаю не прекращать поиски того любимого дела, которое заставляет нас с радостью просыпаться каждый день и желать покорять вершины снова и снова».

РИЕЛТОР – это вид социально-значимой деятельности, это работа и это стиль жизни. Так считают риелторы ТОО «Риелторская группа «КВАДРАТ», авторы историй, далее представляемых в этой книге.

Мой первый опыт по продаже недвижимости случился в далеких нулевых годах. Моё начальство попросило меня помочь (я работала бухгалтером в риелторской компании) продать квартиру в Самал-2. Я сразу дала объявление в газету «Караван». И в течение десяти дней без всяких проблем продала квартиру. Довольны были все, и начальство тоже: оно вручило мне конверт с 300 долларами. Воодушевленные быстрым закрытием сделки мои руководители попросили меня помочь продать полдома в районе Алматы-1. Этот домик я тоже продала довольно быстро и получила заслуженную комиссию. До сих пор горжусь этими сделками, потому что на тот момент у нас с мужем не было собственного жилья, а эти комиссии, образно выражаясь, стали фундаментом нашего дома, который мы приобрели позже в ипотеку.

Недавно нити судьбы привели меня в риелторскую группу «Квадрат», чему я несказанно рада. Здесь у меня уже складывается новый интересный опыт. А расскажу про свою самую легкую и единственную на данный момент сделку за наличный расчет.

Мне позвонила коллега Аминам и сказала, что в Айнабулак-3 есть однокомнатная квартира и её хозяйка согласна на эксклюзивный договор. Нужно будет поехать и заключить договор. Я, честно скажу, совершенно без энтузиазма приняла предложение. Айнабулак – это далеко, на улице холодная промозглая погода. Но я ценю, когда коллеги предлагают сотрудничество, потому настроила себя на рабочий лад и поехала в Айнабулак.

Хозяйка оказалась очень милой женщиной. Ей за 70. Она собралась замуж за американца. Весной у них венчание, потом операция на сердце. А на лето моя клиентка запланировала навсегда уехать в США к своему мужу. Пока эта удивительная женщина учила английский язык и занималась танцами.

Итак, подписали мы договор. Начали продажу. Через десять дней нашлись покупатели у моих коллег с 11 филиала. После просмотра квартиры они оставили задаток. На следующий день после этого мы встретились все у нотариуса и оформили сделку.