Вадим Сагидуллин - Моя проституция. Без мата

– И что вы делали последние 3 года?

– Коз пас, гулял с детьми, книги писал.

– Кем вы себя видите в нашей компании через 5 лет?

– Кем и сейчас – ублюдком, продающим дерьмо.

– Почему мы должны вас взять на эту позицию?

– Потому что я хорошо продаю дерьмо.

– Почему мы должны вам поверить?

– Вы не должны мне верить.

Утрирую, но в целом всё так и будет. Вернее, не будет. На одном из первых тренингов, горделиво потрясая толстой золотой цепью на запястье и четырёхкомнатной квартирой в Москве, наш тренер вещал, как важно для того, чтобы продать, быть в правде. Не хочется больше быть в правде, хочется жить в правде. Не вжиться в эту роль настолько, чтобы начать врать даже там, где это глупо, ненужно, не важно. Впоследствии я понял, что нормальные родители в Москве четырёхкомнатные квартиры и БМВ детям на свадьбу дарят (что тоже долгой и счастливой семейной жизни не гарантирует). Но и тогда это хвастовство мне было неприятно.

Начну с конца. Когда я уходил в декрет, написал письмо благодарности заклятому другу, своему нынешнему начальнику. Благодарность была искренней абсолютно. Пусть и не принятой за чистую монету некоторыми коллегами. Даже после личных разъяснений. Я хорошо понимал, какие гадости будут обо мне сказаны, пусть и в минималистичном формате, хорошо прочувствовал желание моего благодетеля слить меня окончательно. По ощущению, даже не посоветовавшись со старшими. Просто парень не в курсе, какую школу я прошёл до этого. Мои намерения в начале работы, как водится, были вполне чисты. И про то, кто этот начальник, в самом нецензурном виде меня предупреждали. Ничего не предвещало беды. Но, кто ищет, тот всегда найдёт. Я дорос до этого письма. В предыдущей компании мне ума на это не хватило. Для меня всё в сложившейся ситуации более чем просто, конечно, такое можно прочесть в самых разных книгах. Но как хорошо это чувствуется на своей шкуре. Как бы не в 9 из 10 случаев, только наш враг скажет нам искренне в лицо о наших слабых сторонах. Чаще всего, только враг может сдвинуть нас с места, заставить развиваться. Враг мой – лучший друг мой. Хорошо, если не наоборот.

До чего ещё дорасту, и дорасту ли – время покажет. Каждый раз моему росту очень помогали люди, создающие мне дискомфорт. Этот дискомфорт резонировал с моим внутренним трением, что и сдвигало меня с места в итоге. То есть, каждый раз я удачно (как сам считаю) использовал обстоятельства. Начиная с момента, когда меня завербовали в ТВМедИ – благополучный уход из дома на «полное гособеспечение». В этом случае моими лучшими друзьями были мои родные. Затем – сокращение из армии, к которой, благодаря некоторым друзьям, я приобрел стойкое отвращение. И потому не было ни малейшего желания зацепиться за тёплое местечко. Затем – повторный уход из семьи, здесь помогла моя первая жена, от которой и ушёл. Уезд в Москву. Уход из аптеки, думаю, окончательный. И три прекрасных учителя на поприще медицинского представителя. Благодаря одному я отказался от идеи скопить полмиллиона и создал семью. Благодаря второму – уехал из Москвы. Благодаря третьему, надеюсь, навсегда, попрощался с работой медпреда. Каждый своевременный пинок давал мне возможность оставить опостылевшее занятие и двигаться дальше. Но откуда внутренний дискомфорт в каждом случае? В семье – ложь и ненависть. В армии – ложь, воровство, пьянство. В случае со второй женой, видимо, обоюдный самообман. В случае с аптекой – психотропы и погоня за прибылью.

А последний случай можно рассмотреть отдельно. Ведь я сейчас еще нахожусь в состоянии перехода. Еще нет возможности обратным ходом подогнать результат эксперимента. То есть, если сейчас задать цели и прописать, потом это будет идеальный вариант для сверки. Для начала – откуда же внутренний дискомфорт, если столько выгод в работе медпреда. Так ли много этих выгод?

Недавно легко проглотил какую-то фантазийную книжку, от которой меня захлестнула волна эмоций. Ненадолго. Спустя дня три, занимаясь каким-то делом, вдруг вспомнил о книге. И понял, что основной посыл книги – ложный посыл. Key message = false key message. Бывает, что сразу за эмоциями или еще чем-то не разобрать, А после того, как муть улеглась, становится совершенно ясно. Какие же ложные посылы ты получаешь, идя работать медицинским представителем? Получаешь сразу или позже, или на постоянной основе, пока тошно не станет. Их много, для себя выделяю основные. Причём в регионе, где твое материальное положение куда посерьёзнее, чем у дворника или грузчика, FKM звучит убедительнее.

Ты получаешь так много (работаешь на престижной работе в большой международной компании и т. д.), потому что ты – профессионал. Твои знания, умения превосходят таковые окружающих, за то ты и награжден. Чёрта с два! Просто ты удачно прошел входной фильтр, условия которого тебе не вполне известны. Если известны вполне, то в мифы ты не веришь, ты шахматист. Варианты входных условий разнообразны. Ты, например, выглядишь достаточно тупо и браво, чтобы тебя казалось возможным вымуштровать для маршировки по аптекам и твоего умственного развития в перспективе не должно хватить, чтобы отобрать место у твоего шефа. Или ты достаточно голоден, чтобы подпрыгивать на задних лапах за солидным куском колбасы, но недостаточно прыгуч и зубаст, чтоб оттяпать хозяину руку или голову. Или личико симпатичное. Или ты успешно влез в ипотечную кабалу, с которой тебе явно не расквитаться вскорости, потому что назревает выход очередного айфона. Сразу понятно по горящим глазам, что ты достаточно мотивирован (а не просто наркоман или маньяк).

Свою выгодную должность ты получил благодаря своей хитрости, опыту, мудрости. Ты – крутой продавец, потому что ты жулик, или ты – просто крутой жулик. Я встречал в Москве ну очень хитрых, опытных медпредов. Они побывали уже и на позициях начальников, тренеров. Но нужна им работа, чтобы не работать. А в наше время условия все жёстче, и, по ощущениям, относительная стабильность на работе, чтобы не работать – только у друга детства непосредственного начальника. Пока он твой начальник.

У тебя гибкий график, служебный автомобиль и бензин. Ага! И геолокация, двойные, слепые, плацебо контролируемые визиты. Гора отчётности, обязательные собрания, обучения и прочие вдохновляющие вещи. Гибкий график гнёт в дугу. В любой нормально организованной системе за все предоставляемые ресурсы тебя заставят отвечать. Остаётся порадоваться только, если твоя компания ещё не организовалась достаточно, чтобы не содрать с тебя три шкуры за непосещение визитов, не доставание на них планшета. И за проданный налево бензин. У тебя всё ещё впереди.