Маргарита Акулич - Инновационный маркетинг лицензий, во франчайзинге и в инжиниринге

Инжиниринг . Им предполагается предоставление на базе контракта разных отдельных инженерно-технических услуг либо их комплекса, или таких услуг для заказчиков, которые имеют отношение к проектированию, исследованиям, строительству, вводу в эксплуатацию, разработку технологических инновационных процессов. Также благодаря ему усовершенствуются имеющиеся производственные процессы.

Возведение заводов согласно принципу «под ключ» . Такая форма подразумевает наделение обязанностями генерального подрядчика, и также ответственностью за полный цикл возведения объекта (его строительства) стороны, являющейся передающей. Ее считают высокоэффективной с позиций внедрения новшеств технического вида и прекращения отставания в некоторых технических сферах и отраслях. Но при создании объектов подобным образом требуются значительные единовременные платежи.

Лизинг . В процессе его реализации происходит передача в долгосрочную аренду таких ценностей как дорогостоящие машины, оборудование, транспортные средства, приборы и др. Арендодатели обеспечивают арендаторам предоставление постоянной помощи (обслуживание, консультирование). С помощью лизинга не располагающие свободными значительными средствами предприниматели могут позволить себе пользование передовыми технологиями и прогрессивным морально новым оборудованием. Вместе с тем если аренда оказывается длительной, арендаторы могут столкнуться с ситуацией превалирования общих затрат по арендным платежам над стоимостью предмета аренды.

Франчайзинг . Его причисляют к специальной и очень эффективной форме лицензирования, базирующейся на особенных взаимоотношениях партнеров.

Производственная кооперация (основанная на сотрудничестве партнеров) . Благодаря этой кооперации обеспечивается осуществление разного рода исследований, касающихся рынка и производства. А также разделяется труд, требуемый на изготовление узлов деталей и компонентов, и обеспечивается взаимодополнение в области поставок совместных маркетинговых мероприятий сбыта товаров. Юридическая независимость партнеров при этом сохраняется. На базе рассматриваемой кооперации происходит организация остающихся самостоятельными совместных предприятий, которые совместными усилиями управляются, они имеют общую собственность на капитал, и вместе распределяют прибыли и убытки.

Компании на коммерческой основе могут осуществлять совместные НИОКР. При этом партнеры могут рассчитывать на снижение затрат, необходимых для решения различных проблем научно-технического и производственного характера.

Выбор вида технологического обмена

Для выбора вида технологического обмена требуется проведение серьезного анализа такой переменной, как научно-техническая и коммерческая значимость передаваемой технологии. Необходимо дать оценку этой переменной, а также учесть фазы ее жизненного цикла и ее развитие. Согласно фазам жизненного цикла технология может быть уникальной (фаза первая), прогрессивной (фаза вторая), традиционной (фаза третья) и морально устаревшей (фаза четвертая).

Технология считается уникальной, если она является изобретением или иной научно-технической разработкой, защищенной патентом, либо содержащей ноу-хау, делающей невозможным ее использование компаниями-конкурентами. Уникальные технологии обладают такими качествами как новизна, изобретательский уровень, и при их использовании в производстве компании могут считаться исключительными монополистами.

К технологиям прогрессивным принято причисление обладающих новизной и разными технико-технологическими достоинствами разработок в сравнении с технологиями, являющимися их аналогами, которые используют потенциальные покупатели новых технологий.

Технологии традиционные являются такими разработками, которые соответствуют среднему уровню, достигнутому большей частью товаропроизводителей в данной отрасли.

Технологии морально устаревшие являются разработками, посредством которых невозможно добиться обеспечения производства товаров среднего уровня качества и средних технико-экономических показателей производства, достигнутых большинством компаний, производящих подобные товары.

Международный маркетинг лицензий

Под международным маркетингом лицензий принято понимание комплексной деятельность компании по продаже лицензий на международных рынках с принятием во внимание таких аспектов, как свои собственные выгоды и требования зарубежных рынков.

Маркетинговая деятельность компаний при реализации новых технологий на зарубежных рынках предусматривает:

– анализ и оценивание таких переменных относящихся к имеющейся технологии, как степень ее разработки, ее патентная охрана и т.п.;

– обеспечение формулирования финансовых, производственных и иных целей;

– обеспечение определения предложений на зарубежном рынке (возможных их вариантов), включая организацию совместного производства либо продажу лицензий;

– разработку прогнозов рынка товаров, которые могут выпускаться с помощью лицензии;

– подготовку предложений, касающихся продажи лицензий;

– осуществление определения потенциальных лицензиатов;

– проведение отбора самых подходящих из кандидатов с позиций заключения сделки;

Компания должна:

уточнить все производственные, финансовые и иные возможности, касающиеся освоения лицензии;

– провести предварительные переговоры, уточнить проект соглашения;

– предоставить лицензию.

Виды и сроки действия лицензионных соглашений

Лицензионные соглашения бывают по договору лицензии: a) простыми; b) исключительными; c) полными.

Лицензионное соглашение по договору лицензии простоe . По такому договору лицензиаром выдается разрешение лицензиату, чтобы он пользовался его изобретением либо ноу-хау (разумеется, на конкретных условиях). Но при этом он может и сам пользоваться этой же лицензией, и выдавать ее другим лицам, которые к ней проявляют определенный интерес.

Заключение рассматриваемых договоров практикуется в отношении областей, где наблюдается массовое производство и широкое потребление товаров, потребность в которых постоянная и точно их объемы не учитываются, к примеру, продукты питания или разные медикаменты и др.

Лицензионное соглашение по договору лицензии исключительное . Лицензиар по этому договору предоставляет право исключительно только данному лицензиату пользоваться изобретением либо секретом производства (хотя в соглашении при этом оговариваются некоторые условия). Другие лица не могут на оговоренной территории пользоваться этой лицензией. Целесообразно отметить, что применение на практике такого соглашения является наиболее распространенным.