Маргарита Акулич - Инвестиционный маркетинг. Лизинг, франчайзинг, факторинг, краудсорсинг, краудфандинг

© Маргарита Акулич, 2016

ISBN 978-5-4483-5978-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Инвестиционный маркетинг многогранен. В данной книге дается описание таких видов в инвестиционной деятельности как лизинг, франчайзинг, факторинг, краудсорсинг и краудфандинг с позиции инновационного маркетинга. Эти виды предлагают альтернативно финансирование бизнеса.

С точки зрения инвестиционного маркетинга эти виды интересны в плане их выбора (или невыбора), маркетологом, предпринимателем, компанией, причем с конкретизацией, поскольку есть разные подвиды рассматриваемых видов деятельности. Маркетинговая функция при этом состоит во всестороннем маркетинговом анализе, предшествующем этому этому выбору. Поэтому в книге даются характеристики указанных видов деятельности, чтобы можно было на них ориентироваться.

В то же время рассматриваемые виды деятельности целесообразно рассматривать в контексте инновационного маркетинга взаимоотношений.

Понятие лизинга как вида инвестиционной деятельности

Лизинг рассматривается в качестве вида инвестиционной деятельности, касающейся приобретения имущества и передачи его согласно договору каким-либо лицам (данные лица могут быть физическими либо юридическими). Причем за полученное на конкретных условиях и на определенное время от лизингодателя (ЛД) имущество тому, кому оно передано (то есть лизингополучателю – ЛП), нужно платить. На это имущество ЛП имеет право выкупа.

Лизинг в плане отношений подобен отношениям кредитным, базирующимся на таких принципах как:

срочность (кредиты выдают на конкретный временной период, и по лизингу имущество выдается на конкретное время);

платность (за кредит надо платить, и за взятие в лизинг имущества требуется плата);

возвратность (взятый кредит нужно отдавать, возвращать, и взятое по договору лизинга имущество подлежит возврату).

Лицо, являющееся собственником имущества (ЛД), обеспечивает его передачу на оговоренный период в пользование ЛП, и это имущество ему положено возвратить, когда подойдет оговоренный им с ЛП срок. Передача своего имущества ЛД – это его услуга, которая вознаграждается (ему ЛП платит комиссионные). В этом усматривается наличие компонентов кредитных отношений, хотя сделка подразумевает в лизинге (в противовес кредиту) передачу не денег, а имущества.

Возможным представляется рассмотрение лизинга как товарного кредита в основные фонды, и четко прослеживается его подобие с таким финансированием как финансовое. Однако при лизинге клиенту (ЛП) обеспечивается не кредитование, так как при кредитовании он получает деньги и идет на самостоятельное приобретение оборудования либо иного имущества, которое после покупки становится его собственностью навсегда. При лизинге ЛП получает имущество в собственность лишь на время (хотя выкуп его до окончания срока лизингового договора возможен).

Если говорить об объектах лизинга, то в качестве них возможно рассмотрение заводов и иных имущественных комплексов, всевозможного оборудования, разного назначения зданий, транспортных средств, сооружений и иного рукотворного (но не природного, и не лично потребляемого, а потребляемого в производственных целях) имущества – как движимого, так и недвижимого. Земля (ее участки) и другие природного происхождения объекты, объекты запрещенные законом для свободного обращения, а также такие объекты, обращение которых согласно закону должно подчиняться особому порядку, не могут быть объектами лизинга.

В лизинге субъекты – это лизингополучатели (ЛП – компании, организации или предприниматели) и лизингодатели (ЛД – компании, организации или предприниматели), а также продавцы лизингового имущества (компании-изготовители имущества, либо предприниматели или иные юридические лица, занимающиеся производством имущества).

Группировки видов лизинга, в соответствии с которыми можно сегментировать рынок лизинга

Существует много разных группировок видов лизинга, формируемых в соответствии с рядом критериев.

Если в качестве группировочного критерия взять отношение к арендуемому ЛП имуществу (либо объем обслуживания), то возможно выделение лизинга:

чистого, подразумевающего, что несение всех расходов по обслуживанию имущества ложится на ЛП, идущего на перевод ЛД чистых платежей (или нетто-платежей);

полного (или «мокрого»), предполагающего принятие ЛД на себя всех требующихся расходов по обслуживанию имущества. Использование его практикуется самими изготовителями имущества (скажем, оборудования). Это дорогостоящий лизинг, поскольку у ЛД наблюдается при его использовании увеличение расходов, касающихся сопровождения квалифицированным персоналом, технического обслуживания, поставки сырья либо комплектующих, ремонта, и т. д.;

частичного (поскольку набор услуг является частичным). Этим лизингом предусматривается возложение на ЛД лишь отдельных функций, касающихся обслуживания имущества.

Согласно критерию типа финансирования принято выделение видов лизинга:

срочного, когда имущество арендуется одноразово;

возобновляемого (револьверного), которым предполагается продление лизингового договора после того, как первоначально заключенный договор завершился (по времени), на следующий временной период. Причем спустя какое-то время меняются объекты лизинга из-за износа либо желания ЛП перейти с помощью лизинга на использование других объектов. ЛП идет на несение расходов, связанных с заменой объектов. При этом стороны заранее не оговаривают такие аспекты, как число объектов и сроки их использования в соответствии с возобновляемым лизингом.

Возобновляемый лизинг имеет разновидность в виде лизинга генерального, благодаря которому ЛП может обеспечить дополнение списка арендуемого имущества (к примеру, оборудования), не заключая новых дополнительных контрактов. Предприятия, у которых производственный цикл непрерывный, или которые имеют жесткую контрактную кооперацию со своими партнерами, обычно очень в этом заинтересованы. Использование такого лизинга распространяется на ситуацию, когда важна срочность поставки или замены полученного с помощью лизинга оборудования, но имеет место отсутствие времени, чтобы заключать и прорабатывать новый контракт. Соглашением в этом случае предусматривается, что для получения дополнительного оборудования ЛП нужно только обеспечить ЛД направление запроса на поставку этого оборудования (при этом дается ссылка на согласованный каталог либо перечень). Когда соглашение по срокам заканчивается, лизинговые платежи подвергаются перерасчету с принятием во внимание разновременности понесенных ЛД затрат. А затем может быть заключено новое соглашение.