Маргарита Акулич - Инновационный маркетинг лицензий, во франчайзинге и в инжиниринге

Лицензионное соглашение по договору лицензии полное . В этом соглашении согласно договору лицензиатом отдаются права на изобретение (секрет) целиком и полностью, причем на время, оговоренное в договоре. Не имеют на него права (в плане права его использования) не только какие-то иные лица, но даже и сам лицензиар. К заключению подобных договоров обычно лицензиары прибегают, если у них не имеется шансов на применение изобретения самостоятельно, и не могут проводить коммерческую работу, связанную с реализацией изобретений на рынке другим клиентам.

Если говорить о сроках действия лицензионных соглашений, то они разнятся, и определяются:

патентной ситуацией (ситуация зависит от таких переменных как сроки действия патентов и их надежность, если технология запатентована, вероятности раскрытия и уровня новизны «ноу-хау»);

сроками морального устаревания объектов соглашения;

условиями соглашений на товары аналогичные либо очень схожие;

стремлением разработчиков к получению от лицензиатов данных, касающихся усовершенствования объектов соглашений в период их действий;

временем, требующимся для обеспечения освоения лицензий;

условиями платежей, в том числе заинтересованности лицензиатов в продлении соглашений, если применяются платежи комбинированного вида.

Подготовка лицензионных соглашений и нахождение лицензиатов. Объекты лицензий

Лицензионные соглашения лицензиарами должны тщательно подготавливаться с осуществлением ряда работ исследовательского характера. Прежде всего, необходимо выяснение вопроса, касающегося целесообразности продажи технологии.

Если продажа лицензий осуществляется на внешних рынках, то нередко это происходит из-за того что:

эту технологию невыгодно и даже невозможно реализовывать на рынке внутреннем;

невозможно по каким-то экономическим либо политическим причинам экспортировать в страны-импортеры изготовленные по этой технологии готовые товары;

внутренний рынок небольшой, а насыщенность его соответствующими товарами высокая.

Лицензиару надо позаботиться о нахождении лицензиатов, являющихся по сути потенциальными покупателями за границей, после того, как лицензиар пришел к четкому осознанию, что ему необходимо прибегнуть к патентованию итогов научно-технических разработок, и выяснить, какие выгоды ему сулит их продажа в виде лицензии патентной либо беспатентной (к которой принадлежит ноу-хау).

В качестве объектов лицензий могут выступать любые разработки (технологические, конструкторские, составы материалов или сплавов, произведенные расчеты, методы исцеления от заболеваний и многие другие, их в принципе очень трудно перечесть). Это могут быть объекты, в которых содержатся изобретения или не содержатся, и это могут быть также товарные знаки или же промышленные образцы.

У объектов лицензий должны быть достаточные технико-экономические преимущества в сравнении с предлагаемыми другими лицами на рынке. К их желаемым свойствам относят свойство их освоенности до стадии, когда покупатели могут с их помощью достигать чего-то важного для себя (к примеру, важных экономических показателей). Покупатели, как правило, не стремятся к приобретению технологий, которые после приобретения невозможно использовать.

Рекламирование продаваемых лицензий и проведение предварительных переговоров

Как любой другой товар, продаваемые лицензии нуждаются в рекламировании. Но это рекламирование не такое, каким является рекламирование физических товаров. Оно нацелено на таких потребителей, которые, по сути, являются товаропроизводителями. Начало рекламной работы в данном случае должно происходить лишь при созревании объективных возможностей, чтобы было заключено лицензионное соглашение и чтобы были выполнены все оговоренные в нем условия. Если рекламирование окажется преждевременным, то разработка может оказаться дискредитированной. Если рекламирование запоздает, оно окажется бесполезным.

Чтобы выяснять намерения потенциальных покупателей и уточнять собственные возможности, лицензиары идут на проведение предварительных переговоров, встреч со специалистами разного профиля, прежде всего с техническими. Обсуждения касаются:

всех параметров объектов лицензий;

объемов передаваемых прав;

объемов и характера предлагаемых услуг;

объемов и видов передаваемой информации;

сроков требующихся стажировок и необходимых командировок;

возможностей поставок разной продукции (к которой относится оборудование, комплектующие, полуфабрикаты и т.д.), необходимой для того чтобы обеспечивалось освоение производства товаров по лицензиям;

технических и патентно-правовых гарантий продавца.

После завершения предварительных переговоров может быть составлен протокол, в котором дается описание намерений либо разработанных технических приложений к договору.

На предварительных переговорах возможно обсуждение и формулирование практически всех вопросов помимо вопросов коммерческого и юридического свойства.

Понятие франчайзинга

Франчайзинг рассматривают в качестве особенной формы лицензирования, подразумевающей передачу одной компанией (которую называют франчайзером) за денежную плату другой компании (которую именуют франчайзи) франшизу, то есть по факту имеет место передача права на пользование пакетом услуг (это право и дает такой документ, каким является франшиза). Он походит и на лицензионный договор и одновременно – на дистрибьюторское соглашение, связанное с исключительным правом сбыта товаров и услуг на обозначенной территории. Слово франчайзинг, по сути, французское «franchise», и его значение – это льгота, привилегия. И действительно, франчайзинг очень хорошо использовать, особенно тем, кто начинает бизнес, так как он дает шанс на применение оправдавших себя отработанных технологий, отличающейся известностью и популярностью торговой марки, а также обучаться и получать необходимую консультационную поддержку. Франчайзинг может очень эффективно применяться, если компании необходимо выйти на неизвестный ей рынок.

В качестве франчайзера может выступать товаропроизводитель (или компания, предоставляющая услуги) предприятие торговли (оптовое и или розничное), а также обладающее коммерческой (имеющей ценность) информацией лицо. А в качестве франчайзи выступает такое лицо, которое приобрело у франчайзера франшизу, дающую право на осуществление бизнеса. Франчайзеры идут на предоставление франчайзи права вести этот бизнес под их торговыми марками и пользоваться иными преимуществами (обучение, технологии и т. д.).