Кристина Киреева - Папа, у меня есть бизнес. Как нормально зарабатывать в 16 лет

Всё направлено на завоевание доверия. Перед клиентом стоит не просто непонятный тип в костюме, а приятный человек, который зашёл «пообщаться».

Я слушала обрывки по кругу повторяющихся «пичей», сама подыгрывала ребятам, изображая клиента, оттачивала свою речь до совершенства – важно, чтобы клиент не мог сбить тебя и не вклинивался в презентацию продукта. Ты сам должен управлять диалогом и давать говорить клиенту только тогда, когда нужно.

В мой «фонарный» монолог не мог вклиниться вообще никто – он занимал секунд 40, за которые я и фонарик давала-забирала, и своим декольте мешала человеку пройти, и пронзительно смотрела в левый глаз… Моя распичёвка по утрам не занимала много времени, и Мише это не нравилось.

В офисе были запреты не только на отношения, которые якобы отвлекали парней от бизнеса, ещё нельзя было сидеть, стулья были только в приёмной и один у босса, нельзя было стоять, скрестив руки на груди – это «закрытая поза», которая вызывала недоверие, и, конечно, нельзя было бездельничать на глазах у других. Поэтому, когда мне надоедало повторять свой назубок отточенный текст, я завязывала разговор с кем-нибудь из ребят.

После предательства Андрея у меня открылись глаза на тот факт, что никаких отношений у нас нет, мы и разговариваем-то даже не каждый день, и я с чистой совестью начала приглядывать себе нового парня.

Первой кандидатурой (правда, только по его мнению) считался Аркаша, который настойчиво звал меня учиться квартирным продажам и выдвигал себя в качестве наставника. Мы были в хороших приятельских отношениях, пока он не начал пытаться меня незаметно взять за руку на утренних посиделках перед складом или обнять, «чтобы не боялась», в подъезде, где он учил меня продавать что-то, кроме фонариков. Аркаша был не в моём вкусе, я общалась с ним по-дружески и узнавала от него много интересного. Но нравился мне Вадим.

Высокий улыбчивый парень был очень простым в общении и дружелюбным. Никогда не отмахивался от меня, не важничал и не грубил. В какой бы момент я ни подошла, всегда тепло улыбался и готов был поболтать. Была одна-единственная проблема – ему недавно исполнилось 24 года (напомню, что мне было 16). Однако, видя его интерес, я упорно старалась чаще бывать с ним, на собраниях в кругу всегда становилась напротив – в его поле зрения, до остановки с пакетами мы нередко ходили вместе и часто болтали по утрам.

И Аркаша, и Вадим были из команды Миши.

Того самого Миши, который мог прилюдно отчитывать своих ребят за низкие продажи, уже мнил себя Директором и считал, что девушкам в Большом Бизнесе не место. Того, который совсем недавно, по его собственному выражению, «поставил меня на место», выиграв спор. Сейчас я наглым образом сбивала с пути продаж и больших доходов его людей, и этого он стерпеть не мог.

Мини-собрания по утрам проходили в одном большом помещении, мы стояли маленькими кружками – лидер и его команда – общались и почти никогда не обращали внимания на то, что происходит у других, просто было не до того. Мишина команда в этот день очутилась рядом с нашей, и стояли мы практически спина к спине.

«Вы чё, девочки кисейные? Мы мужики, носороги, и сегодня мы должны всех порвать!», «Даже школьница продаёт больше тебя, позор! Глупенькая школьница, Саша! Тебе не стыдно?», «Фонарики? Да фигня эти фонарики, их любой дурак продать сможет!» – громко и отчётливо доносилось из соседнего круга. Сначала прислушались мы с Андреем, потом Коля, Алексей недоуменно на нас взглянул… «Слышь, чё ты сказал?!» – взвился Ильмир. Горячий восточный мужчина не выдержал первым и подскочил к невысокому Мише.

– Я не понял, что за гнилая пропаганда?

– Слова выбирай!

– Ребята, тихо! Разойдитесь!

Миша намеренно раздувал конфликт и ждал моей реакции. Сейчас, в 2020 году, чтобы раскатать его, мне хватило бы пары фраз и ехидной улыбки, но тогда я сильно растерялась. Миша задвинул речь о том, как тяжело приходится парням и как несправедливо, что у кого-то товар «пустячный» – всего лишь фонарики, а кто-то реальным бизнесом занимается. И что те, кто в песочнице, не должны отвлекать больших мальчиков от больших целей. Тут я разозлилась.

– А сколько фонариков продашь ты? А твоя команда?

Кладовщик знатно обалдел, когда у него затребовали 500 фонариков на всю команду, вместо моих обычных 80. Хотя был праздник и наплыв зевак на местном Арбате намечался знатный – вдруг всё продадим?

Миша расставил своих четырёх подчинённых по полуторакилометровой пешеходной улице, сам встал в начале и прохаживался туда-сюда, поджидая первого клиента. Я фыркнула и пошла на привычный обход Кремля.

Вообще, на его территории торговать было запрещено и периодически меня гоняла охрана. Но я уже выучила их привычки – толстым мужикам неохота было далеко ходить и они околачивались у проходных арок – если проскользнёшь незамеченной, внутри уже не поймают.

Обычно я не нарывалась и в Кремле не торговала, но в тот день не должна была упускать ни одного клиента! Я дождалась группы туристов побольше и за их спинами проскользнула на территорию.

В тот день я поняла одну вещь: я – трудоголик, причем азартный. Каждый день по крупицам собирала минуты, когда мы общались с Вадимом, и грустила, когда разъезжались в разные части города, а сегодня вот он – работает в паре минут ходьбы от меня! Но гораздо важнее было доказать всем и особенно Мише, что я – полноправный сотрудник, хоть и самый младший в фирме. Вадима я видела минут 15 за весь рабочий день, когда пробегала мимо. Кстати, я могла пройти 1,5 километра в одну сторону и вернуться обратно (по пути продав около десятка фонариков), а Вадим все это время распинался перед одной женщиной.

91 фонарик в праздничный день. 9100 выручка, 2002 рубля моя зарплата… На тот момент это был не только мой личный рекорд, но и рекорд всей фирмы по продаже фонариков. Миша и его команда продали 134 штуки… на всех. Больше всех – 40 – Аркаша, который хоть и редко, но выходил «на фонари». Миша пожал мне руку и улыбнулся, большего я от него и не ждала. А радость этой победы затмила ещё бо́льшая – сегодня был ровно месяц моей работы в фирме, и я получала з/п.

45 000 рублей. Они лежали на столе между мной и папой. Папа, солидный бизнесмен, производственник, никак не связанный с продажами и отлично знающий, как добываются деньги, молча переводил взгляд с зелёных купюр на меня.

– Ну что, завтра едем за ноутбуком?

10. В шестнадцать лет начальник

Знаете, как в фильмах: предмет окружен ореолом света, и божественный хор поёт на заднем плане. Примерно так я видела ноутбук, который стоял в самом центре торгового зала с табличкой «Новинка» и самыми крутыми характеристиками в описании. Стоил он ровно всю мою полученную зарплату, и это было безумно приятно – взять самую дорогую вещь в зале и сразу пройти на кассу. И расплачиваться СВОИМИ, честно заработанными, а не выпрошенными у папы деньгами.