Дональд Трамп - Искусство заключать сделки

Впоследствии ряд компаний предлагали более высокую цену за нее, но к тому времени семья Кросби уже была связана соглашением, подписанным со мной. Ее представители среди прочего считали меня самым достойным из покупателей, который способен завершить строительство любимого детища Джима Кросби, казино «Тадж-Махал» на Бродвок. К моменту смерти Кросби «Тадж-Махал», задуманный как самый крупный и шикарный отель-казино в мире, еще не был достроен, хотя на него уже были израсходованы многие миллионы долларов сверх бюджета.

Я надеюсь, что «Тадж-Махал» откроется к октябрю 1988 г. Для того чтобы обеспечить его более эффективную работу, я, возможно, закрою казино на соседнем участке, также принадлежащее Resorts International, и использую его для обслуживания нужд «Тадж-Махала». При этом у меня всегда остается возможность продать его другому оператору игорного бизнеса, естественно, по приемлемой для меня цене. И кто знает, вдруг Bally или Holiday Inns заинтересуются его покупкой?

В итоге мы собрали для фонда Аннабелы Хилл более 100 тыс. долл. и оплатили ее закладную, чем спасли ее семейную ферму от продажи с молотка. Для того чтобы отпраздновать это событие, мы пригласили миссис Хилл и ее дочь прилететь в Нью-Йорк и скоро проведем в атриуме «Трамп Тауэр» торжество по случаю сожжения закладной. Это будет первая подобная церемония, и что-то подсказывает мне, что она же и последняя.

Владельцы USFL единогласно проголосовали за подачу апелляции на решение суда, по которому USFL присуждалась лишь символическая оплата ущерба в один доллар, несмотря на то, что жюри присяжных вынесло вердикт о нарушении Национальной футбольной лигой антимонопольного законодательства. Я считаю, что у нас столь же сильные основания для апелляции, как и в первоначальном иске.

Реконструкция катка «Уоллмен Ринк» обошлась на 750 тыс. долл. меньше, чем предусматривалось бюджетом этого проекта; каток открылся для посещения ровно на месяц раньше срока – в ноябре 1986 г. В первый год «новой жизни» «Уоллмен Ринк» более полумиллиона жителей и гостей Нью-Йорка наслаждались катанием на коньках на его сверкающем искусственном льду. До его открытия городские власти предсказывали катку огромные операционные потери. Однако в первый же сезон мы сумели заработать почти 500 тыс. долл. прибыли, и все эти средства были направлены на благотворительные цели.

Ли Якокка согласился стать моим партнером при покупке двух высоток-кондоминиумов в районе Палм-Бич, они обошлись нам примерно в 40 млн долл. К тому моменту, как мы стали их владельцами, там было продано лишь несколько апартаментов. За короткий период, действуя на насыщенном рынке кондоминиумов в Южной Флориде, мы продали и сдали в аренду с последующим правом выкупа примерно 50 квартир и в итоге сумели превратить этот провальный проект в весьма и весьма успешный. В течение будущего года мы намереваемся открыть на нижних этажах огромный ресторан. Среди тех, кто уже успел подать заявки на аренду ресторанных площадей, – нью-йоркский клуб «21» и владелец бара «Харрис» Гарри Сиприани. Ли уволил с поста юридического консультанта нашего давнишнего знакомца «сэра Чарльза» Голдштейна еще до того, как эта сделка была завершена.

Несмотря на то что мы вышли в финал гонки за право управления вторым по величине в мире казино (естественно, после «Тадж-Махала» в Атлантик-Сити), я в последний момент решил отказаться от этого проекта. Ну действительно, идея управлять бизнесом, который находится на расстоянии суточного авиаперелета от Нью-Йорк Сити, не очень разумна, особенно если есть столь много дел, требующих моего внимания и сил у меня дома. Незадолго перед объявлением официального решения властей штата Новый Южный Уэльс я сообщил им, что отзываю свое предложение.

Отель в конечном итоге был продан нефтепромышленнику Марвину Дэвису, который предложил за него наиболее высокую цену, намного превышающую ту, что я сам был готов заплатить за него. Лично я после осмотра отеля не стал увеличивать цену. Зато, пожелай Дэвис потом продать отель, я уверен, что он сможет получить неплохую прибыль.

Потом наши пути с Дэвисом снова пересеклись, когда он стал одним из моих конкурентов при покупке компании Resorts International. После того как я уже совершил эту сделку, он не только выступил с предложением более высокой цены, но также, как мне известно, пытался уговорить семьи Мэрфи и Кросби вообще отказаться от соглашения со мной. Они не согласились, затем эта сделка была одобрена правлением компании, после чего Комиссия по контролю казино штата Нью-Джерси также одобрила ее, отдав за нее все пять голосов.

Примерно в то же время я, будучи в Калифорнии, присутствовал на одной феерической вечеринке, устроенной Мервом Эдельсоном и Барбарой Уолтерс. Помню, один репортер спросил меня, что я думаю о заявке Марвина Дэвиса на покупку Resorts International. Я ответил в шутку, что Дэвису, который был весьма тучным господином, лучше бы подумать о том, как сбросить 200 фунтов, чем пытаться ставить мне палки в колеса. Позже мне говорили, что мой совет привел Дэвиса в бешенство, хотя не могу сказать, что это меня расстроило. Я не сворачиваю со своего пути, и проявление сердечности к врагам не входит в мои планы.

Через несколько месяцев после начала строительства гаража вблизи Бродвок, ранним октябрьским утром 1986 г., мне сообщили об экстренном звонке из Атлантик-Сити. Это был Том Пиппетт, руководитель строительных работ. Я был тогда в Нью-Йорке и в то утро очень спешил, потому что должен был выступать с речью перед группой влиятельных бизнесменов. Выяснилось, что крановщик огромного многотонного крана слишком далеко выдвинул стрелу, в результате чего огромная махина крана с 22-тонной бетонной балкой на стреле, практически переломившись пополам, рухнула на только что построенный гараж. Пиппетт добавил, что в результате полностью разрушена огромная секция. «А что рабочие? – спросил я. – Кто-нибудь пострадал?»

Пиппетт ответил, что на площадке работало не менее ста человек и сейчас они как раз проводят перекличку. Я просил его держать меня в курсе дела и отправился на встречу, стараясь не думать об этом хотя бы во время выступления. Как только я закончил свою речь, мне подали записку, что опять звонил Том. Я немедленно перезвонил ему. «Вы не поверите, мистер Трамп, – закричал Том прерывающимся от волнения голосом, – все рабочие на месте и никто из них даже не получил травмы!» Я испытал огромное облегчение.