Тим Филлипс - Игра престолов. Уроки для жизни и бизнеса

Когда вы наконец реализуете свою идею, вам еще надо будет убедить людей покупать вашу продукцию, показать ее лучшие стороны и добиться, чтобы потенциальные покупатели поняли, насколько этот продукт необходим им в жизни. Маркетинг, реклама… Но если вы не первооткрыватель, то тяжкая работа по убеждению покупателей уже проделана. Когда Джеймс Дайсон предпринял первые попытки продать свой пылесос, особенность которого состояла в отсутствии мешка для сбора мусора, ему было заявлено, что для такого агрегата нет рынка сбыта. Торговцы не допускали даже мысли о том, что им удастся продать продукцию Дайсона. Мало того: многие производители пылесосов очень рассчитывали именно на огромный рынок сбыта мешков для мусора, поэтому агрегат, которому они были не нужны, угрожал всей бизнес-модели этих компаний.

В конечном итоге Джеймсу Дайсону удалось воспользоваться форой игрока, сделавшего первый ход: как только он, наконец, продал несколько своих пылесосов, покупатели начали осознавать их преимущества. Но на это пришлось потратить много лет и немалые деньги. Не всем выпадает такое везение. Многие вкладывают все свои средства в создание рынка, а потом этот рынок у них отнимает тот, кто вступает в игру вторым. И затраты его при этом куда меньше.

К сожалению, часто первопроходцы – это небольшие компании или индивидуальные предприниматели, капитал которых слишком мал для того, чтобы они могли довести свои инновации до состояния рыночного продукта. Напротив, многие из тех, кто идет следом, – богатые, солидные компании. Поэтому особенно приятно отметить, что Дайсону удалось выиграть дело о нарушении авторских прав против компании Hoover, когда та попыталась похитить у него первенство.

Сильные и слабые стороны есть и у первопроходцев, и у тех, кто вступает игру вторым. Это относится не только к бизнес– идеям, но и к карьерному росту. Да, вы нетерпеливы, но время, которым вы располагаете, чтобы достичь карьерных высот, ограничено, поэтому вас можно простить за желание быстрее двигаться вперед. Довольно часто такая энергия и драйв могут привести к успеху. Однако полезно будет иногда немного отступить назад, посмотреть, как терпят неудачу другие и извлечь уроки из их ошибок. Вы не стали первым? Но это вовсе не значит, что в конечном счете вы не окажетесь победителем.

Персонажи «Игры престолов» нередко судят друг о друге крайне поверхностно: по ярким внешним признакам («женщина», «слишком молод», «чересчур маленького роста») или по досужим разговорам. Если вы строите свои отношения с коллегой или соперником, опираясь на их внешние, очевидные качества, – не упускаете ли вы что-нибудь?

Допустим, начальник выбрал вас для работы над новым проектом. Великолепно! Но вот загвоздка: он хочет, чтобы вы поработали в паре с тем, кого вы терпеть не можете. Ну, то есть, если говорить начистоту – вы этого человека толком не знаете, но слышали о нем от других. Наглый, избалованный и, если верить слухам, приложил руку к увольнению своего предыдущего начальника. В общем, перспектива совместной работы с этим типом вас совершенно не радует. Но если вы хотите получить проект, вам придется смириться. Кроме того, как знать? А вдруг этот человек окажется вовсе не так плох, как о нем говорят?

Когда Кейтилин Старк дает Бриенне Тарт задание доставить Джейме Ланнистера целым и невредимым в Королевскую Гавань, чтобы иметь возможность поторговаться за благополучное возвращение ее дочерей, Бриенна жгучей радости не испытывает. Но она присягнула на верность Кейтилин и, значит, обязана исполнить приказ. Джейме наглый и самоуверенный, ему нельзя доверять. Ходят слухи, что он делит ложе с собственной сестрой, что он убил короля Эйриса ударом в спину – за что и заработал прозвище Цареубийца. Однако за время странствий эти двое вынуждены узнать друг друга ближе, и к тому времени, когда они наконец добираются до Королевской Гавани, между ними возникает дружба – а со стороны Бриенны чувства даже более глубокие. И нам, помимо нашей воли, Джейме начинает нравиться все больше.

Поначалу Джейме несимпатичен нам, потому что, как и Бриенна, мы его совсем не знаем. Он даже удивляется: «Почему ты меня так сильно ненавидишь? Разве я сделал тебе что-нибудь плохое?» Он дерзок и самоуверен, он знает, что он Ланнистер, а это имя способно открывать все двери. То немногое, что нам о нем известно, подсказывает: Джейме – человек ненадежный и жестокий. Он сталкивает Брана с башни, небрежно произнося: «Чего не сделаешь ради любви». Возможно, у него попросту не было возможности самоутвердиться. Не исключено, что за время, проведенное вдали от вредного влияния сестры, и за год, проведенный в темнице, Джейме слегка подрастерял самодовольство – на протяжении путешествия в Королевскую Гавань он явно проявляет себя с другой стороны. Перед нами более добрый и благородный человек – он спасает Бриенну, которую рвется изнасиловать шайка Лока, но при этом переоценивает свои силы, и в схватке Лок отрубает ему руку. Это происшествие меняет Джейме. Он сдается и готов погибнуть, но Бриенна убеждает его держаться, и он удивляет даже самого себя, когда возвращается в Харренхолл, чтобы вновь спасти Бриенну от Лока (и медведя).

В свою очередь, Джейме, как и все остальные, судит о Бриенне по ее внешности – дылда, закованная в латы и притворяющаяся рыцарем. Но это же смешно! Однако со временем Джейме узнает, что Бриенна – действительно опытная фехтовальщица. Она вступает в схватку с тремя воинами Старков и убивает их, а позднее превосходит в поединке и самого Джейме.

Джейме возглавлял Королевскую Гвардию, но убил короля, и это стало последним толчком к восстанию. Роберт и Нед почти не скрывают своего презрения к Джейме, считая его не таким благородным, как они сами. Они опасаются, что если Джейме станет невыгодно поддерживать их, он легко и просто перейдет на сторону противника. Нед говорит: «Ты верно служил Эйрису до тех пор, пока это было безопасно», – и это не похвала, а свидетельство того, что Джейме был готов на уступки ради собственной выгоды. Но Бриенне Джейме рассказывает о том, чего никогда никому не говорил: Эйрис приказал ему принести голову отца, Тайвина. Эйрис велел обложить замок и весь город сосудами с диким огнем, намереваясь спалить всех и каждого. И предсмертные слова Эйриса были: «Сжечь всех!» Безумие чистой воды. Получается, что Джейме был вынужден убить Эйриса – иначе на его совести оказалась бы гибель жителей города.