Георг Таке - Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены
- Название:Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Литагент Библос
- Год:2017
- Город:Москва
- ISBN:978-5-905641-37-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Георг Таке - Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены краткое содержание
Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру. Ее специализация – стратегии, маркетинг, ценообразование и продажи. Основанная в 1985 году, компания обладает 30-летним опытом и считается ведущим консультантом по ценообразованию в мире.
Если вы генеральный директор, или относитесь к исполнительному руководству, или являетесь частью команды, ответственной за инновации и разработку новых продуктов, эта книга для вас. С помощью специальных методик вы сможете сделать монетизацию инноваций частью ДНК вашей компании. Примеры показывают, как одни из лучших инновационных компаний мира, таких, как LinkedIn, UBER, Porsche, Optimizely, Dräger, Swarovski и крупные фармацевтические компании, используют принципы, описанные в этой книге.
«Монетизация инноваций» представляет практический подход, который может быть адаптирован для любой организации, в любой отрасли.
Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
17
Jennifer Valentino-DeVries. «From Hype to Disaster: Segway’s Timeline». Wall Street Journal Digits blog. September 27, 2010. http://blogs.wsj.com/digits/2010/09/27/from-hype-to-disaster-segways-timeline/
18
«Segway Inc.». Wikipedia, last modified November 25, 2015. https://en.wikipedia.org/wiki/Segway_Inc.
19
Bloomberg News. «Segway Bought by Xiaomi-Backed China Transporter Startup Ninebot». Bloomberg News. April 15, 2015. www.bloomberg.com/news/articles/2015-04-15/xiaomi-backed-startup-says-it-plans-to-buy-u-s-rival-segway
20
Nick Bilton. «Why Google Glass Broke». New York Times. February 4, 2015. www.nytimes.com/2015/02/05/style/why-google-glass-broke.html?_r=0
21
Thomas C. Frohlich. «Worst Product Flops of All Time». 24/7 Wall Street. March 3, 2014. http://247wallst.com/special-report/2014/03/03/worst-product-flopsof-all-time/#ixzz3inYE1gyy
22
Ellen Byron. «Gillette’s Latest Innovation in Razors: The 11-Cent Blade». Wall Street Journal. October 1, 2015. www.wsj.com/articles/SB10001424052748704789404575524273890970954
23
Информационный бюллетень по инновационным проектам Procter & Gamble для Gillette Guard. www.pg.com/en_US/downloads/innovation/factsheet_final_Gillette_Guard.pdf
24
Mae Anderson. «Going into Homes to Make a Product People Like». Yahoo News. November 28, 2015. http://news.yahoo.com/going-homes-productpeople-151614434-finance.html
25
«Shaving Statistics». Statistic Brain Research Institute. August 18, 2012. www.statisticbrain.com/shaving-statistics/
26
Ellen Byron. «Gillette’s Latest Innovation in Razors: the 11-Cent Blade». Wall Street Journal. October 1, 2015. www.wsj.com/articles/SB10001424052748704789404575524273890970954
27
Sarah Green Carmichael. «The Silent Killer of New Products: Lazy Pricing». Harvard Business Review. September 9, 2014. https://hbr.org/2014/09/the-silentkiller-of-new-products-lazy-pricing
28
«Where Does Microsoft Make Money?» Tanner Helland, updated 2013. www.tannerhelland.com/4993/microsoft-money-updated-2013
29
Charles Miller. «Ryanair and EasyJet: The History of the Peanut Airlines». BBC News. June 20, 2013. www.bbc.com/news/business-22888304
30
Ryanair home page. https://www.ryanair.com/gb/en/. Accessed January 28, 2016.
31
«Ryanair 2014 Annual Report». http://investor.ryanair.com/wp-content/uploads/2015/04/2014-Annual-Reports-Annual-Report.pdf
32
«History of the Michelin Group». www.michelin.com/eng/michelin-group/profile/history-of-the-michelin-group/
33
Georg Tacke, David Vidal, and Annette Ehrhardt. «The Key to Higher Profits: Pricing Power». Simon-Kucher & Partners. April 2013. www.nelsonpricing.com.ar/biblioteca_pricing/2013_04_The_key_to_higher_profits_Tacke_G.pdf
34
Amy Konary. «The New Software Landscape: Monetizing and Protecting Emerging Business». IDC Analyst Connection. November 2014. www.arxan.com/wpcontent/uploads/assets1/pdf/IDC_1801.pdf
35
Nick Wingfield. «How’s My Driving? The Insurer Knows». New York Times. June 10, 2015. http://bits.blogs.nytimes.com/2015/06/10/hows-my-driving-theinsurer-knows/
36
Kevin Smith. «Netflix Shares Surge after It Crushes Earnings Estimates». Business Insider. January 23, 2013. www.businessinsider.com/netflix-q4-2012-earnings-2013-1; and Frank Pallotta and Brian Stelter, «Netflix Nears 70 Million Subscribers, but Stock Falls». CNN Money. October 14, 2015. http://money.cnn.com/2015/10/14/media/netflix-third-quarter-earnings/
37
International Federation of the Phonographic Industry. «IFPI Digital Music Report 2015: Charting the Path to SustainableGrowth». www.ifpi.org/downloads/Digital-Music-Report-2015.pdf
38
«Price the Customer, Not the Service». TheoryBiz.com, http://theorybiz.com/implementing-value-pricing/price-the-customer-not-the-service/601-price-thecustomer-not-the-service-2.html. Accessed January 26, 2016.
39
Patrick Rishe. «Dynamic Pricing: The Future of Ticket Pricing in Sports». Forbes. January 6, 2012. www.forbes.com/sites/prishe/2012/01/06/dynamic-pricing-thefuture-of-ticket-pricing-in-sports/
40
Stephanie Clifford. «Shopper Alert: Price May Drop for You Alone». New York Times. August 9, 2012. http://www.nytimes.com/2012/08/10/business/supermarkets-try-customizing-prices-for-shoppers.html
41
Nicola Harrison. «Retailers Will Adopt Airline-Style Flexible Pricing, Predicts Kingfisher Boss Ian Cheshire». RetailWeek. October 22, 2013. www.retail-week.com/technology/retailers-will-adopt-airline-style-flexible-pricing-predicts-kingfisher-boss-cheshire/5054128.article
42
Constance L. Hays. «Variable Price Coke Machine Being Tested». New York Times. October 28, 1999. www.nytimes.com/1999/10/28/business/variable-price-cokemachine-being-tested.html
43
Auction History, National Auctioneers Association. www.auctioneers.org/consumers/auction-history. Accessed January 25, 2016.
44
Финансовая таблица Google. https://investor.google.com/financial/tables.html. По данным на 8 января 2016 года.
45
Marco Iansiti and Karim R. Lakhani. «Digital Ubiquity: How Connections, Sensors, and Data Are Revolutionizing Business». Harvard Business Review. November 2014. https://hbr.org/2014/11/digital-ubiquity-how-connections-sensorsand-data-are-revolutionizing-business
46
Vineet Kumar. «Making ‘Freemium’ Work». Harvard Business Review. May 2014. https://hbr.org/2014/05/making-freemium-work
47
«Mobile Retention Benchmarks 2013–2014». Tapstream. September 29, 2014. http://blog.tapstream.com/mobile-retention-benchmarks-2013-2014/
48
Eugene Kim. «The Inside Story of How $1 Billion Evernote Went from Silicon Valley Darling to Deep Trouble». Business Insider. October 3, 2015. www.businessinsider.com/evernote-is-in-deep-trouble-2015-10?op=1
49
Hermann Simon. «Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything». Switzerland: Springer, 2015.
50
Mike Isaac and Katie Benner. «Living Social Offers a Cautionary Tale to Today’s Unicorns». New York Times. November 20, 2015. www.nytimes.com/2015/11/22/technology/livingsocial-once-a-unicorn-is-losing-its-magic.html?_r=1
51
Andrew Frye and Dakin Campbell. «Buffett Says Pricing Power More Important Than Good Management». Bloomberg Business. February 17, 2011. www.bloomberg.com/news/articles/2011-02-18/buffett-says-pricing-power-moreimportant-than-good-management
52
Geroge Tacke, David Vidal, and Jan Haemer. «Simon-Kucher Global Pricing Study 2014». September 2014. https://www.simon-kucher.com/en-us/news/72-percent-all-new-products-flop
53
«Cox Automotive LaunchesDealshield PurchaseGuarantee». Manheim. http://press.manheim.com/2014-09-11-Cox-Automotive-Launches-Dealshield-Purchase-Guarantee.
54
Домашняя страница DealShield. www.dealshield.com
55
«Oracle Crystal Ball – Overview». www.oracle.com/us/products/applications/crystalball/overview/index.html. Accessed January 28, 2016.
56
Веб-сайт Adobe Creative Cloud. https://www.adobe.com/creativecloud.html. Accessed January 28, 2016.
57
Домашняя страница Mini U.S. www.miniusa.com/content/miniusa/en.html. Accessed January 28, 2016.
58
Rebecca L. Waber, Baba Shiv, Ziv Carmon, and Dan Ariely. «Commercial Features of Placebo and Therapeutic Efficacy». Journal of the American Medical Association 299 (March 5, 2008): 1016–1017. doi:10.1001/jama.299.9.1016.
59
Jennifer Aaker. «Dimensions of Brand Personality». Journal of Marketing Research 34 (August 1997): 347–356. https://www.gsb.stanford.edu/faculty-research/publications/dimensions-brand-personality.
60
Kimberly Palmer. «Why Shoppers Love to Hate Rebates». US News and World Report. January 18, 2008. http://money.usnews.com/money/personal-finance/articles/2008/01/18/why-shoppers-love-to-hate-rebates
61
Daisuke Wakabayashi. «Glimmers Emerge on Apple Watch Sales, and They’re Not Pretty». Wall Street Journal Digits blog. July 31, 2015. http://blogs.wsj.com/digits/2015/07/31/glimmers-emerge-on-apple-watch-sales-and-theyre-not-pretty/
62
David Pogue. «The Apple Watch: Half Computer, Half Jewelry, Mostly Magical». Yahoo Tech. April 24, 2015. https://www.yahoo.com/tech/the-apple-watchhalf-computer-half-jewelry-115815015484.html
63
Joanna Stern. «What the Apple Watch Does Best: Make You Look Good». Wall Street Journal. April 8, 2015. www.wsj.com/articles/apple-watch-review-what-theapple-watch-does-bestmake-you-look-good-1428494694
64
Ключевые показатели эффективности (англ. Key Performance Indicators, KPI) – показатели деятельности подразделения (предприятия), которые помогают организации в достижении стратегических и тактических (операционных) целей. Использование ключевых показателей эффективности дает организации возможность оценить свое состояние и помочь в оценке реализации стратегии. KPI позволяют проводить контроль деловой активности сотрудников, подразделений и компании в целом. Для термина «key performance indicators (KPI)» зачастую используется русский перевод «ключевые показатели эффективности» (КПЭ), однако это не совсем верно.
С переводом по смыслу слов key (ключевой, характеризующий степень достижения какой-либо цели, существенный для работы одной из областей деятельности компании) и indicator (индикатор, показатель) проблем не возникает, но слово performance невозможно однозначно трактовать, хотя технически это «производительность, КПД». Правильную формулировку можно найти в стандарте ISO 9000:2008. Он разделяет слово performance на два термина: результативность и эффективность. По стандарту, результативность – это степень достижения запланированных результатов (способность компании ориентироваться на результат), а эффективность – соотношение между достигнутыми результатами и затраченными ресурсами (способность компании к реализации своих целей и планов с заданным качественным уровнем, выраженным определенными требованиями – временем, затратами, степенью достижения цели). Слово performance объединяет в себе и результативность, и эффективность. Таким образом, правильным переводом термина KPI будет «ключевой показатель результата деятельности», так как результат деятельности содержит в себе и степень достижения, и затраты на получение результата. – Прим. ред.
Читать дальшеИнтервал:
Закладка:
