Билл Шлей - Неудержимые. Интенсив для будущих предпринимателей

Спрашивайте, спрашивайте, спрашивайте – только так вы получите желаемое

Кажется, что исполнение всегда связано с поиском решений. Но чтобы добраться до этого уровня, сначала задавайте вопросы – несколько конкретных, обязательных вопросов снова и снова. Повторяйте их столько, сколько потребуется.

В своей книге «Правила прибыльных стартапов»[56 - Верн Харниш. Правила прибыльных стартапов. Как расти и зарабатывать деньги. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. ISBN 978-5-91657-254-4.] Верн Харниш приводит три фундаментальных принципа, которые, по мнению бизнес-титанов, являются ключом к успеху. Вы готовы?

1. Заведите несколько правил.

2. Повторяйте их как можно чаще.

3. Действуйте в соответствии с этими правилами (вот почему для вас же лучше, чтобы их было немного).

Звучит достаточно знакомо, не так ли? (Конечно: это принцип трех или четырех и система эвристики.)

Правило повторения управляет каждым аспектом ускоренной подготовки. Для исполнения мы следуем правилам. Но мы повторяем не сами по себе правила, а скорее обязательные вопросы, которые необходимо задавать себе для того, чтобы придерживаться курса. Мы принимаем эти вопросы из хранимого нашим разумом контрольного списка так же, как пилот, оценивающий свое приближение к взлетно-посадочной полосе. Мы корректируем себя постоянной серией мини-тестов – опросников, позволяющих нам оценить, где мы находимся в данный момент по отношению к нашим основным ориентирам. Так же, как пилот спрашивает себя: «Я держу курс? Скорость снижения соответствующая? А мощность двигателя? Угол наклона в норме?», мы тоже задаем себе небольшой ряд вопросов снова, и снова, и снова, пока не приземлимся.

Это все, что мы делаем в процессе исполнения. Но чтобы это сработало, очень важно, чтобы мы были сосредоточены и задавали себе правильные вопросы. И это тема нашей следующей главы.

Люди

• Надежная команда основателей. Одна половина вечного вопроса предпринимателей – «В чем моя идея?», а другая – «Кто моя команда?»

• Универсальное правило в отношении людей: дай, прежде чем получить.

• Начинайте думать о культуре с первого дня и каждый последующий день.

• Сотрудники хотят быть ценными членами команды-победителя, выполняя вдохновляющую миссию.

• Покупатели хотят строить взаимоотношения с вами, но только если вы будете выполнять свои обещания и делать их жизнь лучше.

• Это несложно. Все люди хотят чувствовать себя счастливее, здоровее, сексуальнее, богаче, сильнее, безопаснее, важнее и нужнее – всего того, чего хотите и вы.

Исполнение

• Помните закон лазера: фокус.

• Не тратьте время на сбор слишком большого объема информации до испытания прототипа своего продукта на рынке: это только заморочит вам голову. После того как запустите продукт, вы сможете собрать все данные, какие только захотите.

• Быстрая четверка лучше медленной пятерки.

• Практикуясь, моделируйте ситуации настолько близко к реальности, насколько сможете.

• Сформулируйте для себя несколько правил. Повторяйте их почаще.

• Часто проводите мини-тест выбранного вами курса, задавая себе ключевые вопросы.

Глава 8

Неудержимая шестерка

Как в стиле Rackspace управлять бизнесом стоимостью в миллиард долларов или стартапом (за час)

Любой бизнес стоимостью в миллиард долларов начинался с небольшой компании, состоящей из разрозненных частей.

В Rackspace сначала было всего три сотрудника. А сейчас – 5000. Наблюдая за бизнесом, со временем превратившимся из простого маленького стартапа в большую и сложную компанию мирового масштаба, мы получаем еще один основополагающий секрет этой книги. Он состоит в следующем: основа любого бизнеса, его подлинные сердце и душа, которые первыми позволили вам добиться успеха у клиентов, никогда по-настоящему не меняются в компаниях, остающихся яркими и актуальными – независимо от того, насколько крупными они стали. Уравнение ценности в этих корпорациях, стоящих миллиарды долларов, все еще остается простым. И самое важное – таким оно и должно быть, если вы хотите развиваться и расти. Идея, за которой вы стоите, должна ежедневно подкрепляться вашими решениями и действиями.

Эта истина столь же важна для вас, как стартап важен для крупных компаний. И она основывается на неизменном принципе «Пайпер Каба»[57 - «Пайпер Каб» (англ. Piper Cub) – легкий двухместный самолет. Выпускается с 1939 года. Прим. пер.].

Принцип «Пайпер Каба»

Это маленькое правило применимо на любой стадии роста, поскольку оно использовалось в самых различных сферах – от создания предметов до управления ими или простого понимания в целом. Я услышал его от пилота «Боинга-747-400ER» – самолета весом в 412,8 тонны[58 - Максимальный взлетный вес. Прим. пер.] и длиной, равной длине городского квартала, способного перевозить 400 человек. «Пайпер Каб», напротив, крошечный, будто мультяшный, двухместный самолет, мощность первых моделей которого составляла всего 40 лошадиных сил. Комплектация первых моделей «Кабов» была настолько упрощенной, что в них отсутствовали даже радиосвязь или газометр.

Капитан «Боинга-747» сказал мне, что когда он управляет самолетом и попадает в сложную ситуацию, особенно во время тренировочных полетов, он повторяет себе: «Ты просто внутри своего маленького “Пайпер Каба”: ручка управления и педаль, тяга и тангаж[59 - Тангаж – угловое движение летательного аппарата или судна относительно главной поперечной (горизонтальной) оси инерции. Прим. ред.]. Летают они одинаково».

Это действительно так.

Принцип «Пайпер Каба» предлагает две важные аналогии для запуска и развития чего угодно и в то же время подтверждает ускоренную подготовку:

1. Внутри даже самых сложных, на первый взгляд, систем есть простой процесс, который вы очень быстро можете понять.

2. Управление сложной системой обычно можно свести к нескольким очень простым базовым элементам контроля, которые вам просто нужно повторять снова и снова.

Внутри этого массивного «Боинга-747» сидит виртуальный «Пайпер Каб», который взлетает, летает и приземляется по тем же самым правилам и принципам. И вы управляете «Боингом-747» – не только виртуально, но и реально – той же самой ручкой, педалью и еще четырьмя инструментами, которые есть и в «Кабе», следя за своей скоростью, высотой, тягой и компасом и поддерживая соответствующий баланс между ними. Это те же четыре элемента, которые важны при управлении любым самолетом. Именно поэтому, если вы умеете управлять маленьким «Кабом», мы сможем меньше чем за час научить вас летать на «Боинге-747» стоимостью 350 миллионов долларов.

В современных самых сложных реактивных самолетах прямо перед пилотом на двух экранах на панели управления отображаются показания всего четырех приборов. Экран слева показывает информацию о полете – скорость самолета и высоту. На экране справа отображается навигационная информация, по которой вы движетесь к пункту назначения. Этот летающий монстр, перевозящий 400 человек, летит на основании данных лишь этих двух экранов.