Джейсон Хансон - Агент влияния

После того как меня представят как бывшего офицера ЦРУ и специалиста по безопасности, демонстрируется сюжет о пяти средствах. Я специально поставлю тактическую ручку в конец и подраматичнее покажу, как ею обороняться. Если сюжет о студентах — я покажу, как применять тактическую ручку для самозащиты и как вскрыть ею окно в такси Uber в случае, если водитель окажется маньяком (такое бывает).

В конце сюжета ведущие обычно спрашивают, где купить такие ручки, и я сообщаю адрес нашего сайта. (Есть и другие способы делать деньги на сюжете, позже я объясню, как повысить отдачу.) Важно помнить, что зрители должны увидеть в сюжете ценную информацию. Казаться шарлатаном вам невыгодно. Прошу заметить, что я делал все свои сюжеты по этой схеме, и из них получилась отличная реклама всего — от книг и тактических ручек до фонариков и «Полного разведкурса за неделю».

Итак, вы нашли свой козырной навык, довели его демонстрацию до идеала, разработали сюжет без прямой рекламы и четко укладываетесь в четыре минуты, даже если вас разбудить посреди ночи. Теперь пора обращаться к продюсерам. Даже если вы умеете нечто совершенно невероятное, сразу звонить в Today Show не стоит. На национальные шоу попасть очень сложно, так что пусть это останется вашей амбициозной, хотя и достижимой целью, а пока начните с малого.

Местное телевидение.Попасть на местное телевидение гораздо проще, чем на национальное. На местном телевидении всегда не хватает сюжетов, потому что оно освещает события на ограниченной территории, тогда как у национальных телешоу есть выходы на любых экспертов и знаменитостей и они делают репортажи о происходящем в масштабе страны. К тому же национальным телешоу надо идти в ногу со временем и освещать текущие события, поэтому сюжет о дрессировке собак снимут ради репортажа о финансовом кризисе. На местное телевидение проще пробиться еще и потому, что там не такие высокие стандарты. Даже если ваш первый эфир пройдет неидеально, вас все равно могут пригласить еще раз. Если же вы опозоритесь на национальном телешоу, можете забыть о нем навсегда.

Обратитесь на местные каналы недалеко от дома. Наш город в штате Юта так мал, что в нем нет своих телеканалов. Мне пришлось ехать в Солт-Лейк-Сити и Лас-Вегас. Это, конечно, не маленькие города, но до национального масштаба их каналы не дотягивают, так что я подумал, что бояться нечего, и решил попробовать. Если вы живете в Нью-Йорке или Лос-Анджелесе, разумнее будет начинать с телеканалов провинциальных городов. Один из моих первых эфиров на шоу Good Things Utah на канале Солт-Лейк-Сити так подстегнул продажи, что потом я был готов мчаться куда угодно в пределах двух часов лёту от дома. Передо мной открылось множество рынков. Собственно, если вы хотите зарабатывать миллионы, двухчасовой перелет вас не должен смущать. А когда вы увидите, какую выгоду приносят съемки на телевидении, то полюбите летать.

На телевизионные съемки тратится много времени. Вначале я часто себе напоминал, что в разведывательной операции иногда только на поиск объекта уходят месяцы. И если долго нет ни одной ниточки, разведчик пересматривает свой план. В тех ли местах я бываю? Правильным ли наводкам следую? Запаситесь терпением, но, если от рассылки нулевой результат, пересмотрите свой подход. Попробуйте указывать другую тему в письме, измените что-нибудь в сюжете, перепишите текст или прощупайте другой рынок.

Ищите подходящего продюсера.После того как составите список всех интересующих вас каналов, нужно найти контакты продюсеров, занимающихся подбором участников. Здесь надо решить, готовы ли вы за это заплатить или пойдете бесплатным путем. Без денег обойтись можно, просто это займет больше времени. Контактная информация есть на сайтах телеканалов, ищите там кастинг-продюсера или кастинг-директора (это одно и то же). Обычно указывают только электронный адрес типа info@newstation.com; отправьте письмо и ждите ответа.

Если вы готовы раскошелиться, подпишитесь на сервис с медиаконтактами, например Cision или Muck Rack. Разброс цен на них — от сотни долларов в месяц до нескольких тысяч долларов в год. Плюс таких сервисов в наличии актуальной контактной информации сотен тысяч медиа. Это и кастинг-продюсеры, и редакторы журналов и газет — все, кого пожелаете. Платно или бесплатно, но, заполучив контакты продюсеров, ни в коем случае сразу им не пишите. С бухты-барахты это не делается. В письме надо идеально себя подать.

Как подать себя, чтобы продюсер прочитал письмо.Написать письмо, которое гарантированно прочитают, не так уж сложно. Для этого нужны грамотная речь, интересное изложение и индивидуальный стиль. Какие письма не станут читать? Заурядные, начинающиеся со слов «Уважаемый» или «Тем, кого это может касаться», и пространные, слишком длинные, в которых не добраться до сути. Очень важно сразу же заявить о том, что вы умеете и почему вам можно доверять. Учтите, что кастинг-продюсерам приходит по тысяче писем в день. Даже местные телеканалы завалены письмами желающих выступить по телевизору. Я пишу все письма по одной схеме, и мне очень часто отвечают.

Если тема звучит заманчиво, продюсер (или скорее его стажер либо ассистент) откроет письмо. Теперь, к счастью, я могу писать в теме «автор». До выхода книги у меня было несколько эффективных тем. Из них сразу была видна суть предложения, острота проблемы и род моих занятий.

«Бывший офицер ЦРУ рассказывает о том, как выжить после похищения».

«Три рекомендации бывшего офицера ЦРУ о безопасности детей во время празднования Хеллоуина».

«Бывший офицер ЦРУ в вашем городе — только два дня».

«Бывший офицер ЦРУ раскрывает секреты защиты собственности жителям Темпе».

Это очень важно. Начинайте со слов о конкретном шоу, скажем: «Том, я большой поклонник передачи «Доброе утро, Висконсин». Ваши последние сюжеты о рыбалке выше всяких похвал».

Писать нужно кратко. Не ходите вокруг да около: если продюсеру сразу не ясна суть, письмо отправится в корзину. Пятистраничное описание ваших достоинств и того, почему вас обязательно надо пригласить на телешоу, никто не осилит — даже пытаться не станет.

«Пишу вам потому, что в настоящее время участились ограбления домов, и я как бывший офицер ЦРУ хочу предложить четыре способа защиты вашего жилища».

Вложения не читают, потому что это лишний труд. Письмо сразу удалят. Вся важная информация о вас и вашем сюжете должна содержаться в самом письме.