Джейсон Хансон - Агент влияния

Закончив, уходите.По окончании эфира кто-нибудь к вам подойдет и снимет микрофон, а продюсер проводит вас со съемочной площадки. Все происходит быстро, как в отлаженном бизнесе. Не рассчитывайте, что вам разрешат задержаться на студии или захотят с вами пообщаться. Телешоу работают как конвейер. И несмотря на кажущийся беспорядок, там все четко организовано. А после вас все переключатся на следующий сюжет.

Предположим, вы выступили прекрасно и репетировали не зря. Если все прошло как по нотам, вы приехали вовремя, вели себя профессионально и сюжет получился интересным, вас, скорее всего, пригласят снова. Если, выходя, я встречаю продюсера, то благодарю его и сообщаю, что у меня есть несколько отличных идей для других сюжетов. Но чаще всего вас спрашивают об этом сами.

Самокритика.Я стремлюсь к совершенству, поэтому внимательно просматриваю записи своих выступлений, как только получаю их копии. Один раз я отметил, что сижу, вытянув ноги. Честно говоря, выглядело это ужасно. Я запомнил, что в такой позе сидеть нельзя. Еще я обращаю внимание на темп речи, манеру говорить и словарный запас. Когда будете просматривать запись своего выступления, обратите внимание на следующее:

Соответствовала ли одежда выступлению? Что бы вы изменили во внешнем виде в следующий раз?

Достаточно ли громко и четко вы говорите?

Употребляли ли вы слова-паразиты или междометия типа «эм-м»?

Хорошая ли у вас осанка?

Какой у вас темп речи? Не слишком ли быстрый или медленный?

Получилась ли демонстрация понятной и впечатляющей, такой, как и задумывалась?

Правильно ли вы подобрали реквизит и хорошо ли его было видно?

Напоминание о себе для повышения отдачи.В идеале продюсер сам свяжется с вами и спросит, нет ли у вас новых идей. Если этого не произойдет, напомните о себе в течение двух-трех дней. В любом случае обязательно предложите несколько сюжетов. Предоставьте продюсеру выбор и продемонстрируйте все свои таланты. Несколько вариантов нужны еще и потому, что, если вас пригласят на национальный канал, там могут сразу снять несколько сюжетов. Это хорошо для всех. Ниже я привожу пример письма, после которого меня не раз приглашали на повторное выступление:

[Имя]

Большое спасибо за приглашение на передачу. У меня есть еще несколько идей. Дайте мне знать, если они Вас заинтересуют.

Заранее спасибо.

1. Импровизированное оружие.Во многие места запрещено проносить оружие, в том числе в самолет. Но банку газировки и носок можно взять куда угодно. Если вы окажетесь в опасности, положите банку содовой в носок — удар таким оружием сражает наповал. Возможно, будет интересно, если ведущий [имя] нанесет несколько ударов носком с банкой (не по мне), например, по столу, чтобы продемонстрировать силу удара.

2. Как вырваться, если вас схватили сзади за волосы.Преступники так часто поступают с женщинами, преследуя их в паркинге до машины. Я могу показать простое движение, освобождающее от захвата.

3. Трость как оружие.Многие пожилые люди ходят с тростью, и с ней пускают везде. Я могу продемонстрировать несколько простых движений, например, куда ударить нападающего, чтобы выиграть время для побега.

4. Как освободиться от шейного захвата.Есть простой высвобождающий прием, если вас схватили за шею и избивают.

5. Что делать, если вы оказалась на земле, а противник сверху.Это посложнее, зато получится зрелищно и аудитория посмеется. [Имя ведущего] и я примем позу, как будто деремся. Ведущий внизу, а я сверху, поскольку играю роль нападающего и показываю, что делать.

Как видите, я предоставил продюсерам выбор. Не стоит отправлять только одно предложение. Для вас же будет лучше, если им что-нибудь понравится, ведь тогда вас снова позовут на телевидение. Помните, что каждый эфир приносит вам деньги.

Я бесконечно признателен своим наставникам — лучшим разведчикам и продавцам в мире. Отдельная благодарность за мудрую мысль о том, как выйти из опасных жизненных ситуаций: «Можно уболтать, пойти напролом или рискнуть и остаться».

Эта книга не увидела бы свет без труда многих людей. Спасибо редактору Мэтью Даддоне за самоотверженную, тяжелую работу и старание. Еще хочу поблагодарить коллектив Dey Street за то, что сделали книгу реальностью: Линн Грейди, Кэрри Торнтон, Кендру Ньютон, Элисон Хинчклифф, Келли Рудольф, Бенджамина Стейнберга, Дэвида Палмера, Ньямеки Валияйю, Андреа Молитор, Мелани Бедор, Суэт Чонг, Ренату де Оливейра и Плой Сирипант. Спасибо моему агенту Кирстен Нойхаус из Foundry и Поле Балцер за помощь в воплощении идеи в жизнь. И как всегда, большое спасибо моей жене Аманде. Без тебя у меня ничего не получилось бы. И наконец, особая благодарность удивительным сотрудникам и сотрудницам ЦРУ, неустанно защищающим наш народ.

Джейсон Хансон — бывший офицер ЦРУ, автор бестселлера New York Times и серийный предприниматель. Он руководит маркетинговой компанией, которая помогает предпринимателям развивать бизнес, а также компанией по выживанию.

Джейсон Хансон с семьей проживает в Сидар-Сити, штат Юта. Связаться с ним можно через сайт www.SpymasterBook.com.

Телепередача на американском телевидении с участием бизнесменов, нуждающихся в инвестициях. Чтобы заполучить вложения, им надо умело его разрекламировать перед «акулами» — настоящими крупными инвесторами. Все участники шоу — реальные люди. Прим. ред.

Термин появился во времена, когда стрелок, стоя в плотном строю и различая лица врагов, перезаряжал мушкет. Более уравновешенные стреляли раньше и прицельнее. В начале XX века так стало называться упражнение по стрелковой подготовке в британской армии. Сегодня это обязательная дисциплина спортивной стрельбы. Прим. ред.

От англ. spotting (идентификация), assessing (анализ), developing (разработка), recruiting (вербовка). Прим. пер.

Термин «элиситация» означает скрытое выуживание информации. По сути, это эффективный комплекс техник, используемых работниками спецслужб, психотерапевтами, врачами и юристами для влияния на поведение людей. Прим. ред.

Информация на сайте приведена на английском языке. Прим. ред.

Апсейл — техника повышения продаж, нацеленная на то, чтобы побудить клиента купить более продвинутую версию желаемого продукта. Часто заменяется термином кросс-сейл, то есть приобретение сопутствующих продуктов и услуг, поскольку задача обоих методов одинакова. Прим. ред.