Джейсон Хансон - Агент влияния

Неплохо привести ссылки на статьи о вас или вашем предыдущем участии в телепрограммах. Обязательно упомяните об этом в письме.

Укажите крайний срок, когда с вами можно связаться, чтобы ускорить рассмотрение дела. Только тактичный намек, не более. Например: «Я свободен в эти даты» или «Буду в городе еще неделю». Не ставьте ультимативных условий типа «Подтвердите участие в течение суток», это определенно не добавит вам шансов попасть на телевидение.

Сплит-тестирование темы письма

Придумайте для письма две броские темы. Одной половине продюсеров из списка отправьте письма с вариантом А, а другой — с вариантом Б. Сейчас вы продаете не сюжет для передачи, а свой продукт или услугу. Подсчитайте, на какой вариант пришло больше ответов. Еще можно проверить, какой вариант собрал больше кликов и обеспечил больше продаж. В моем списке рассылки сейчас 190 тысяч человек, но я продолжаю сплит-тестировать темы письма для каждого продукта.

Как вы поняли, из письма должно следовать, кто вы, почему стоит пригласить вас на передачу и почему зрителям непременно нужно увидеть ваш козырной навык. Прикладываю образец письма (оно сработало) для понимания того, каким должен быть конечный результат.

Тема: от автора бестселлера The New York Times, бывшего офицера ЦРУ

Здравствуйте, Джулия!

Меня зовут Джейсон Хансон. Я бывший офицер ЦРУ и автор бестселлера The New York Times «Защити себя по методикам спецслужб».

С 4 по 6 сентября я буду в Денвере по делам, в десяти километрах от вашей студии.

Я учу клиентов тому, как освободить связанные скотчем руки в случае похищения (именно скотч предпочитает подавляющее большинство преступников во всем мире). Публика обожает этот прием, и мне кажется, что вашим телеведущим и зрителям он тоже понравится.

Кроме того, я мог бы поделиться малоизвестными способами защиты собственности, применяемыми в штаб-квартирах ЦРУ. (В Денвере за прошлый год произошло более 53 400 ограблений жилья.)

Здесь моя полная биография: https://spyescapeandevasion.com/jason-hanson-biography/.

Предыдущие съемки на телевидении: https://spyescapeandevasion.com/press/.

С удовольствием отвечу на любые ваши вопросы. Я свободен для съемок утром 5 или 6 сентября, если Вам это удобно.

Благодарю за то, что уделили время.

С уважением,

[мой электронный адрес]

[мой номер телефона]

Дополнительный стимул

Если вы точно следовали правилам, то, скорее всего, получите ответ через несколько дней. Если же нет, вам понадобится дополнительный стимул. Это повторное письмо с акцентом на остроте проблемы. Когда мне приходилось использовать его, я писал примерно следующее:

Здравствуйте, Джулия!

Вам стоит знать, что…

Это Джейсон Хансон.

Я бывший офицер ЦРУ и автор бестселлера The New York Times «Защити себя по методикам спецслужб».

Как еще можно подчеркнуть остроту проблемы в письме:

«Мои приемы школьного курса самозащиты могут спасти ребенку жизнь».

«За последний месяц число уличных ограблений в этом районе удвоилось».

«Половина населения не готова к началу сезона ураганов».

Мои поздравления! Вас впервые пригласили выступить на местный телеканал. Если все пройдет как надо, в вашей жизни начнется новая глава и деньги потекут рекой. Честно говоря, я немного нервничал на своем первом эфире в передаче Good Things Utah. Хотя я всегда собираю всю возможную информацию перед тем, как предпринять что-то новое, в тот раз мне не помешали бы советы бывалых. Продюсеры всегда рады, когда им упрощают работу пунктуальные, интересные и авторитетные люди, готовые выступить по первому зову. Моей целью было стать такой палочкой-выручалочкой в сегменте безопасности и выживания.

Чтобы облегчить вам жизнь и путь на вершину славы, я собрал лучшие советы, которые помогут стать желанным гостем любой телепередачи. Воспользуйтесь ими для подготовки к первому эфиру, чтобы все прошло идеально и вас пригласили снова.

Оденьтесь в соответствии с ситуацией.Я всегда надеваю черный костюм с галстуком. Мне кажется, именно таким зрители представляют себе бывшего офицера спецслужб. Я предпочел бы джинсы и футболку, но эти вещи не создают внушающего доверие образа. Костюм — необязательная форма одежды. Если вы работаете в сфере, где уместен неформальный стиль, так и одевайтесь. Позаботьтесь только о том, чтобы внешний вид соответствовал вашим целям.

Приезжайте заранее.Опоздание на собственное выступление — это катастрофа. Сюжеты рассчитаны по секундам, и если вы не приедете вовремя, продюсерам придется экстренно все перекраивать, а вам вряд ли это простят и пригласят снова. На национальном телевидении с опозданиями настолько строго, что за гостями, чтобы они не заблудились, присылают водителей, даже если ехать всего несколько кварталов. Если вы не знакомы с местностью, накануне исследуйте маршрут. На самолете лучше прилететь на день раньше. Рассчитывайте время с максимальным запасом.

Перепроверьте реквизит.Не стоит надеяться на то, что в студии есть все необходимое для вашего сюжета. Возьмите все с собой, и как минимум в двух экземплярах. Для устройств не забудьте запасные комплекты батареек. Как офицер разведки я всегда перестраховываюсь, а полная готовность к съемкам гарантирует, что все пройдет гладко. Зная, что самое необходимое у вас с собой, вы не будете нервничать.

Не бросайтесь на шею звездам.Если вы продолжите выступать на телевидении и вас начнут приглашать на национальные каналы, вы рано или поздно столкнетесь в гримерке с какой-нибудь знаменитостью. Проявите такт и просто поздоровайтесь, даже если это ваш самый любимый музыкант или актер. Ни в коем случае не приставайте к нему, словно назойливый фанат. Пусть он сам начнет разговор, если захочет.

Однажды в гримерке я наблюдал, как один гость насел на звезду с разговорами. Когда вошел продюсер, звезда посмотрела на него с выражением «уберите его от меня». Продюсерам нужны знаменитые участники, и, если вы им докучаете, вас больше не пригласят.

Как разговор старых друзей.Когда подойдет очередь, вас проводят на съемочную площадку. Оператор начнет обратный отсчет. В начале прямой трансляции ведущий повернется к камере и представит вас, читая с телесуфлера. В течение этого времени вы тоже должны смотреть в камеру и улыбаться. Потом ведущий повернется к вам, и это сигнал начинать демонстрацию. Говоря, обращайтесь к ведущему, а не к камере. Как будто разговариваете со старым другом. Вообще забудьте о камере. Продолжайте выступление так же, как репетировали. Когда закончите, ведущий повернется к камере и скажет, как называется ваша книга, продукт или услуга, а потом объявит следующий сюжет.