Тадао Ямагучи - Путь торговли

– Юноша, ты очень хорошо говоришь. Внятно и быстро. Ты успел сказать мне очень много хороших слов об этой книге за такое короткое время… Но ты не сказал и одного слова обо мне…

Первый Ученик сказал нам, что этот торговец впоследствии присоединился к изучающим Путь. И добавил, что с ним связана еще одна история Школы.

Однажды вечером Учитель гулял по берегу реки и увидел старика, который сидел с удочкой и смотрел на поплавок. Учитель около часа простоял позади старика и заметил, что тот за это время не выловил ни одной рыбы. Старик обернулся и с интересом посмотрел на Учителя:

– Тебе не надоело стоять и смотреть? Учитель улыбнулся:

– Я стою тут только один час, ты же сидишь, похоже, с самого утра… И ты спрашиваешь, не надоело ли мне?!

Старик посмотрел на Учителя с еще большим интересом:

– Хорошо, раз ты так любознателен, попробуй ответить, как ты думаешь, для чего я тут сижу?

Учитель задумался на минуту, а потом сказал:

– Воспоминания? Старик усмехнулся:

– За годы старости я вспомнил все, что хотел вспомнить уже не один раз, и для этого ни к чему сидеть тут с удочкой!

Учитель задумался еще на какое-то время и предположил:

– Скука?

– У меня трое сыновей, пять внуков и три правнука… Стоит позвать их, и мой дом наполняется шумом и гамом… от скуки это избавляет мгновенно! У тебя есть еще одна попытка.

Учитель задумался надолго. Уже садилось солнце, и за это время старик так и не вытащил ни одной рыбы. Учитель пожал плечами и тихо сказал:

– Ты ловишь рыбу?! И старик ответил:

– Нет, юноша, на самом деле я сижу здесь просто так… Учитель поблагодарил старика и отправился домой.

Мы долго не могли понять, в чем значение этой истории и почему она обязательно встречается во всех пересказах историй об Учителе. Один из учеников, встреченных нами, объяснил это так: «Дело в том, что Учителю, – сказал он, – было в тот вечер около тридцати лет. На следующий день после этой встречи Учитель и основал Школу Пути». Сам Учитель, рассказывая эту историю, завершал ее словами: «Обычно все еще проще, чем нам кажется».

Однажды ученик прямо с порога сказал Учителю: «Учитель, я узнал, что один консультант по продажам в другой стране пишет еженедельную колонку в газете и постоянно использует твои мысли и высказывания!»

– Скажи, а он сильно искажает идеи?

– Нет. Мой друг, который живет в той стране, прочитал мне вслух по телефону всю статью. Ты знаешь, такое впечатление, что текст писал ты сам… Но подписано чужим именем. Как ты собираешься поступить, Учитель?

– А почему ты решил, что я собираюсь как-то поступить?

– Ну, как же, Учитель! Ведь этот человек ворует у тебя мысли. Кроме того, он выглядит в глазах своих читателей гораздо умнее, чем он есть – и это за твой счет, Учитель!

– Ты хочешь сказать, что из-за этих статей я глупею?! – засмеялся Учитель, и все присутствовавшие ученики тоже засмеялись. Засмеялся и ученик, который затеял этот разговор.

Эта история – еще одно подтверждение тому, что Учитель не считал важным каким-то образом заявлять права на Путь Торговли или на его исследование, точнее, следование ему. Учитель утверждал, что гораздо важнее этого распространение идей Пути среди тех, кто готов их воспринимать.

О днажды ученик спросил учителя: «Учитель, скажи, по-жалуйста, что труднее – продавать или покупать»Учитель улыбнулся:

– Ты задал очень хороший вопрос! Вот и попробуй те-перь сам ответить на него. Ну что есть у тебя ответ?

– Ну, не знаю… – удивился ученик. – Я ожидал, ты ответишь…

Учитель, улыбаясь, смотрел на ученика:

– Может быть, для одних людей труднее продавать, а для других – покупать?…

Тогда Учитель повернулся к другим ученикам:

– Кто-то из вас знает ответ?

Но ученики молчали. Учитель пожал плечами и сказал:

– Жаль. Я тоже не знаю.

Ученики сидели в недоумении. До сих пор еще не было такого, чтобы чей-нибудь вопрос в Школе Пути остался без ответа. Учитель обвел помещение взглядом и обратился к одному из учеников:

– Я правильно помню, что ты проработал несколько лет, занимаясь продажами, и несколько лет, занимаясь снабжением?

– Да, это так, – ответил ученик.

– Можешь ли ты сказать нам, где тебе было труднее работать? – спросил его Учитель.

Ученик задумался:

– …Да нет, – наконец ответил он, – и там, и там было легко…

– Вот! – улыбнулся Учитель. – Вот в чем дело! Надо было спрашивать не «где труднее», а надо было спрашивать «где легче».

Когда мы удивленно спросили Первого Ученика: «Неужели после этого Учитель не стал обсуждать „что легче“ с учениками?» Первый Ученик ответил: «Нет, мы решили, что в такой постановке этот вопрос никому не интересен».

Однажды к Учителю пришел один из самых богатых жителей страны, где тогда работала Школа Пути, и спросил:

– Учитель, скажи, как мне быть. Мой бизнес под серьезной угрозой. Местный правитель решил, что я уплатил слишком мало денег в казну и требует теперь с меня еще ровно столько же. Я сам неделю проверял документы и точно знаю, что плачу абсолютно все, что положено платить… Но он уже присылал ко мне своего главного казначея, и тот всячески угрожал мне, если я не отдам эти деньги… Скажи, что делать?!

– Что будет с твоим бизнесом, если ты заплатишь столько, сколько они требуют? – спросил Учитель.

–Я… я выдержу год или два, а потом разорюсь-двойные налоги платить невозможно, – ответил предприниматель.

– А чем угрожал тебе этот казначей? – нахмурился Учитель.

– Он сказал, что меня обвинят в каком-нибудь серьезном преступлении, посадят в тюрьму и отберут мой дом, все мои деньги и предприятия. Что мне делать? – посетитель почти плакал.

– Что тебе делать – тебе и решать, – вздохнув, сказал Учитель, – но вот что делать мне – совершенно ясно. Завтра я начинаю готовить Школу к переезду в соседнюю страну, ее правитель давно меня приглашал…

Первый ученик подтвердил эту историю, припомнив также, что с момента этого разговора до момента открытия Школы в новой стране прошло что-то около недели. Он сказал: «Самое удивительное: когда мы обосновались на новом месте, первым, кто пришел к Учителю в гости, был тот самый предприниматель».

Однажды ученик спросил Учителя: «Меня недавно в фирме перевели в другой отдел – начальником. У меня теперь в подчинении восемь продавцов. Я хочу провести психологическое обследование, чтобы четко понять, кто из них что собой представляет».