Тадао Ямагучи - Путь торговли

Некоторые руки опустились. Учитель, не глядя, указал на одного из учеников и только потом посмотрел на него:

– Подойди ко мне!

Ученик подошел к Учителю и остановился в ожидании. Учитель же взял телефон, который стоял на полу позади него и протянул ученику, сурово сведя брови:

– Ты должен позвонить этому клиенту и сказать, что больше никогда не будешь с ним работать.

Ученик взял трубку, остальные следили за происходящим, затаив дыхание. Все слышали, как дрожал голос ученика, когда он просил телефонистку соединить с абонентом. На том конце провода подняли трубку, ученик поздоровался и набрал воздуха, чтобы сказать, как велел Учитель. Тогда Учитель хлопнул рукой по аппарату, разъединив линию. Он спросил:

– Ты действительно собирался сказать все это одному из лучших своих клиентов?

– Да… – тихо ответил ученик.

– И как ты собирался вернуть его после этого? – громко спросил Учитель.

– Ну… я думал, раз ты сказал сделать так, значит, ты и скажешь мне, как его вернуть… – ответил ученик в полной растерянности. Учитель посмотрел на притихших учеников и спросил:

– Я хотя бы раз до сих пор говорил вам сделать подобную глупость? – ученики отрицательно замотали головами.

– Наверное, поэтому ты решил, что и это – умно? – спросил Учитель ученика, который все еще стоял возле него.

– Да, – ответил ученик, покраснев и опустив глаза.

– Всегда надо думать своей головой, – сказал Учитель, – потому что все, что ты делаешь, только на твоей совести.

И строго посмотрел на Первого Ученика:

– А ты почему не вмешался?

Первый Ученик признался нам, что он, как и все, был уверен, что Учитель покажет им что-то необычное… А потом добавил: «Но он ведь и показал!»

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, начальник хочет отправить меня в столицу на двухнедельные курсы для продавцов. Я думаю, зачем? Ведь я постигаю Путь с твоей помощью… Для чего мне еще какие-то курсы?»

– Если ты так говоришь, – ответил Учитель, – значит, на самом деле ты не постигаешь Путь, а занимаешься чем-то другим.

Первый Ученик, когда мы попросили его прокомментировать эту историю, сказал: «Учитель всегда говорил нам, что Путь везде вокруг нас, и сильно ругал тех, кто считал, что Путь – только в Школе Пути».

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, скажи, пожалуйста, как человек может определить, подходит ли он для работы в продажах?»

– А почему ты спросил об этом? – удивился Учитель. – Неужели ты засомневался в себе?

– Нет, что ты, я давно уже знаю, что продажи – это мое… приятель попросил меня узнать, есть ли какой-то надежный способ разобраться… Он никак не может понять, его ли это дело.

– Ты давно уже знаешь, что продажи – это твое, – повторил Учитель слова ученика, – а сможешь ли вспомнить тот день, когда ты впервые узнал об этом?

Ученик задумался:

– …Странно, такое впечатление, что я всегда это знал…

– Ты очень правильно сказал, – обрадовался Учитель. – Тот, кто действительно подходит для работы в продажах, никогда не задастся таким вопросом, как твой приятель.

Мы неоднократно встречали подтверждения этим словам Учителя. Вероятно, и ты, Читатель, тоже.

Однажды Учителя попросили прочитать лекцию в университете большого города, рядом с которым работала в то время Школа Пути. Учитель потребовал очень большую оплату за выступление: в несколько раз превосходящую ту, которую обычно получали в этом университете приезжие выступающие знаменитости.

Тогда к Учителю пришел представитель университета и сказал:

– Учитель, ты просишь за свое выступление слишком много! Наш бюджет просто не предусматривает таких расходов. Пожалуйста, согласись на нашу максимальную ставку…– потом опустил глаза и грустно добавил, – хотя она и меньше названной тобой суммы почти в пять раз…

– Мое выступление стоит именно столько, сколько я попросил у вас. Но если ты настаиваешь на этой, меньшей, сумме, я, конечно, все равно выступлю…

Когда мы попросили Первого Ученика прокомментировать эту историю, концовка которой нам показалась совершенно непонятной, он засмеялся и сказал: «Я прекрасно помню этот случай. Учитель действительно выступил тогда. Но он сделал это бесплатно!» И, увидев наше недоумение, добавил: «В тот день Учитель объяснил нам, что если бы он согласился на маленькую оплату, то занизил бы стоимость своего времени и своего труда не только в глазах университета, но и в своих собственных. Выступая же бесплатно, он сделал им дорогой подарок – на сумму оплаты, которую считал правильной он…»

Однажды Учитель выступал с лекцией о Пути в местном университете. В самом начале лекции один студент, желая выделиться, спросил:

– Скажите, пожалуйста, как вы можете прокомментировать такое высказывание великого математика древности Пифагора: «Жизнь подобна игрищам: иные приходят на них состязаться, иные торговать, а самые счастливые – смотреть».

Учитель улыбнулся.

– И что ты хочешь, чтобы я сказал тебе по этому поводу?

Студент пожал плечами, решив, что Учитель не имеет ответа на его вопрос.

Улыбка на лице Учителя стала еще шире:

– Сравнение с игрой мне нравится, но и на футбольном матче у игроков, судей, зрителей и торговцев больше ролей, чем перечислил Пифагор… а жизнь ведь не проще футбола?

В записях учеников Школы мы находим немало высказываний Учителя о сравнении жизни с игрой, но чаще – с игрой актера в театре. Эти слова Учителя мы встретили практически во всех записях учеников: «Ты сам являешься сценаристом, режиссером и главным актером этого большого спектакля».

Однажды в дом Учителя постучался бродячий торговец:

– Здравствуйте, я хочу предложить вам эту замечательную энциклопедию! – скороговоркой начал он, доставая увесистый том. – В ней собраны сведения обо всем в мире! Она содержит сотни тысяч статей, нет ни одного значимого события в мировой истории и ни одного человека, оставившего в истории след, не упомянутого в этом замечательном издании…

Когда он остановился, чтобы набрать воздуха и продолжить заученный монолог, Учитель улыбнулся и сказал: