Юрий Пинкин - Руководство консультанта прямых продаж

› определив и осознав эмоцию на данную проблему, необходимо перевести её в позитивное русло;

› любые, абсолютно любыедействия облегчают этот процесс, так как переключают сознание на реализацию каких-то движений, вместо того, чтобы копаться в этой проблеме или избегать её.

Таким образом, вы переработали проблему и устранили её разрушающее воздействие на своё сознание.

Когда сомневаешься, делать ли что-нибудь – ДЕЛАЙ ЧТО-НИБУДЬ!

Когда вас одолевают сомнения, примите хотя бы какое-нибудь решение. Непринятие никакого решения может оказаться катастрофическим, в то время как даже плохое решение порождает движение, действие, а позже может быть скорректировано.

Такая привычка откроет больше дверей и выработает больше кинетической энергии, чем вы могли бы себе представить. Когда приходит сомнение, намеренно преодолейте его с помощью любой формы действия, которое поставит вас лицом к лицу с тем или иным клиентом.

Сфера сбыта подобна футболу: чем больше вы бьёте по мячу, тем больше шансов, что вы попадете по воротам. В любом случае нельзя сидеть на скамье запасных.

Не выпрашивайте, стоя у обеденного стола. Зарабатывайте себе на еду сами.

Чтобы быть успешным, надо ассоциировать себя с успешными людьми.

Станьте преуспевающими до того, как вы стали преуспевающими!

Масштаб человека равен масштабу его ума Быть неуспешным трудно. Но можно. Но – незачем. Значительно проще быть настойчивым, и долго не терять это качество.

Нужно научиться развивать чувство уверенности в себе. Определенность планов поддерживает чувство настойчивости.

«Настаивайте: ничто в мире не заменит упорства. Ни талант: на каждом шагу попадаются талантливые неудачники. Ни гений: непризнанный гений – притча во языцех. Только упорство и определенность – всемогущи».

Рей Крок, основатель корпорации «McDonalds».

Путь к неудаче долог и труден. И, к счастью для убежденных неудачников, существует несколько надежных правил, освоив которые, можно ожидать неудачи с достаточно большой гарантией.

Во-первых, следует надолго (желательно навсегда) испортить себе и окружающим настроение и тщательно отработать соответствующее выражение лица.

Наиболее эффективный способ покончить с улыбкой – это впасть в отчаяние, не дожидаясь пока для этого появится повод, так как повод может вообще не появиться .

И, во-вторых, усвоить такую манеру отвечать, которая бы отбила всякую охоту зачем-либо к вам обращаться .

Есливы не достигли финансовой независимости к пенсионному возрасту, значит, вы выбрали не тот путь.

Есливы не достигли успеха, раздражены, значит, вы видите вещи не такими, какие они есть.

Есливы начинаете бизнес таким же, как и раньше , то и зарабатывать будете, как и раньше . Изменитесь вы, изменится и ваше благосостояние. При этом вы не должны становиться лучше или хуже , просто на некоторые вещи вы должны смотреть иначе .

Существует только один единственный способ изменения ситуации – изменить свое представление о ней.

Мы изменяемся в основном по двум причинам – вдохновение и отчаяние.

Только ленивый будет бедным, только слабый будет несчастным.

Человек никогда не бывает так несчастен, как ему кажется, или так счастлив, как он хочет.

В бизнесе не нужно терпение, в бизнесе нужно долготерпение.

В бизнесе нет отрицательного результата, есть результаты, с которыми можно идти дальше или результаты, с которыми идти дальше нельзя. Не приносите в сферу своего бизнеса свои проблемы , приносите свою квалификацию.

Успешным может стать каждый. Для этого нужно одно – желание им стать .

Знания– дадут, работать– научат, а черты характера, присущие бизнесмену , нужно взращивать самому.

Успех– это не только то, что мы имеем , сколько то, кем мы становимся в результате.

Успехили неудачав бизнесе зависят не столько от способностей, сколько от склада ума. Это легко сделать, еще легче – не делать .

Успешныелюди меняются сами, остальных меняет сама жизнь. Не рассчитывайте на удачу, фортуна – капризная дама. Везёт тому, кто везёт!

Зарабатывать деньги и постоянно беспокоится по поводу этих же денег – это состояние бедности . Чем больше вы беспокоитесь о том, сколько же денег вам надо , настолько же меньше ценность тех реальных денег, которые у вас есть .

Этот бизнес хорош тем, что средний человек – даже средний человек может достичь планки выше среднего в окружении средних людей. Этот бизнес даёт уверенность . Вот наш товар. И мы можем найти пару покупателей на этот товар. Об этом идёт речь – об уверенности . А не о том, сколько процентов мы имеем. Хотя, и об этом – тоже.

Наша задача – рассказать, в чём клиенту выгодно наше предложение: он уверенным может быть. Он свободным может быть. Он защищённым может быть.

Не думайте о цене, не решайте за клиента. Не удивляйтесь . Вы также на его месте могли размышлять, что это – много , что это – дорого , что с этим можно подождать . Нет, инвалидность – это дорого . Нет, нищета – это дорого .

Никто еще не отложил пятнадцать лет назад деньги. Каким бы обеспеченным человек он бы ни был. Если вы думаете, что встретите такого человека, который скажет: « О, господи! Наконец-то я тебя дождался! Я уже не знаю, сколько можно перекладывать деньги с места на место! », то вы – ошибаетесь. Вряд ли.

Измените свои мысли. « Я не могу себе этого позволить ».Сколько раз вы произносили эти слова или слышали от других. Человечество ущербно тем, что ему известно слово «невозможно».

Необходимо понять, как важно избежать яда, таящегося в нехватке и ограничениях, которые порождают чувство беспомощного отрицания. Это деморализующее чувство постепенно нарастает и нарастает и, в конце концов, делает невозможным попасть куда-либо или достичь чего-либо.

Примите решение заменить негативное: « Я не могу себе этого позволить » на позитивное: « Я выбираю ».

Однако многие выбирают легкий путь. Когда друзья и знакомые излагают отрицательную точку зрения, что мы делаем? Вместо того, чтобы трезво оценить обстановку, соглашаемся , сочувственно кивая головой, тем самым подтверждая их взгляды, но не свои.