Юрий Пинкин - Руководство консультанта прямых продаж

Непроигравшие часто оказываются прекрасными гражданами, отличными сотрудниками, хорошими соседями, ибо прилежны и благодарны судьбе, что бы им она ни принесла. Проблем никому не делают. Это про них сказано, что они « приятны в « обращении ».

Победителем можно назвать человека, который решил в своей жизни достичь определенной цели, и в конечном итоге добился этого. Такой договор с самим собой может состоять, например, в том, чтобы стать преуспевающим бизнесменом, чемпионом по бегу на длинные дистанции, или стать доктором философии.

Еслион добился своей цели, то он – победитель .

Еслиже он увяз в долгах, сошел с дистанции, срезался на первом же экзамене и отказался от продвижения, тогда он – неудачник .

Еслион вложил сравнительно небольшую сумму в свой бизнес , или пробежал дистанцию за весьма скромное время, или устроился на работу в должности методиста, то он, по крайней мере, – непроигравший.

Здесь очень важно, какие цели формирует человек сам для себя, и какие чувства он при этом испытывает – во время успеха или провала. Быть может работа методиста для него голубая мечта детства.

– ПОБЕДИТЕЛЬ , этот тот, кто сходу же пригласил на свидание королеву конкурса красоты;

– НЕПРОИГРАВШИЙ , это тот, кто завел интрижку с одной из участниц конкурса; А:

– НЕУДАЧНИК даже не войдет в зал или не сумеет договориться ни с одной из участниц, а при попытке приударить за кем-нибудь – получит по мордасам.

Победители иногда создают некоторые проблемы отсталому окружению, так как в жизни они борются, вовлекая в борьбу всех, до кого только могут дотянуться.

Однако больше всего неприятностей доставляют себе и другим неудачники , даже добиваясь определенных успехов, ибо пытаются вовлечь в свою негативную среду всех, до кого только могут дотянуться.

Типичный классический пример неудачника – человек, страдающий от болезней и прочих неприятностей безо всяких на то причин. Если же причина все-таки найдется, то его сердце радостно ёкнет, и он ощутит себя победителем в качестве мученика (« Ага, я так и знал!»). Проще говоря: неудачник – человек в плохом настроении.

Победитель знает, что ему делать в случае проигрыша. Но не говорит об этом. А неудачник не знает, что делать в таком случае, но постоянно говорит об этом проигрыше.

Только проигравшие считают, что победители никогда не терпят поражений.

Неудачник – это тот, кто мечтает о победе и делает все возможное, чтобы избежать ошибок.

Они, едва вступив в бизнес, сразу начинают суетиться, мысленно подсчитывая будущие гонорары. При этом совсем не заботятся, как они выглядят в глазах своих потенциальных клиентов, и даже не пытаются терпеливо обучаться этому новому и перспективному для них делу.

В результате, выслушав несколько раз подряд вполне естественное « нет», они сразу опускают руки и уходят из бизнеса, виня в своем неуспехе всех и вся, разумеется, кроме себя. Большинство планирует свою жизнь менее тщательно, чем свой отпуск.

Благосостояние –результат плана и организации, а быть бедным – просто, нищете нечего планировать.

Запомните:

– БЫТЬ – значит состояться как личность;

– ДЕЛАТЬ – значит работать;

– ИМЕТЬ – значит получить то, что вам хотелось.

Но подавляющее большинство считает, что движение к успеху происходит от периферии к центру, а не наоборот, то есть ставят телегу впереди лошади, рассуждая: « Чтобы кем-то стать нужно сначала что-то иметь ».

И лишь небольшой процент понимает, что корни успеха спрятаны в личности самого человека.

Только в словарях слово « ДОХОД» стоит перед словом« РАБОТА».

Большинству, разумеется, приглянется большой заработок, но мало кто представляет себе, как он будет зарабатывать этот доход.

Говорят, что мысли материальны. Но это справедливо только в широком смысле. В любом другом случае мысль: « Эх, кабы денег!... » не принесёт пользы.

В действительности сознание создает вещи, мысли порождают их. И уровень наших мыслей, и уровень нашего сознания отражаются на уровне нашей жизни.

Причиной тому является следующее:

Когда у нас появляется мысль или идея, и мы работаем над ней, то вскоре обнаруживаем, что появляется желание достичь следующей ступени.

Идея стремится к материализации, она сама побуждает нас к действию, к ее воплощению. На этом этапе можно надеяться, например, что метафизические занятия приведут к наплыву покупателей у вашей двери.

Они, конечно, могут появиться .

Но, скорей всего, они не появятся .

Вам нужно оповестить всех о том, что за продукцию или услугу вы предлагаете. Иначе вы заключаете умственный, физический и духовный контракт с нищетой , а это будет похуже, чем юридический договор.

Однако не следует рассказывать друзьям или родственникам до тех пор, пока вы сами не решите, что хотите участвовать и не получите необходимую подготовку.

Кем же ощущают себя консультанты? Да кем угодно, только не бизнесменами . Для большинства маркетинговый бизнес является лишь возможностью извлечения разовых или кратковременных доходов . Такие люди ориентируются лишь на разовую периодическую прибыль , плохо разбираясь в принципах и технологиях бизнеса . И, хотя делают какие-то объемы , являются тупиковыми ветвями в цепи эволюции делового человека.

Некоторые ощущают и ведут себя как страховые агенты, то есть сотрудники, ориентированные на одноразовые сделки . В принципе, они ценны для организации тем, что делают объемы . Но все равно нельзя рассматривать их как владельцев собственного бизнеса .

И только небольшая часть консультантов рассматривает эту индустрию как долговременный источник дохода , все возрастающего и, в конечном итоге, уже не зависящего от них самих. То есть они создают механизм зарабатывания денег .

Существуют причинытакого несерьезного отношения к этой деятельности .

Например, низкий риск . Представьте, именно низкий риск , одна из самых привлекательных сторон такого бизнеса является помехой для этих неудачников . Это основывается на убеждении нашего человека, в том, что чтобы получить многое , надо многим же и пожертвовать , а так: легко вошел – легко бросил .