Юрий Пинкин - Руководство консультанта прямых продаж

Еще одна немаловажная причина – психологическая неподготовленность .

Большинство людей просто неподготовлены к владению собственным бизнесом . Много лет мы жили в обществе, где все было регламентировано, и всякая инициатива подавлялась, а поощрялось беспрекословное выполнение (или невыполнение) чьих-то решений. Такое понимание жизни передавалось в семьях от родителей детям.

Всё это накладывает заметный отпечаток на стратегию поведения людей в этой индустрии.

Если на Западе приглашением служит фраза: « Вы хотите начать свой БИЗНЕС?», то в России основной завлекалочкой является клише: « Не хотите ли заработать ДЕНЕГ?». Особенно это наглядно показывают объявления типа: « РАБОТА», « ФИРМА ПРИГЛАШАЕТ НА РАБОТУ» и т. д.А согласитесь, что « работа» и « бизнес» несколько различные понятия.

– я все равно останусь при своем мнении;

– руководство никогда этого не поймет;

– да у меня два высших образования!

– знаешь, какой у меня большой опыт?

– даже не знаю, что и сказать;

– у меня нет на это времени;

– в общем-то, да, но...

– я всегда так делал;

– я уже пробовал.

– НЕУДАЧНИКизбегает конкретных обязательств и как следствие этого – решительных действий;

– колебание и нерешительность по любому поводу: по ситуации, по настроению, по привычке;

– НЕУДАЧНИКобвиняет организацию, маркетинг, продукт, лидеров, погоду и т. д.;

– промедление, неважно, оправдано оно или нет – всегда найдется масса причин;

– НЕУДАЧНИКссылается на обстоятельства (которые, как известно, выше нас);

– НЕУДАЧНИКстарается обойти проблемы, но постоянно на них наталкивается;

– НЕУДАЧНИКлегко поддается чужому влиянию. Принимает любой негатив;

– НЕУДАЧНИКне слушает. Он ждет, когда настанет его черед говорить;

– НЕУДАЧНИКзаинтересован в получении только своей личной выгоды;

– НЕУДАЧНИКтяготеет к общению с негативно настроенными людьми;

– НЕУДАЧНИКУвсегда не хватает времени сделать даже необходимое;

– НЕУДАЧНИКконцентрирует свое внимание на трудностях;

– НЕУДАЧНИКбросает дело в течение первых трех месяцев;

– НЕУДАЧНИКполон предрассудков и предубеждений;

– НЕУДАЧНИКговорит: « Я человек маленький»;

– НЕУДАЧНИКбез объяснений пропускает встречи;

– НЕУДАЧНИКимеет непрофессиональный имидж;

– НЕУДАЧНИК – «плохая наследственность»;

– НЕУДАЧНИКне выполняет своих обещаний;

– НЕУДАЧНИК –непоследовательность;

– НЕУДАЧНИК –отсутствие интереса;

– НЕУДАЧНИК –самовлюбленность;

– НЕУДАЧНИК –недальновидность;

– НЕУДАЧНИКпостоянно жалуется;

– НЕУДАЧНИКраздает обещания.

– НЕУДАЧНИКзавидует.

– СИНДРОМ КОММУНАЛЬНОЙ КУХНИ.

Верят слухам. Не перепроверяют факты. Переносят на хвосте всякую заразу;

– ВЫГЛЯДЯТ НЕПРОФЕССИОНАЛЬНО.Да, у нас – свободный бизнес, но...

– СТРОЯТ ИЗ СЕБЯ ЭКСПЕРТА.

Не важничайте, чем большим экспертом вы кажетесь собеседнику, тем больше у него сомнений;

– ИНТЕРПЕТАЦИЯ ФАКТОВ.

Принимают всё на свой счёт;

– ЧЕРЕЗМЕРНОЕ РВЕНИЕ.

Если ваши глаза блестят голодным блеском, клиенты вас не накормят; не бросайтесь поднимать мелочь;

– НЕДОСТУПНОСТЬ.

Вы должны быть досягаемы;

– НЕУСТОЙЧИВОСТЬ.

Страдают отсутствием гибкости мышления;

– НАЗОЙЛИВОСТЬ.

Не берите клиента за горло;

– АГРЕССИВНОСТЬ.

Редко относятся благожелательно к людям. Они либо чувствует свою слабость, и поэтому завидуют, либо ведут себя, как маленькие тираны;

– ИСТЕРИЧНОСТЬ.

У них только две скорости: истерическая и апатическая;

– БЕЗРАЗЛИЧИЕ.

Невнимательны к производимому впечатлению;

– МЕЛОЧНОСТЬ.

Такое же безумие, как и расточительность.

– ПОБЕДИТЕЛЬс уважением относится к людям, которые способнее его, и пытается у них учится;

– ПОБЕДИТЕЛЬчувствует себя достаточно сильным, чтобы быть благожелательным с другими;

– чем больше ПОБЕДИТЕЛЬработает, тем больше времени у него остается;

– ПОБЕДИТЕЛЬне боится совершить ошибку, чтобы стать лучше;

– ПОБЕДИТЕЛЬконцентрирует свое внимание на возможностях;

– ПОБЕДИТЕЛЬсам себе задает вопросы;

– ПОБЕДИТЕЛЬвгрызается в проблему;

– ПОБЕДИТЕЛЬумеет слушать других;

– ПОБЕДИТЕЛЬберет обязательства;

– ПОБЕДИТЕЛЬобъясняет.

Когда успешному человеку не хватает денег, он начинает работать еще больше. Когда неудачнику не хватает денег, он идет бастовать, т. е. бросает работу.

– ПОБЕДИТЕЛЬговорит :« Это может быть трудно, но это возможно ». неудачникговорит: « Может быть это возможно, но слишком трудно »;

– ПОБЕДИТЕЛЬговорит: « Давай я помогу тебе ». неудачникговорит: « Это не моя работа »;

– ПОБЕДИТЕЛЬвидит стакан, прости, господи, наполовину наполненным. неудачниквидит стакан наполовину пустым.

– ПОБЕДИТЕЛЬвидит решение в каждой проблеме. неудачниквидит проблему в каждом решении.

– ПОБЕДИТЕЛЬвсегда является частью решении. неудачниквсегда часть проблемы.

– ПОБЕДИТЕЛЬзаставляет события происходить. неудачникпозволяет событиям случаться;

– ПОБЕДИТЕЛЬвсегда имеет программу. неудачниквсегда имеет оправдания.

– ПОБЕДИТЕЛЯвсегда ожидает успех. неудачникживёт в ожидании поражения.

У победителей сбываются Мечты ,

У неудачников сбываются Кошмары .

Причиной многих неудач является страх. Страх произрастает из нерешительности. Нерешительность кристаллизуется в сомнения. Они смешиваются, и получается – страх.