Владислав Балин - Защита от темных искусств

Поймите эту простую мысль. Проникнетесь ей.

gaperton:...в политике на самом деле решают совсем другие вещи. Ваши интонации и жесты — это мелочи. Главное — учет интересов других людей, и использование их «энергии» — это несоизмеримо эффективнее манипуляции. Принцип «дзю-дзютсу». А в этом деле практики НЛП не большой помощник. Так, набор эффектных, и по большому счету бесполезных фокусов.

Социологические факторы в корпоративной политике абсолютно доминируют над психологическими (что, кстати, подтверждается ранними исследования по организационному поведению). Поэтому от НЛП самого по себе мало толку.

Я могу, пожалуй, обобщить свою мысль выше, чтобы она стала совсем очевидной. Все, про что я пишу — это скорее «практическая социология» маленьких групп, чем психология. Обратите внимание на этот момент.

Честные люди — миф или реальность?

С этим все просто. «Нечестных» или «честных» людей не бывает. Все чуточку по-другому, и когда вы это поймете — вам станет существенно проще жить.

Дело в том, что очень немногие люди считают себя плохими. Большинство из нас уверены в том, что мы сами — «правильные», и «хорошие». И, пока нам это ничего не стоит, мы все склонны поступать честно и справедливо. Это не проблема.

Проблемой становится поступить «честно», если за честность поведения придется понести некоторый ущерб. И вот размером этого порога ущерба, до которого мы готовы этот ущерб терпеть, получая взамен одно лишь осознание собственной порядочности, мы и отличаемся.

При переходе порога, когда честность идет нафиг, мы также склонны считать себя хорошими. Просто с этого момента в ход начинают идти разного рода спекуляции и «объяснялки», единственная цель которых — оправдать для самих себя свой поступок.

И, начиная с этого момента, после перехода порога, представления о честности и видение ситуации внезапно становится у людей настолько своеобразным и гибким, что становится весьма сложно объяснять его окружающим.

Но себя мы все равно считаем «честными». Мы-то в свое объяснение верим!

Так вот. Я повторюсь — расслабьтесь. Не бывает нечестных и плохих людей — мы все «честные» и «хорошие», пока это нам ничего не стоит. Различаются люди только величиной «болевого порога», при переходе которого понятия о честности становятся невероятно гибкими. У одних людей он очень большой, и они настолько ценят свои принципы, что готовы следовать им даже терпя значительный ущерб. У других — порог до такой степени незначителен, что они причиняют окружающим добро в основном по большим праздникам и при условии наличия хорошего настроения.

Когда до Урфина дошли эти важные известия, бывший столяр, а ныне правитель Голубой страны жевунов задумался. Ему показалось, что пришел подходящий момент осуществить свою мечту и захватить власть над Изумрудным городом. Таинственная личность Гудвина и его удивительные способности превращаться в различных зверей и птиц пугали Урфина Джюса, но теперешний правитель Страшила не внушал ему такого страха. Правда, Урфина смущало прозвище мудрый, которое дал Страшиле Гудвин.

Но Урфин говорил филину так:

— Предположим, что у Страшилы есть мудрость. Зато у меня сила. Что он сделает со своей мудростью, когда у меня мощная армия, а у него всего-навсего один длиннобородый солдат? Есть у него надежный союзник — Железный Дровосек, но он не успеет прийти на помощь... Решено — отправляюсь завоевывать Изумрудный город!

Можно классифицировать людей по основным методам, которые они склонны применять в коллективном общении. Разделение крайне любопытно.

Часть людей делает основную ставку на манипуляцию мнением окружающих. В основе — лежит комплекс навыков, умений и талантов вроде «убедительной речи», «подстройки» под собеседника, и прочие фокусы, часть которых со смаком описывается в книгах по НЛП под видом глубокой психологии.

Спектр методов манипуляции фокусами, естественно, не ограничивается. Ведь есть еще классика — такая как угрозы, моральное давление, дезинформация, «дистиллированная информация» (говорим часть правды), и тупое наебалово также нельзя сбрасывать со счетов. Но это — лишь первый уровень мастерства «манипулятора». Им многого не достичь — человек, полагающийся на эти навыки, напоминает слона в посудной лавке.

Вторым уровнем является умение учитывать персональные слабости участников. Особенности характера, воспользовавшись которыми, можно спровоцировать людей к иррациональному поведению. Жадность. Глупость. Или наоборот — преувеличенный альтруизм. Совестливость. Честность.

Манипулятор «второго уровня» в состоянии распознать и «утилизовать» как наши лучшие, так и худшие качества. Особенно легко им удается использовать «советскую интеллигентность» и вообще какие-либо моральные барьеры — они легко находят их и используют для управления поведением, как вирус.

Хорошо развитый навык «второго уровня» — это уже капец. Такой «манипулятор» уже может очень много. Он уже почти «волшебник».

Но у «манипуляторов» есть и слабая сторона — оборотная сторона его силы.

Их методы по своей природе лучше всего работают в общении тет-а-тет. Поэтому, работая в группе (а «темные искусства» — это именно групповая игра) он склонен делать две вещи:

1) Замыкать общение на себя, под разными предлогами и разными средствами препятствуя прямому общению людей. Вся информация должна идти через него.

2) Манипулируя отдельными участниками, он, подбирая к каждому ключик, сообщает им разную информацию.

Оба признака не так легко спрятать — первое вообще на ладони, второе элементарно проверяется. Видите оба признака — можете быть уверены, перед вами волшебник.

Из этих же признаков следует основная стратегия противодействия. Она крайне проста — стоит навести прозрачность и предоставить всем общую информацию, как вся стратегия «манипулятора» летит к чертям. То есть, налегаем на перекрестные проверки информации и очные ставки.

Вопрос — стоит ли заморачиваться «манипуляторством», если его результат до такой степени элементарно ломается?

Но пардон, есть еще «третий уровень». «Манипулятор» третьего уровня уже настоящий «волшебник», ибо он владеет одновременно отличным навыком публичных выступлений, прекрасными навыками демагогии и ведения дискуссии, и умеет быть еще более специфичным в манипуляции, пользуясь тем, что Терри Гудкайнд в своем фентезийном книжном сериале назвал «первым правилом волшебника»: «Люди легко верят либо в то, чего сильно боятся, либо в то, чего очень сильно хотят».

«Волшебник» третьего уровня уже в состоянии: