Александр Андреев - Государь. Власть в истории человечества

Манипуляция сознанием человека является особым видом психологического воздействия, получившим стратегическое значение со второй половины XX века.

Словари русского языка разных эпох дают интересные толкования этого термина:

– сложный прием, сложное действие, ряд действий, совершенных с определенной целью – путем использования разнообразных способов, приемов, техник добиваться ожидаемого эффекта, побуждать другого человека или группу людей к исполнению своих замыслов;

– создание иллюзий о себе;

– приемы, влияния, обманы, маневры, игры людей в различные роли, произведение впечатления;

– ловкое обращение с людьми, как объектами с определенными намерениями, целями;

– акт влияния на людей или управление ими с ловкостью, скрытое управление и обработка;

– программирование мнений и желаний масс, их настроений, психического состояния с целью обеспечить такое их поведение, которое нужно тем, кто владеет средствами манипуляции;

– вид духовного воздействия на человека, который производится тайно, незаметно, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции; успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно; сокрытие, утаивание информации обязательно; при раскрытии манипуляции ее автор получает значительный ущерб;

– воздействие, требующее значительного мастерства и знаний;

– технология, защита от которой мощная интуиция, самообладание, хладнокровие;

– способ господства путем духовного воздействия на людей через программирование их поведения; это воздействие направлено на психику человека, осуществляется скрытно и ставит своей задачей изменение мнений, желаний и целей человека в нужном манипулятору направлении.

Манипуляция – не насилие, а соблазн. Человек что-то собирается сделать, а манипулятор делает так, чтобы он захотел сделать нужное ему, манипулятору. Это «ловкая проделка, ухищрение, махинация, подтасовка фактов для достижения цели».

Предмет манипуляции – слух, дезинформация, ложь, фальсификация, передача неполной информации, умолчание, дезориентация – передача не относящейся к делу информации с целью отвлечения от сути, пустословие, сокрытие информации и ее маскировка, полуправда – смесь правды и лжи.

Манипуляция состоит из нескольких этапов:

– подготовка, включающая изучение и исследование объекта манипулирования;

– подготовка и маскировка предмета манипуляции;

– процесс проведения манипуляции с отвлекающими действиями;

– получение результата.

Политическими манипуляциями являются: психологическая война, политические интриги – маневрирование, тайные сговоры, сделки, кадровые игры, искусственная оппозиция, имиджевые мероприятия, обман избирателей, подделка политических документов, блеф, спекуляции, липовые ссылки на авторитеты, манипуляция цифрами и фактами, мифы, небылицы на уровне «посмотрите, как я живу», введение в заблуждение, авантюризм, демагогия, угодничество, подставные кандидаты, снимающие свою кандидатуру в нужный момент.

Немецкий философ Ф. Ницше писал: «Правда гораздо удобнее лжи. Чтобы поддержать одну ложь, человек должен изобрести двадцать новых». Через десятилетия ему попытался ответить американский теоретик С. Паркинсон: «В нынешнем обществе искусство управления людьми сводится к умению направлять по нужному руслу человеческие желания. Те, кто в совершенстве овладел этим искусством, смогут добиться небывалых успехов».

Манипуляции сознанием включают в себя игру на чувствах, обращение к подсознанию, к страхам и предрассудкам – «мы не будем тебя заставлять, мы влезем к тебе в душу, в подсознание, и сделаем так, что ты сам захочешь». При манипулировании сознанием объекты воздействия делятся на три группы – друзей, партнеров, соперников.

Великий русский психолог В.М. Бехтерев писал:

«Манипуляция сознанием – вторжение в сознание посторонней идеи без прямого и непосредственного участия в этом «я» субъекта».

С помощью внушения в подсознании производят подмену объекта суждения. Эта подмена производится путем умелого создания такой ситуации, в которой мысли человека идут в нужном для манипулятора направлении (факт и его комментирование).

Успех манипуляции сознанием наполовину зависит от умения нейтрализовать, отключить средства психологической защиты личности. Перед овладением умом человека необходима подготовка – разрушение его стереотипов. Проще всего манипулировать с темными сторонами сознания человека.

Основные признаки манипуляции сознанием:

– язык, без диалога и возможности ответить, с множеством непонятных слов;

– эмоции, как давление на чувства (например, чтобы закончить войну, с потерями для государственных интересов, СМИ и ТВ показывают раненых солдат);

– сенсационность и срочность – технология, обеспечивающая информационный шум и необходимый уровень нервозности, прорывающей психологическую защиту, отвлечение внимания;

– повторение, которое сильно действующее на плохо контролируемое подсознание;

– дробление темы манипуляции на части, так, что осмыслить целое и сделать выбор для человека затруднительно;

– изъятие цитат из контекста;

– тоталитаризм источника информации, предусматривающий устранение альтернативных источников и мнений;

– использование «липовых» спорщиков;

– тоталитаризм решения – «иного не дано!»;

– смешивание информации и мнений, позволяющее вместе с фактами внушать и мнения, выгодные манипуляторам;

– прикрытие темы манипуляции авторитетом, обычно в другой области;

– активизация национальных черт и стереотипов.

Важнейшими видами психологического воздействия на человека являются убеждение и внушение.

Целью убеждения – воздействия на человека для изменения его отношения к чему-либо, даже в том случае, если он придерживается другого мнения, – является передача своего желания «я хочу, чтобы вы…» в желание убеждаемого это сделать – «я тоже теперь так считаю, потому что…»

Обычно в основе убеждения лежит взаимопонимание, которое складывается из искусства слушать, избегания конфликтной ситуации, конструктивной критики, учета личности собеседника.

Техника убеждения включает в себя:

– формирование положительного отношения к собеседнику;

– личное обаяние, складывающееся из неординарности, остроумия, выразительности, внимательности, культуры общения;

– предварительное изучение партнера;

– максимальная искренность и правдивость;

– использование проверенных фактов;

– доброжелательность и оптимизм;

– вовлечение собеседника в разговор с началом «как вы считаете…»