Александр Васильев - Суд присяжных: последний шанс Фемиды. Адвокат в процессе с присяжными: стратегия и тактика защиты

Обязательно познакомьтесь с корреспондентами ключевых информационных агентств — «Интерфакс», РИА-«Новости»/РАПСИ, ИТАР-ТАСС. Если ваша новость попадет в ленту агентства — это гарантированный десяток-другой перепостов с агентств на другие информационные сайты.

В регионах всё похуже. Там бывают разве что журналисты-«уголовники», которые отписывают в свои издания криминальную хронику (выдавая её за журналистские расследования), основанную на сливах из полиции и тому подобных органов. Такие журналисты изначально ангажированы стороной обвинения, но всякое бывает, может и среди региональных корреспондентов вы сможете найти союзников, допустим из числа «социальных» журналистов или новостников, которые не принимают ничью сторону, но дают в печать лишь сухую информацию о свежем событии.

Если не будет сразу получаться продвигать свои чудесные новости и информацию в СМИ — не опускайте руки. Это долгосрочная игра. Главное зарекомендовать себя надежным источником и удобным в общении партнером. Со временем вам начнут звонить и брать комментарии по юридическим вопросам, не связанным с вашей непосредственной деятельностью, а потом без вас не смогут обходиться как без рук. Журналист делает свою работу, вы должны быть его информационно-правовым ассистентом — и источником информации, и экспертом-толкователем юридических казусов одновременно. Чем больше у журналиста информаторов и экспертов, тем лучше он делает свою работу. Чем интереснее и больше от вас поступает информации журналисту — тем вы ценнее для него. Тем больше он будет давать вам слово на страницах своего издания и тем сильнее станет доверять вашей точке зрения. Это взаимовыгодное сотрудничество, поэтому важно выстраивать именно долгосрочные, дружеские отношения с журналистами и поддерживать их регулярными звонками не только по делу, но по праздникам тоже. Однако не переусердствуйте — навязчивым быть не тоже самое что галантным!

Существует распространенное заблуждение про рассылки. Типа сделаю рассылку в СМИ и это чем-то мне поможет. Забудьте слово «рассылка», особенно рассылку с тысячью адресов в электронном письме одновременно! Это не работает. Как и рассылка пресс-релизов (работают только рассылки с пресс-анонсами, в которых вы приглашаете журналистов на какое-то мероприятие, что может их заинтересовать). Эффективно только персональное, адресное общение с журналистами по телефону/электронной почте/мессенджеру и т. д. Каждому журналисту нужен эксклюзив. Эксклюзив и формат — вот два заповедных слова, запомните их! Никогда не посылайте письма длинной в «Повесть временных лет» — краткость не только сестра таланта, но и залог, что ваше сообщение прочитают, а не удалят в корзину не просматривая. И никогда не прикладывайте к письмам файлы, которых вас не просили присылать.

Помните, что у вас должна быть не только горячая новость-информационный повод, но и другая важная составная часть формулы успеха, чтобы пробиться со своей новостью в СМИ — это эксклюзив. То, о чем знают уже все — для СМИ не интересно. Поэтому новости сначала предоставляются вашим любимым журналистам (из самых важных информационных агентств и ключевых СМИ) и только потом публикуются на ваших сайтах и в блогах, а не наоборот. Из блога в СМИ попасть очень сложно, если инфа пошла по блогам, а не по СМИ — там она скорее всего и останется. Вам нужно сделать наоборот, чтобы все попало в СМИ, а оттуда в блоги всё просочиться уже естественным путем.

С по-настоящему ценными эксклюзивами нужно спешить, пусть лучше о сенсационном повороте в деле журналисты узнают от вас с вашим комментарием, чем от стороны обвинения с их. Поэтому минимум размышлений и согласований — максимум скорости, даже если информация сырая. Доверьтесь своей интуиции. Лучше информационно атаковать, чем защищаться — оправдания никто не слушает, вы должны формировать информационную повестку дня, а не следовать за чужой.

Проводить обзвон своей базы журналистов нужно сразу и подряд, начиная с информационных агентств и топовых СМИ. Помня об эксклюзиве, рассказывайте одно и то же, но насколько это возможно разными словами — чтобы в разных редакциях потом не было «на выходе» одинаковых цитат и никто не обиделся.

Если вы проводите пресс-конференцию в каком-либо информационном агентстве или редакции — будьте готовы, что буквально перед началом вам будут названивать конкурирующие информагентства и СМИ с целью выведать какую сенсацию вы приготовили для прессухи. Сумейте сохранить главный эксклюзив для озвучивания именно на пресс-конференции, иначе принимающая сторона обидится и больше не позволит вам выступать на её мощностях даром (зачем им это, если сенсации вы отдаете их конкурентам). Но и звонящих не обделяйте — сегодня так, а завтра может быть ваша пресс-конференция будет уже у них, поэтому дайте им что-нибудь новенькое тоже, но второстепенное, сохранив главное блюдо для выступления на мероприятии.

Чтобы ни случилось, ответ «без комментариев» — это очень плохой комментарий. Никогда так не делайте. У вас всегда и по любому поводу должно быть готово внятное и логичное объяснение, вас нельзя застать врасплох, будьте готовы к неудобным вопросам. Единственное что вы можете себе позволить в экстра-затруднительной ситуации — это взять паузу на 5—10 минут, сославшись на необходимость выйти из метро, припарковать машину и т. п. и попросив журналиста перезвонить вам через несколько минут.

Особый жанр — интервью телекамерам, тут нужно быть максимально четким и лаконичным в формулировках, нельзя растекаться мыслью по древу. Говорите так, чтобы у вас нельзя было вырвать фразу из контекста (они все равно это сделают), но тем не менее формулируйте свои мысли максимально однозначно и недвусмысленно, говорите практически лозунгами — языком митинга и плаката. Пространные и длинные размышления оставьте для бесед с газетчиками и интернет-журналистами.

Участвуйте в юридических и околоюридических мероприятиях по вашей тематике, выступайте на круглых столах, в вэбинарах, присутствуйте на съездах, общественных слушаньях, знакомьтесь там с журналистами, экспертами, vip-лицами, политиками, общественниками, ветеранами юридического цеха и другими полезными фигурами. Зарекомендуйте себя в их глазах квалифицированным и открытым специалистом, подключайтесь к интересным общественным инициативам и проектам. Всё это — тоже своего рода пиар, но не в СМИ для массовой аудитории, а для экспертного сообщества. Если в их глазах о вас сложится мнение как о преуспевающем и компетентном специалисте, то в таком виде вы постепенно перейдете и на страницы СМИ. Не забывайте выкладывать фотографии с посещенных открытых мероприятий и текст вашего выступления на персональном сайте и в соцсетях.