Николай Голованов - Коммерческое право

• Привлечение посредника снимает с изготовителя заботу о реализации товара, поиске покупателей, подборе партий товара, об отгрузке товаров в многочисленные адреса.

• При наличии посредников убыстряются расчеты за товар между контрагентами.

Важно соотнести цену товара при его оптовой продаже посреднику с величиной затрат, которые вынужден будет нести изготовитель при реализации своего товара непосредственно потребителям. Произведенный расчет и должен служить основой выбора структуры связей.

Перед организациями потребителей также стоит выбор: закупать товары напрямую у изготовителя или через посредника.

Договор с посредником может быть заключен в следующих вариантах:

• транзитная отгрузка (товар по указанию посредника от производителя поступает непосредственно потребителю);

• складская отгрузка (от производителя товар направляется на склад посредника и далее отгружается потребителю).

Транзитная отгрузка не дает потребителю никаких выгод, тогда как складская отгрузка такие преимущества предоставляет.

• У потребителя нет необходимости создавать запасы товара: они всегда могут быть получены со склада.

• У потребителя нет необходимости приобретать складские помещения и нести расходы на хранение.

• Посредник способен оказать ряд дополнительных услуг, таких как подборка ассортиментных групп товара; составление комплектов изделий, производимых разными изготовителями; предпроизводственная подготовка материалов – раскрой, нарезка, расфасовка и упаковка в количествах, удобных для потребителя.

• Потребитель может оперативно получать запчасти для снятого с производства оборудования.

Структура договорных связей по поставкам товаров для государственных (муниципальных) нужд может отличаться многоуровневостью.

Так, подписание контракта означает непосредственное возникновение взаимных обязательств между заказчиком и поставщиком. Эта схема применяется, когда заказчиком выступает организация, сама использующая товар, например унитарное или казенное предприятие. Когда же товар закупается для других лиц, заказчик выдает поставщику отгрузочную разнарядку с указанием в ней наименований и адресов получателей товара. Товар при этом отгружается получателям, а его стоимость оплачивается заказчиком, получившим соответствующие средства из бюджета (ст. 531 ГК).

Вместе с тем ст. 529 ГК предусматривает более сложную двухуровневую структуру связей: в заключенном контракте может быть установлено, что поставка будет производиться покупателю, который сам и расплатится за товар. В этом случае заказчик выдает покупателю и поставщику извещение о прикреплении их друг к другу. При этом поставщик обязан в 30-дневный срок заключить с покупателем договор на поставку товаров для государственных (муниципальных) нужд. В данной ситуации действует следующая схема.

• Первое обязательство оформляется контрактом между заказчиком и поставщиком.

• Второе обязательство оформляется договором между покупателем и поставщиком.

Таким образом, возникает два различных обязательства, в которых совпадает только поставщик. При помощи такой схемы осуществляется ресурсное обеспечение соответствующей государственной (муниципальной) программы.

Заказчик сам определяет предпочтительную структуру договорных связей. Он сохраняет за собой контроль за реальной поставкой товаров, выступает обязанной стороной по оплате их стоимости, если заключается контракт, и гарантом оплаты, если заключается договор между поставщиком и покупателем.

Могут быть и более сложные структуры связей, когда контракт и основанный на нем договор на поставку заключают одни организации, а отгрузка товаров производится в адрес третьих лиц, не участвующих в договорных отношениях и лишь фактически использующих товар в хозяйственных целях. В этих случаях уже не заказчик, а покупатель по договору поставки для государственных (муниципальных) нужд выдает поставщику отгрузочную разнарядку. В ней указываются наименования и адреса получателей, сроки поставки каждому из них, количество и ассортимент товара. Обязанность оплаты лежит на покупателе по договору. Таким образом закупаются продовольствие, медикаменты и другое имущество для воинских частей, правоохранительных органов и т. п.

Ассортимент – это перечень товаров определенного наименования, различаемых по отдельным признакам (видам, моделям, размерам, цветам и пр.), с указанием количества подлежащих передаче товаров каждого вида.

Ассортимент товаров непосредственно связан с предметом договора. Отсюда договор – единственное правовое средство решения задачи удовлетворения ассортиментных запросов потребителей.

Различают групповой, развернутый, производственный и торговый ассортимент.

Групповой ассортимент обозначает вид товара в укрупненных показателях: обувь мужская, автомобили легковые, игрушки детские.

Под развернутым ассортиментом подразумеваются конкретные марки, модели, рецепты, фасоны, размеры товара.

Производственный ассортимент — перечень видов товаров, производимых промышленными предприятиями.

Торговый ассортимент — перечень видов товаров, продаваемых потребителям.

Ассортимент можно подразделить на продовольственный и непродовольственный, а также на любой иной в соответствии с избранным признаком. При этом изделие может переводиться в ту или иную самостоятельную ассортиментную позицию в результате указания в договоре любого отличительного признака (цвет, рисунок, порядок упаковки, расфасовки). При большом числе ассортиментных позиций они указываются в спецификации, являющейся неотъемлемой частью договора.

Необходимо иметь в виду, что в соответствии со ст. 468 ГК покупатель вправе отказаться от принятия товаров незаказанного ассортимента и потребовать их замены. Применительно к поставке данное положение конкретизируется в ст. 512 ГК, которая предусматривает, что в договоре поставки замена изделия одного ассортимента другим допускается с предварительного письменного согласия покупателя (до отгрузки заменяемого товара). В противном случае поставщик несет ответственность, даже если покупатель принял и оплатил товар другого ассортимента.

Под качеством поставляемого товара понимается соответствие его свойств уровню требований договора или закона, а также совокупность признаков, которые определяют его пригодность для использования по назначению.