Екатерина Иноземцева - Как стать популярным автором

«Некоторые мои клиенты ведут открытые дневники о нашей работе. Историю Антона, тренера по бизнес-эффективности, можно почитать по тегу #антонпреображение . Ольгу, маркетолога из французской провинции Шампань можно найти по #olgastylerestart . Анастасия, ученый, общественный деятель и путешественница, пишет по тегу #stylerestart_anastasia ».

Или:

«Недавно я легально сэкономила клиенту 1,5 млн. руб. в год на патентном налогообложении. Теперь он платит 60 тыс. руб. в год».

3) Рассказывайте свою историю с упоминанием цели. Помните, что у героя всегда есть цель.

«Я хочу стать гуру в теме онлайн-продвижения личного бренда…»

«Я хочу добиться мировой известности в области детского питания…»

4) Расстегните пару пуговиц:

Преподаватель английского — «Люблю бывать в разных странах и разговаривать с людьми на их языке».

Коуч — «Меня невозможно за уши оторвать от книг по поведенческой психологии. Вот фото стопки книг у кровати».

5) Отдайте микрофон читателю.

Спросите читателя (собеседника), чем он занимается, куда идет, что ему нужно.

В соцсетях вам ответят в комментариях.

В блоге или рассылке вы можете прицепить специальную форму для ответа или добавить: «Пишите ответным письмом…».

• Чем поможете читателю? Мечты и цели.

• Чем круты в своей работе? Доказательства и факты.

• Чему хотите научиться? В чем хотите стать гуру?

• Что именно любите?

• Чем занимаетесь в свободное время?

«Привет! Меня зовут Катя Иноземцева. Давайте я расскажу вам, как продвигать себя и свои проекты бесплатно, чтобы получать больше клиентов и подписчиков без всяких уловок и манипуляций. Сейчас у меня свой проект #FreePublicitySchool, который выпустил 2500 человек, а написанные ими 2800 статей опубликовали ведущие СМИ. Я одна из Топ-30 самых читаемых колумнистов Forbes и автор бестселлера “Стартап без купюр”.

Это все сейчас. Но еще пять лет назад я работала в корпорации и только мечтала об этом. Напротив сидела коллега — директор по PR, и я никак не могла вытащить из нее алгоритм о том, что же нужно этим журналам и газетам, как туда попасть. Тексты, которые я отправляла, неизменно возвращались обратно с пометкой: “Спасибо, но мы такое не публикуем”. Мне хотелось рыдать, ведь в школе я получала 5/5 за сочинения и выигрывала олимпиады! Выходит, мои навыки писательства ни на что не годились. Спустя несколько лет я разгадала этот секрет. Публиковаться в СМИ совсем не сложно, есть ключики: контент, аудитория, площадка.

Когда я поняла, как это работает, я смогла размещать свои статьи в Forbes, Psychologies и других топовых СМИ, которые тогда казались мне Эверестом, местом для избранных. Более того, после первых статей на сторонние темы я начала использовать их как бесплатную возможность писать о своих проектах и продвигать свой бизнес. Давайте и вас научу?»

• В истории есть ваша эмоция? Ваше отношение? Ваша позиция? Ваш голос?

• Не забыли про читателя? Он узнает себя? Ему будет полезно прочитать вашу историю?

• Одна тема = один текст. Не переборщите с сюжетами.

• С логикой все в порядке?

• А с языком? Подруге будет понятно?

• Прочитайте текст вслух. Звучит доходчиво и понятно?

• Отложите на час-два или до утра, если есть возможность.

• Прочитайте еще раз и внесите правки.

• Теперь пользуйтесь на здоровье! [4]

Вот тут у нас место для трех китов коммуникации. Без них никуда!

1) Писать регулярно(нельзя сделать два поста, получить три лайка, разочароваться и бросить на полпути — готовьтесь работать долго, экспериментировать и пробовать заново — об этом речь в следующей главе).

2) Быть последовательным и постоянным в сообщениях(из различных каналов транслировать одинаковый посыл, при этом звучать по-разному, чтобы не наскучить читателю).

3) Оставаться экологичным(слово лечит и калечит, вдохновляет и убивает).

Помните об этом всякий раз, выпуская в мир сообщение. Будьте ответственным брендоносцем. Личный бренд — это не только красивая конфета, но еще и личное обязательство. За свои слова вы отвечаете репутацией и именем. На этом этапе, после того как ступень «упаковка» пройдена, а желаемый медиаобраз найден, вы можете проверять себя по чек-листу в ключевых каналах продвижения.

Социальные сети (FB, «ВК», Instagram, YouTube)

• Заполнено поле «О себе» (тизер).

• Даны ссылки на сайт компании, ваш проект или личный блог.

• Дополнительные поля в графе «Информация» соответствуют данным из маркетинг-кита.

• «Обложка» используется как рекламное фото вашего проекта или продукта.

• Для аватара выбрано фото хорошего качества, желательно портретное и с улыбкой.

Персональный или корпоративный сайт, личный блог

• Заполнено поле «О себе» (дескриптор или расширенная версия из маркетинг-кита).

• Из описания журналист или потенциальный партнер поймет ваши ключевые зоны компетенции и темы вещания.

• Подборка СМИ, в которых вы публиковались, или конференций, где выступали.

• Есть ваши контакты или контакты вашего пресс-центра.

• Фотография отражает вашу текущую позицию, соответствует желаемому медиаобразу и является актуальной (вы похожи на себя).

Публикации в СМИ: ваши личные статьи с вашими комментариями, ваши интервью

• Правильно написаны ваше имя и фамилия (особенно актуально для букв «ё», «й», несклоняемых и иностранных имен).

• Везде используется одинаковый дескриптор или, наоборот, он адаптирован специально для издания.

• В описании вас как автора есть наименование вашего проекта и активная ссылка на него.

• Статья или публикация входит в список ваших «да-тем» и «да-слов».

• Цитаты и комментарии отражают ваше реальное мнение, и вы их утвердили.

• Заголовок, под которым выходит статья, вам нравится и не вызывает дискомфорта.

• Фотография отражает вашу текущую позицию, соответствует желаемому медиаобразу и является актуальной (вы похожи на себя).

Живые выступления, презентации, нетворкинг и личные встречи

• В списке участников правильно написаны ваши имя и фамилия.

• Дескриптор правильный, есть контакты и ссылка на сайт или проект.

• Тема выступления входит в список ваших «да-тем» и «да-слов».

• Формулировка темы и подстрочник вам нравятся и не вызывают дискомфорта.

• Фотография отражает вашу текущую позицию, соответствует желаемому медиаобразу и является актуальной (вы похожи на себя).