Игорь ТИТОВ - «У меня зазвонил телефон»

Есть на территориях бизнес-интересов Заказчиков (нашей территории) несколько лояльных действующих депутатов и глав сельских и городских поселений.

Есть влиятельные персоны, которые могут оказаться полезными (в определенный момент), но уровень их влияния и направление воздействия необходимо было уточнить.

Через четыре месяца предстояли выборы депутатов сельских и городских поселений и потом, соответственно, из вновь избранных депутатов, глав советов этих территорий.

Выборы Главы района (т.н. «всенародные») планировались еще через полгода, то есть срок реализации нашего Проекта — 10 месяцев.

Короче говоря, есть «планов громадьё», плюс некий административный (губернатор, но не точно) и финансовый («друзья-олигархи») ресурсы. Не более, но и не менее того.

Проведенный по всему району опрос показал, что у местного Главы (сильно не молод, занимал свой пост уже много лет, «был замечен, но не пойман», харизматичен, «придурковат» и непредсказуем), существуют проблемы разного свойства. Да и с электоральной поддержкой, и с поддержкой существовавших на то время местных элит не всё однозначно. Это подтвердили и проведенные фокус-группы и т.н. «глубинные интервью».

У многих жителей района сложилось такое мнение: он и не суперлидер, он и старый, за ним и грешки имеются, и народ живет плохо, и всё «нерезиновцам» пораспродал и т. п. В общем, полный «секспакет» долго действующего на территории управленца-хозяйственника, который всем уже порядком надоел и от которого уже не ждут ничего нового, а главное, хорошего.

Немного теории : Вспомните известную билбордовую кампанию на выборах губернатора в Санкт-Петербурге «Город устал». Это же все берется не из воздуха, а на основе фактуры, соответствующих цифр, политических согласований и выбранных стратегий.

Общая тенденция у нас в стране такова (не путать с азиатскими странами, где все немного по-другому). Главам, «просидевшим» во власти достаточно много лет, избиратели припоминают, в основном, всё плохое. А вновь пришедшему руководителю (будь он хоть конченым придурком и дегенератом) делегируют все свои надежды на лучшее будущее (тем более что, по мнению некоторых, хуже уже точно не будет, ибо, хуже, как всегда, уже некуда).

Эту закономерность мы, конечно и имели в виду, выстраивая стратегию предстоящей кампании.

Дело в том, что наш Вит, не имея такого, как у Главы, уровня известности, уже имел высокий коэффициент поддержки (соотношение уровня известности и рейтинга) и минимальный т.н. «антирейтинг».

Ну и опять теория : Когда ко мне приходит человек и гордо говорит, что у него рейтинг аж 25%, то я задаю простой и гадский вопрос: «А сколько человек тебя знают?» Оказывается, процентов 10. Так значит, уважаемый, рейтинг то твой (т.е. уровень популярности) не 25, а всего 2,5% (ну, четверть от десяти, арифметика первый класс вторая четверть). Так что можешь теперь начинать реально работать, практически с нуля, или смело подойти к ближайшей берёзе и дать дуба. Именно поэтому, мы в первую очередь работаем на повышение узнаваемости нашего кандидата (вспомните законы шоу-биза: и скандальная известность, это тоже известность), а потом уже над его популярностью (тем самым рейтингом).

Вот и проведенные нами исследования выявили, что нам ничего не мешает продолжать работать по обоим направлениям: и над повышением уровня известности Вита, и над его политической и деловой репутацией. Значит, можно было смело говорить и разрабатывать темы «будущего».

Эти исследования также выявили те территории и те проблемы, где наше участие могло бы быть максимально эффективным.

Кроме того, мы определили круг реальных лидеров общественного мнения (ЛОМов). Среди них оказались многолетний областной депутат от этого района «Тётя Валя», довольно уважаемый мэр райцентра «Максимыч» и реально авторитетный бизнесмен районного масштаба «Миша».

Специфика данной территории состояла в том, что существовало два автономных (практически не зависимых друг от друга) территориальных образования: Кунакский район и сам город, районный центр Кунакск. С собственными органами исполнительной власти, депутатским корпусом, бюджетом, соответствующей структурой управления и даже своими СМИ.

Это существенно облегчало мою задачу, поскольку бизнес-интересы Заказчиков на территорию города не распространялись и, соответственно, можно было поиметь со стороны городских структур существенную поддержку и наладить процесс «взаимовыгодного сотрудничества».

Слово, конечно, слегка дурацкое, но эта процедура позволяет выявить все возможности, плюсы и минусы территории ваших интересов.

Начиная с того, где и что географически у вас находится? Сколько и куда ехать по времени, и по каким дорогам? (Отсюда — расчеты по временному ресурсу для встреч Кандидата и доверенных лиц и примерная смета расходов на ГСМ).

Включая понимание о наличии площадок для встреч с избирателями, мест для размещения АПМ (термин тоже дурацкий, но мои молодые коллеги вынудили меня его применять при обозначении агитационно-пропагандистских материалов) и местных (ну совсем локальных) ЛОМов, которые очень помогают на встречах с населением.

И заканчивая просто количеством домов, подъездов (коды домофонов), этажей, дверей и почтовых ящиков. А иначе как вы рассчитаете реально необходимые тиражи ваших АПМов? Это вопрос качества планирования вашей агитационно-пропагандистской кампании и эффективности работы штаба и расходования средств.

И еще один, очень неприятный для почти любого кандидата и его штаба вопрос, который я просто обожаю задавать: «А сколько голосов нужно для победы и где эти голоса живут?». И пытаюсь найти подробную карту округа, которой, как правило, нет и в помине.

Допустим, для победы нужно 10 тысяч голосов. Спрашиваю — где? Мне говорят: «тут и тут». Но в одном «тут» столько вообще не живет. А другое «тут» находится «там». И вот тогда начинается нормальная работа по т.н. «электоральной географии». Где живут те избиратели, которые могут за вас проголосовать? Сколько их? Они придут на выборы? Их голосов хватит для победы?

Шутки в сторону. Вот тогда и наступает здоровый (трезвый) взгляд на перспективы кампании. А без этого — верный путь к неожиданному краху в день голосования и ночь подсчета голосов.

Это только совсем начинающие и неопытные наши коллеги обычно «бычатся», типа: «Дайте нам обезьяну, мешок денег и мы сделаем его (её) депутатом (мэром, губернатором, главой, Папой Римским, Президентом США, телепузиком и ещё кем угодно)».

Категорическое заблуждение, весьма дискредитирующее нашу профессию. Конечно, бывают исключения. Но это — отдельная история и явно более исключение из правил, чем само правило.