Евгений Ланкин - Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога

• Одна листовка – одна идея.

Ни в коем случае не перегружайте листовку лишними мыслями и посылами. Человек должен получить концентрированную дозу ГИК. Ему нужно не обдумывать, а воспринимать.

• Одна идея во всех АПМ.

Содержание листовки не должно вступать в конфликт с другими агитационными материалами кандидата. Листовка – эффективный инструмент закрепления в сознании избирателя тех посылов, что более развернуто отражаются в газетах, буклетах и выступлениях. Мало того, вполне резонно адаптировать инфографику для публикации как в газете, так и в листовке, календариках и наклейках.

• Иллюстрации, иллюстрации, иллюстрации!

Если вы все же решили, что не можете обойтись в программной листовке без пунктов, сведите их к минимуму (лучшее число – три) и обязательно проиллюстрируйте каждый.

Хотя название данного агитационного печатного продукта весьма условно (этих самых причин может быть разное количество, но чем их больше, тем более размытым будет посыл), оно полностью отражает суть. В этом АПМ посредством коротких тезисов рассказывается о явных преимуществах данного кандидата (рис. 5). В основном они касаются биографических данных и главной идеи кампании. Алгоритм создания такой листовки прост. Вначале для самих себя необходимо выделить опорные пункты биографии, которые представят кандидата в выгодном свете.

Первым делом рассмотрим вопрос происхождения. Если родился здесь, пишем: «Вся его жизнь связана с нашим округом, не понаслышке знаком с его особенностями и проблемами». Если недавно здесь поселился, тоже не беда, пишем: «Приехав, понял, что свяжет с нашим округом оставшуюся жизнь, обрел здесь вторую родину». Несмотря на краткость тезисов, в тексте обязательно должны присутствовать эмоциональные посылы. Следующим опорным пунктом будет образование. Если оно экономическое или юридическое, то говорим о кандидате как о грамотном специалисте, разбирающемся во всех тонкостях управления округом. В том случае, когда кандидат не имеет высшего образования, говорим «рабочая косточка», «становой хребет нации», «прошел путь от рядового рабочего» и т. п.

Следующим этапом идет направление основных занятий. Тут тоже продолжаем искать плюсы. Производственник? Пишем об умении руководить коллективом и находить компромиссы. Гуманитарий? Делаем акцент на добром отношении к людям и готовности всегда прийти на помощь. Таким образом мы акцентируем внимание на главных положительных чертах кандидата. А в конце даем краткий вариант ГИК: «это единственный кандидат, который может…» – тут вставляем собственно главную идею.

Конечно, все вышеописанное – это лишь общие принципы.

На практике листовка «о причинах» может полностью состоять из программных заявлений или же, наоборот, делать акцент на личностных качествах кандидата. Все зависит от общей тактики кампании. Ведь данный АПМ не основной. Он поддерживающий, и его задача – под конец кампании кратко напомнить о преимуществах кандидата, выделить акценты в его идеологии. А значит, текст в листовке необходимо сделать кратким и доходчивым, не рассчитанным на вдумчивое перечитывание. Зачастую данный вид агитации, почти не переверстывая, вставляют в другие АПМ – платные площади местных СМИ, финальную агитационную газету и т. д.

Как и любой агитационный инструмент, листовка имеет свои плюсы и минусы. Исходя из того, что перевешивает в данном случае, и нужно принимать решение о применении именно этого вида АПМ.

• Цена.

На изготовление сопоставимого с газетой или буклетом тиража листовки требуется гораздо меньше денежных вложений.

• Скорость изготовления.

Листовку гораздо быстрее напечатать. Поэтому она будет самым лучшим экстренным АПМ. В крайнем случае (например, для агитационного сопровождения пикета или митинга) ее небольшим тиражом можно изготовить на обычном принтере. И технологии, и закон это позволяют.

• Мобильность.

Благодаря размерам тираж листовок легко транспортировать даже в легковом автомобиле. Люди, раздающие их на улице, смогут удержать в руках больше экземпляров, а следовательно, отпадают лишние транспортные издержки на подвоз АПМ.

• Вариативность распространения.

Листовки, в отличие от газет, можно не только раздавать в руки или разносить по квартирам, но и расклеивать. Подобный способ весьма эффективен в условиях противодействия раздаче со стороны ваших конкурентов. Ночная или утренняя расклейка дает реальную возможность донести до людей, идущих с утра на работу, ваши агитационные посылы раньше, чем до листовок доберутся группы зачистки противника.

• Ограниченность печатной площади.

Ввиду небольших размеров приходится по максимуму сокращать текст и ограничивать использование графических элементов. Это весьма усложняет наполнение текста эмоциональной составляющей и заставляет следовать правилу «одна листовка – одна идея».

• Явная агитационность.

В отличие, например, от газет избиратель сразу опознает в листовке агитационный продукт. Ведь на практике он никогда не сталкивается с данным форматом вне предвыборных и рекламных кампаний. Хорошо понимая суть, человек просто отказывается брать ее в руки. К тому же нет никакого стимула хранить листовку дольше времени, достаточного для беглого ознакомления. Она не несет никаких полезных функций, в отличие, к примеру, от карманного календаря или газеты, в которую можно вставить какой-нибудь кроссворд.

Конечно, основной задачей листовки будет озвучивание идеологии и инициатив кандидата. Но порой этот вид агитационной печатной продукции умудряется брать на себя дополнительные функции. Шла кампания по выборам депутатов в Законодательное собрание одного из южных регионов страны. Противником был местный сельхозмагнат, умудрившийся получить поддержку от правящей партии. Он превосходил нашего кандидата по финансовым и организационным ресурсам на голову. Его группы зачистки открыто мешали работе наших агитаторов, срывали листовки и отбирали газеты. Штаб конкурента работал как отлаженная машина.

Чтобы хоть как-то вырваться вперед, было решено задействовать эмоциональную составляющую. Так на свет божий появилась листовка, где наш кандидат был изображен в противоборстве с огромным злобным пауком, черты лица которого были весьма схожи с конкурентом. Задачей штаба было привлечь внимание избирателей. Однако у листовки обнаружился дополнительный эффект. Как только мы ее вывесили, не прошло и пары часов, как налетела группа зачистки и посрывала все листовки. Мы повторили эксперимент – реакция не заставила себя ждать. Оказалось, что оппонент лично обиделся на нашу расклейку и свой паучий образ. В собственном штабе он рвал и метал. Обещал наказать своих сотрудников, если хоть одна листовка будет висеть в городе.