Чарли Хуперт - Искусство харизмы

Зрительный контакт во время беседы – это одно из наиболее эффективных, но реже всего используемых средств общения. Убедить с помощью слов сможет почти кто угодно. Но Клинтон отличается тем, что он может добиться этого одним лишь взглядом.

В практической части книги мы будем тренировать зрительный контакт в стиле Клинтона.

В обязанности Джеймса Суонвика, телерепортера и ведущего программы ESPN Sports Center, входило брать интервью у знаменитостей. Он общался со Шварценеггером, шутил с Бон Джови и влюбился в Анджелину Джоли, когда она наклонилась, чтобы рассмотреть название марки его рубашки.

Но если спросить его, кто самый харизматичный человек из всех, с кем ему довелось пообщаться, он без колебаний ответит: «Уилл Смит. Определенно самая харизматичная знаменитость». Когда Уилл Смит вошел в комнату для интервью, Суонвик сидел на диване. Он спросил Смита: «Как дела, Уилл?»

Смит ответил: «Если бы они были еще лучше, то это бы расценивалось как грех!» С этого момента Суонвик был очарован. Одним только приветствием Смит выразил столько харизмы, сколько не удавалось другим собеседникам Суонвика: десяткам знаменитостей, профессиональным атлетам и рок-звездам.

«Он так широко улыбался! Как он вообще может кому-то не нравиться?» – говорил Суонвик.

Но если говорить начистоту, не только улыбка позволила Смиту завоевать расположение ведущего. Взгляните на две картинки.

В обоих случаях мы видим широкие улыбки. Но кто из них улыбается естественно, а кто просто показывает свои зубы?

Я никоим образом не хочу оскорбить Нэнси Пелоси, но она первой пришла мне на ум, когда я подумал про фальшивую улыбку. Возможно, на этом снимке она действительно счастлива. Но ее улыбка – это так называемая улыбка на камеру. Она словно говорит: «Сы-ы-ы-р», готовясь к фотоснимку. И в результате она выглядит лишенной какой бы то ни было радости.

Улыбка Уилла Смита же, напротив, просто очаровательна. Она выглядит настоящей.

Почему две улыбки могут производить настолько разное впечатление? Все связано с мышцами лица, отвечающими за улыбку. Когда они задействованы, образуется настоящая улыбка, также известная как «улыбка Дюшена», названная так в честь французского нейролога XIX века, первым определившего все мышцы, участвующие в «настоящей» улыбке.

1. Уилл Смит улыбается, задирая верхнюю губу. Пелоси улыбается, раздвигая губы в стороны.

2. Нижняя челюсть Уилла Смита расслаблена, а Пелоси сжимает челюсти вместе.

3. Смит задействует мышцы вокруг глаз, что заставляет его слегка щуриться. Пелоси не делает этого.

Ничего сложного, так ведь? Задерите верхнюю губу, расслабьте нижнюю челюсть и задействуйте мышцы вокруг глаз. Но почему тогда Нэнси Пелоси не делает этого? Почему не все обладают харизматичной улыбкой Уилла Смита?

Потому что мышцы «настоящей» улыбки задействуются отчасти непроизвольно. Мы не можем осознанно напрячь круговую мышцу глаза, в отличие от, к примеру, бицепса.

Именно так мы отличаем настоящую улыбку от фальшивой. Улыбка Уилла Смита кажется настоящей, потому что она на самом деле такова.

Он сам говорит на этот счет: «Я люблю жить, и я считаю, что это заразно. Подобное невозможно изобразить. Я думаю, что камеры чувствуют, что я счастлив заниматься тем, что я делаю. И это ощущение распространяется на окружающих».

Подобная жажда жизни видна во всем, что он делает. Он улыбается, входя в комнату. Он улыбается, знакомясь с новым человеком. Он улыбается, когда говорит. По правде говоря, он не улыбается лишь в те моменты, когда говорит на какую-то серьезную тему.

Если вы понаблюдаете за Уиллом Смитом, вы заметите, что на его губах (и глазах) всегда видна тень улыбки. Даже если он не улыбается во все зубы, на его лице красуется легкая ухмылка. А мышцы, расположенные вокруг его глаз, постоянно задействованы. Его глаза буквально излучают положительные эмоции.

Я называю подобное «говорить с помощью улыбки». Вспомните любого человека из вашей жизни, которого вы можете назвать позитивным. Уверен, что они делают так же, как Смит. Даже если они, казалось бы, не улыбаются, их круговые мышцы глаза все равно активны. В народе это называется «источать глазами тепло».

Но как быть, если вы привыкли улыбаться как Нэнси Пелоси? Смириться?

Нет. Прежде всего, чаще используйте рекомендации из главы 5 «Энергичность». Задействуйте все свое тело, чтобы ощутить чувство радости. В конце концов, настоящая улыбка может появиться только тогда, когда вы счастливы. И ее практически невозможно подделать.

Но что, если вы «улыбаетесь на камеру» даже в тех случаях, когда вы и вправду счастливы? Не переживайте, вы можете заново обучиться улыбке. Об этом написано в практической части нашей книги.

В возрасте 19 лет Джон Романиэлло поехал во Флориду, чтобы побывать в парке Walt Disney World Resort. Через неделю он вернулся обратно с кучей фотографий. Он сел и начал просматривать их.

Вот он на аттракционе «Гора брызг». Вот он на съемочной площадке Universal Studios. А вот он в Волшебном королевстве, позирует с Минни Маус.

Но с последним снимком было что-то не так.

Большая перчатка Минни покоилась на выдающемся животе Джона. Джон присмотрелся к снимку получше: он едва мог различить свои глаза. Жир на его щеках почти целиком закрывал их, когда он улыбался.

Джон вздрогнул. Он вдруг осознал, что его внутреннее «я» не согласуется с его внешностью. Сам Джон не ощущал себя толстым, но снимки говорили об обратном. Поэтому он решил изменить свою внешность так, чтобы она отражала его внутренний мир. В нем он был настоящим красавцем.

Прочтя все, что удалось найти на тему фитнеса, он записался в спортзал. Благодаря его упорству результаты не заставили себя долго ждать: через семь недель он сбросил около 13 с половиной килограммов.

Спустя несколько месяцев Джон уже подрабатывал моделью, рекламируя нижнее белье. Окружающие стали относиться к нему иначе. Парни больше не смотрели на него с выраженным безразличием. Напротив, они старались находиться с ним в одной компании. А что касается женщин – теперь они были с ним не просто вежливы, теперь они буквально пытались залезть к нему в брюки. Вспоминая свою прошлую жизнь, Джон говорит: «Приведя свое тело в порядок, я изменил практически каждый аспект своей жизни в лучшую сторону».

Мы знаем, что наш внешний вид влияет на наш успех у противоположного пола. Это не новость.