Чарли Хуперт - Искусство харизмы

Но секрет не только в обширных границах жестов. Представьте, если бы кисти Мартина Лютера Кинга безвольно болтались во время его выступления. Или если бы он двигался скованно, словно робот. Произвели бы в таком случае его слова тот же эффект?

Скорее всего, нет. Поэтому лучше всего выбрать подходящий для конкретной ситуации уровень напряжения тела.

Повышенная напряженность мышц свидетельствует о серьезности говорящего и заставляет уделять ему внимание. Расслабленные мышцы показывают несерьезность.

И наконец, вы сможете улучшить взаимопонимание со своими собеседниками, если будете чаще использовать прикосновения. Билл Клинтон известен своим рукопожатием двумя ладонями. Он пожимает руку собеседника, а свою вторую ладонь кладет сверху. Иногда он может прикоснуться к вашему плечу, чтобы подчеркнуть некий момент. А если он хочет поделиться секретом, он приобнимет вас за шею.

Исследования доказывают, что нам требуется лишь 1/40 секунды для того, чтобы установить с кем-то взаимопонимание. Рукопожатия, «дай пять!», объятия помогают достичь этого. Используйте подходящую для конкретной ситуации разновидность прикосновения (полегче с «дай пять!» в конференц-зале) и вы мгновенно ощутите, что окружающие интересуются вами.

Итак, подытожим. Чтобы казаться более харизматичными и привлекательными во время беседы, следуйте таким правилам.

1. Демонстрируйте открытый язык тела.

2. Жесты должны быть разнообразными.

3. Жестикулируйте, используя весь охват своих рук.

4. Следите за мышечным напряжением.

5. Используйте прикосновения.

Как выглядеть лучше, сходив в торговый центр

«Парни, вы выглядите как придурки!»

Это заключение обходится мне недешево: я плачу 5 долларов в минуту. Поэтому я держу язык за зубами и слушаю, что он скажет дальше.

«Я не говорю, что вы на самом деле придурки. Но розовые майки без рукавов, татуировки, длинные волосы. Вы что, на пляж пришли? Бросьте!»

Я ожидал услышать эти слова. Такова его репутация. Такер Макс – напыщенный эксперт-самоучка. Я утешаю себя: почти каждый, кто пользовался его услугами, пишет в отзыве, что его назвали придурком.

Но также Такер трижды становился самым продаваемым автором по версии The New York Times. Именно поэтому я нанял его для оценки нашего веб-сайта. Только я не ожидал, что нас назовут придурками, лишь взглянув на фотографии на нашем сайте.

Я пробую следовать его совету. На следующий день мы с Беном идем в фотостудию, чтобы заново сделать снимки для сайта. В этот раз мы одеты в рубашки с рукавами, а Бен за день до этого сделал стрижку. Татуировки мы закрываем. В течение пары недель нам поступает заказов на обучение больше, чем когда-либо. Вот наши среднестатистические клиенты: они старше нас и впервые решились попросить помощи не у своих знакомых, а поискать ее на стороне. Они хотят лидировать в своем бизнесе. Они успешны, нацелены на развитие, и им не хватает лишь немногого – они хотят, чтобы их направили в нужное русло.

Бен и я – те же самые парни, что и пару недель назад. Наши навыки не изменились. И причина, по которой нам не удавалось привлекать так много клиентов ранее, очень проста: Такер Макс был прав.

В своей книге «Озарение: Сила мгновенных решений» Малкольм Гладуэлл ввел идею «тонкой нарезки». Это способность находить закономерности или вспоминать о чем-то, основываясь на малом количестве информации, так называемых тонких кусочках. Гладуэлл доказывает, что наши суждения о других людях зачастую весьма неточны. Виной тому неизбежные процессы, происходящие в нашем мозгу. Проще говоря, мы судим о книге по ее обложке.

В одежде я всегда придерживался принципа «носи то, в чем тебе комфортно». «Не одежда красит человека», – говорил я. Я по-прежнему так считаю.

Но Такер Макс и Малкольм Гладуэлл научили следующему: 99 процентов людей на земле точно не знают, кто вы на самом деле. Обычно всем достаточно одного взгляда на вашу одежду, часы, прическу и осанку, и они делают свой собственный вывод о том, что вы за человек. Стоит вам доверять или нет. Стоит прислушиваться к вашим советам или нет. Стоит продолжить с вами общение или нет. Все эти выводы появляются за считаные секунды. Это и есть «тонкая нарезка». Неважно, правы они или нет. Вам не жить с этими людьми. Но вот если у них сложилось о вас неправильное мнение, то исправить вам его уже не удастся.

Мораль: вы можете как привлечь, так и оттолкнуть от себя потенциальных друзей, вторую половину, деловых партнеров – все зависит от того, что вы решили надеть на себя, встав утром с постели. Так устроен мир. И лучше принять этот факт во внимание.

Не думайте, что секрет лишь в том, что не нужно носить майки без рукавов. Все зависит от контекста. Майка без рукавов на пляже и майка без рукавов в конференц-зале произведут разное впечатление. Для студента и для СЕО крупной компании майка без рукавов означает разное.

Поэтому, прежде чем купить новую одежду, спросите себя: «С кем я буду в этом общаться? Какое впечатление я хочу произвести?»

Каждый день – Хеллоуин. Потому что мы надеваем костюмы. Надевайте тот, на который люди будут реагировать так, как вы того хотите.

«Самый поразительный факт. Понимание, что атомы являются частью жизни на Земле. Атомы, входящие в состав человеческого тела, прослеживаются до сверхмассивных звезд, которые спекали легкие элементы в тяжелые элементы в своей сердцевине под высокими температурами и давлением…»

Возможно, эти слова вдохновляют вас. Возможно, прочтя их, вы остановились и задумались о чудесах Вселенной, которые окружают нас…

А возможно, и нет.

Скорее всего, вы как я: как только вам попадается слово «атомы», вы тут же начинаете клевать носом. Да, конечно, наука – это важно. Но все это звучит так сухо!

Однако если эти же слова произнести определенным образом, они не будут звучать сухо. Если вы не знали, с этих слов начинается популярное видео, набравшее 11 миллионов просмотров. В нем Нил Деграсс Тайсон на протяжении двух минут рассказывает о самом, по его мнению, «удивительном факте о Вселенной». Мы не видим самого говорящего – нам показывают лишь видеоряд с различными пейзажами, который сопровождается оркестровой музыкой и голосом самого Нила.

Стоит отметить, что голос Нила Деграсса Тайсона обволакивает, словно масло. Если верить комментариям, люди плачут при просмотре этого видео. Выходят из депрессии. Они тронуты до глубины души. Когда я был моложе, я мечтал уметь достучаться до сердца людей с помощью своего голоса. Но мне никак не удавалось. Каждый раз, когда мне приходилось выступать с докладом на уроке, мои ладони потели, затем начинали дрожать. Мой голос начинал предательски скрипеть, и я запинался. Если я и мог что-то вызвать своим голосом, то лишь жалость к себе.